我身邊的銷售高手都不愛逼單，甚至他們還有點討厭逼單。今天給大家揭秘一下，他們不愛逼單的秘密，如何去欺騙客戶的大腦。對于他們來說，一個單子談到最后還要靠逼單，這本身就是一次失敗的銷售經(jīng)驗，有人想要吃碗面，你就不要問他加不加個蛋，而是問他加一個蛋還是加兩個蛋。客戶覺得這個課程不錯，你就不要催他抓緊報名，而是提醒客戶在后期學(xué)習(xí)時夜的第七章，有三個細節(jié)需要注意，很多人學(xué)到這里呢都容易出錯。客戶說這張沙發(fā)感覺非常的好，你就不要問他微信還是支付寶，而是直接問他的家庭住址，如果超出了你們的配送范圍，你來給他們提前安排。
銷售高手，永遠不會問客戶買不買？因為當(dāng)客戶在買和不買之間猶豫徘徊時，永遠選擇在考慮考慮。所以你要從開始就默認(rèn)客戶已經(jīng)答應(yīng)了購買，如跟客戶聊一些買后的細節(jié)，這就是假定成交。很多人會告訴你這個方法沒啥用，他最討厭這樣的銷售。我告訴你，那是因為他在看這個內(nèi)容時，先把自己處于一個理性和挑刺的狀態(tài)。但在現(xiàn)實生活中，往往小姑娘幾句贊美，她就被迷得找不到北。我有個朋友，真的是我的朋友哈，不是我哈。昨天呢他想去買件襯衣，但被銷售一句，我把您這條新褲子的褲腳也收一下，穿起來效果會更好。他嘿嘿的答應(yīng)好呀好呀，好呀，回家后才發(fā)現(xiàn)，我不是去買襯衣的嗎？這條褲子哪里來的？
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