銷售很多的丟單是從報價就已經(jīng)注定了,客戶讓報價,很多銷售報了一個很有優(yōu)勢的價格過去,可客戶要么不回應,要么就問還能不能再便宜一點,然后就沒有然后了,其實報價時如果只報一串數(shù)字,讓客戶去理解,客戶感覺不到價值感,就會單純的去對比數(shù)字,最后多半是誰家便宜誰家簽,分享報價三部曲,多一種簽單的可能。
一、報價前深挖信息。別把客戶當成收購對象,而要站在他的立場,幫他解決問題,可以這樣來問:楊哥,你讓我報價,肯定是要做參考,我也是替你著想,你看還有哪些要求一塊告訴我,這樣我的報價更有參考性。
二、報價時突出價值感。不要說給客戶*是多少錢,而要說之前你賣多少,現(xiàn)在賣多少,或者說給別人是多少,給你是多少,通過對比的方式,讓客戶內心更有滿足感。
三、報價后預留后手。別只等著客戶考慮,在發(fā)送報價后為二次報價,做好鋪墊,可以這樣來說:楊哥這份報價你先做參考,如果有疑問,可以隨時告知我,另外這也快五一了,如果價格有調動,我也第一時間通知你。
記住別做報價后聽從天意的事,用流程的方式處理,才更容易簽單。
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