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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

剛報完價客戶就說不考慮怎么辦?

 
講師:劉同福 瀏覽次數(shù):2317
 剛報完價,客戶就說太貴了,算了,不考慮了,那算怎么辦?連價都不給你還一下,這種不按套路出牌的客戶銷售該怎么接?首先你千萬別慌哈,你要是馬上說哥,那你說多少合適了,哥,我再給你申請申請。完了你這個報價不實在的標簽,算是給你貼上了。后面不管你怎么談,他都會防著你。當然你不能直接懟回去,那就算了唄,只能很

剛報完價,客戶就說太貴了,算了,不考慮了,那算怎么辦?連價都不給你還一下,這種不按套路出牌的客戶銷售該怎么接?首先你千萬別慌哈,你要是馬上說哥,那你說多少合適了,哥,我再給你申請申請。完了你這個報價不實在的標簽,算是給你貼上了。后面不管你怎么談,他都會防著你。當然你不能直接懟回去,那就算了唄,只能很遺憾嘍,萬一他只是想嚇嚇你,你把臺階都給他撤了,他下不來了,這個單子估計也只能黃了。所以記住今天的話術(shù)先開玩笑,再假裝放棄,探尋底價,最后時間留客。王哥價都不還一下就放棄了嘛,看來這個價格真的超了你很多的預(yù)期哈。不過看您放棄的這么快,我估計我再怎么拼命申請那個價格,離您的心理價位也會差很多。

行了吧,哥,沒想到我們的故事還沒開始就結(jié)束了。既然合作沒戲了,看在這短暫的緣分上,你幫我做個統(tǒng)計唄,你跟我說一下,您心里的價位是多少,我也了解一下客戶的預(yù)期。如果客戶給的價格,你覺得還是可以,那你就追問客戶哥,這個價格呢確實差的有點多。好,我想問問你,你急不急,如果不急的話,你能不能多給我點時間,我跟老板再磨磨看,管他有沒有機會哦,試試嘍。只要你用不急的態(tài)度,讓客戶等待,你再報的價格,就會讓客戶相信你已經(jīng)盡全力了,簽單也會變得非常的自然。如果客戶給的價格差的太多,你可以試試找找替代品,或者以退為進交個朋友。



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劉同福
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