當(dāng)客戶問你的價格還能不能再少時,銷售一定要學(xué)會用時間逼單。今天的話說分三步幫你在價格沒有空間時鎖定成交。在砍價的環(huán)節(jié),反應(yīng)慢的銷售往往都會成為銷冠。因為如果你反應(yīng)快,你立刻就去申請,無論你申請多少遍,他還是覺得水分多,但你反應(yīng)快的說沒得少了,真的是*了,也會打擊到客戶的購買欲。所以這個時候你要先問時間,在表明態(tài)度確認(rèn)時間,最后拋出價格。王哥,這個價格您急不急,因為目前在報價上呢,我確實已經(jīng)做了*的努力了哈,我可以再去問問,但您能多給我點時間嗎?
您看最遲什么時候給到您。做生意啊百分之九十都是銷售急,客戶不急,而今天你反過來問客戶急不急,他說他不急,你就要表現(xiàn)出來很放松,那就好。只要您不急就行,那您多給我點時間,我再跟老板磨一磨,你不急,反而讓客戶覺得你再去申請后的價格,不管能不能少,一定是最好的價格。如果客戶說他著急的話,相信我,你簽單的幾率會非常高,你真的打不了折送個小禮物,讓他等半天簽下合同也只是時間問題。所以下次客戶在逼問你價格時,突然慢下來,先問他,急不急,你不急,那我更不急,誰不急,誰就能簽單。
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