客戶拿同行壓價怎么辦?客戶說你這邊的價格是兩萬二,別人才給我兩萬,你價格和他一樣,我就在你這里定,很多銷售的解決方案是我的東西不一樣,我這樣的東西品質(zhì)好,甚至要告訴客戶,我們是品牌,別人是雜牌,你越說客戶越不信。分享就解決這個問題,先區(qū)分一個概念,你的產(chǎn)品好不好?跟你給客戶的價格是不是底價,這完全兩碼事,但絕大多數(shù)的銷售都是產(chǎn)品思維,就喜歡和客戶去解釋,會讓客戶認(rèn)為你對價格避而不談,是在逃避問題,而且客戶更多是因?yàn)槎嗷隋X,想找個心理平衡,因此銷售想要解決這個問題,就別過多的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品,用一招保障加碼,更能搞定客戶。
分享話術(shù):楊總,如果產(chǎn)品一樣,而我的價格比他高,那就算我有天大的本事也忽悠不了你,其實(shí)大家買東西都想控制開銷,這個我理解,現(xiàn)在我們的價格確實(shí)要比他高一些,但這是因?yàn)檫@筆錢錢不是小數(shù)目,所以花錢更應(yīng)該慎重一些,現(xiàn)在都是年底的生意,幾乎都是靠搶,我沒必要手上有空間,不給你降,把你往外推的,現(xiàn)在這個場景我也遇到過很多次,但是定了便宜的很多都是后悔,這還真不是我們銷售能說,而是大家的想法都是一樣的,兩萬都花了,多花個兩千多一份保障,多一份放心??蛻粢宦犛械览?,而且兩萬都去了,這兩千再加個碼,很有必要,記住價格高,別不自信,客戶只是怕被套路而已。
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