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把客戶逼開心的逼單術(shù)

 
講師:祖武 瀏覽次數(shù):2298
 銷售為什么討厭逼單?除了討厭自己不擇手段的樣子,更討厭被客戶翻白眼后的心酸。傳統(tǒng)式的逼單總愛告訴客戶不買會怎么怎么樣,生活將變得一團糟,恨不得把人家說的家破人亡,逼到最后,把客戶僅有的好感全部用完后,從此再也不見,然后銷售再用一句逼死的都不是意向客戶來安慰自己,在開啟下一段失敗的逼單。那如何把逼單變

銷售為什么討厭逼單?除了討厭自己不擇手段的樣子,更討厭被客戶翻白眼后的心酸。傳統(tǒng)式的逼單總愛告訴客戶不買會怎么怎么樣,生活將變得一團糟,恨不得把人家說的家破人亡,逼到最后,把客戶僅有的好感全部用完后,從此再也不見,然后銷售再用一句逼死的都不是意向客戶來安慰自己,在開啟下一段失敗的逼單。那如何把逼單變得輕松和自然,記住用別人的故事,把客戶傳送到未來的場景里。舉個例子,您關(guān)注的這款車*的幾個特點是ABC。不過很多客戶呢在使用的時候都不知道怎么發(fā)揮他們的特點,不理解他們的價值。

所以我提醒一下,您將來您使用的時候一定要注意這樣這樣用,我有個學員上完這堂課后學會了ABC三個技術(shù)。在其中第二個技術(shù)一直用的不好原因就是他在這個步驟上有個錯誤的理解,不過調(diào)整后,他的技術(shù)都快超過我們了。所以我要提醒一下,您在后面上這堂課是不懂,就直接問成交的環(huán)節(jié)。如果直接跟客戶說,你買吧,買了后如何如何都容易激發(fā)客戶,用延遲成交來保護自己,然后丟具我再回去考慮考慮,但你借用別人的故事分享下別人使用時的困擾。在通過提醒客戶,注意,就在客戶的潛意識里注入了他使用后的美好場景,成交就只剩下掃碼而已。



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祖武
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