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銷售賺不到錢啊，*是因為你太會說話了。接下來我說的這兩點，你必須認真看完，而且必須記到你骨髓里。第一溝通的內容不重要，溝通的順序才是王道，產品同質化很嚴重，但我是獨一無二。所以我們必須做到以下兩點，第一，不要一上來就介紹產品，客戶已經在你的對手那里聽過很多遍了，他不想再浪費時間聽廢話。第二，一定要抓住溝通的黃金五分鐘，記住溝通的時間越久，溝通的內容越多，反映客戶記不住，才會讓客戶失去耐心，所以必須要抓住溝通的黃金五分鐘。

因為溝通前的五分鐘是客戶注意力最集中的時候，在這五分鐘之內，你必須讓客戶對你產生興趣。接下來我告訴你溝通的順序和溝通內容，趕快拿筆記下來。五分鐘之內迅速的告訴對方，你是誰，你能為他提供什么幫助你曾經服務過哪些客戶，那些客戶有哪些改變？記住，一定要用數據去闡述客戶的改變。只有這樣，對方才會對你感興趣，從而才會對你賣的產品感興趣。就好像我們明明去車場去看車，結果留意時間最長的反而是車模，所以真正牛逼的不是產品，而是賣產品的人。