所有厲害的銷售都是會(huì)帶節(jié)奏的,但凡是能聊完,讓客戶下單的,都是反向掌握主動(dòng)權(quán)的高手??蛻粽f你們家哪兒都好,就是太貴了。這丟單的經(jīng)常一張口,就是趕緊解釋,我們家貴在哪里?一分價(jià)錢一分貨,那各位這單就又毀了呀。那這個(gè)時(shí)候您只需要干一件事情,知道把皮球重新踢回去。王總,看您說我們家太貴了,那您是跟之前看過的,哪家比較喜歡的比起來貴一點(diǎn)呢?還是跟您心里邊的預(yù)算比超出來一點(diǎn)呢,說一下嘛,不用怕我不好意思。你看他要是開始回答你的問題了呀,節(jié)奏是不是就被你拿回來了?
那如果這個(gè)客戶又把皮球推回來了,你不用管,你直接給我報(bào)個(gè)底價(jià),這不僅僅要接住停好球,還要加點(diǎn)弧度,把球再踢回去。王總,你也知道,我們主打的就是性價(jià)比不好,最近還在做活動(dòng)。這市場(chǎng)上啊同類的都要一千以上,我們家才六百,不過我的權(quán)限的確有限。您可以跟我說一下您的期待價(jià)格,我想辦法去幫您給領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),到時(shí)候就算申請(qǐng)不下來,我們也都不留遺憾。你看做銷售,如果不會(huì)踢皮球,那干起來你就是很累,只能啊被客戶拿捏,一直回答問題,然后就變成了備胎,所以就是看誰能帶誰的節(jié)奏了。
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