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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

銷售的核心聽得懂、聽得爽、有好處,有案例

 
講師:陸鑫 瀏覽次數(shù):2293
 銷售的核心,就是讓客戶聽得懂、聽得爽、有好處,有案例。記住四句話,句句戳中客戶痛點(diǎn)。 第一句,簡單來說。 第二句,它特別適合像您這樣的。 第三句,您使用了它之后。 第四個(gè),舉個(gè)例子來說。 示范假如是賣保溫杯的,我經(jīng)常出差,但是還沒有需要去泡枸杞的年紀(jì),所以對(duì)保溫杯的訴求

銷售的核心,就是讓客戶聽得懂、聽得爽、有好處,有案例。記住四句話,句句戳中客戶痛點(diǎn)。

第一句,簡單來說。

第二句,它特別適合像您這樣的。

第三句,您使用了它之后。

第四個(gè),舉個(gè)例子來說。

示范假如是賣保溫杯的,我經(jīng)常出差,但是還沒有需要去泡枸杞的年紀(jì),所以對(duì)保溫杯的訴求就是第一輕便,第二時(shí)尚,請(qǐng)問要怎么把它推給我?套用以上這四句話。

第一句,簡單來說這是一款簡單時(shí)尚輕便的保溫杯。這句話最好足夠簡單,連句逗號(hào)都沒有,讓對(duì)方啊一下子就能聽得懂。

第二句,它特別適合像您這樣需要經(jīng)常出差,需要像您這種經(jīng)常出入一些高端場(chǎng)合的人士。這句話就是要適當(dāng)?shù)目湟豢鋵?duì)方,讓產(chǎn)品能夠跟對(duì)方契合在一起,讓對(duì)方聽得爽。

第三句,您使用它之后,在出差之前收拾行李的時(shí)候,*不會(huì)因?yàn)樵黾右粋€(gè)保溫杯,而給您帶來形成的煩惱,而且無論您出席任何的商務(wù)場(chǎng)合,這個(gè)保溫杯的設(shè)計(jì)和造型,都有可能讓你成為別人的焦點(diǎn)。這句話的重點(diǎn)在在于使用場(chǎng)景來突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),讓對(duì)方覺得有好處。

第四句,舉個(gè)例子來說,我上次去某某公司,他們CEO桌上就擺著這款保溫杯。這句話是舉例子,有案例,重點(diǎn)在于高半個(gè)級(jí),人都有攀比之心,如果你告訴我春節(jié)回老家,我們村大爺用了這一款,那你就完蛋。



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陸鑫
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