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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

新業(yè)務(wù)團隊搭建最大的兩個誤區(qū)

 
講師:尹宏剛 瀏覽次數(shù):2359
 新業(yè)務(wù)團隊搭建*的誤區(qū)是什么呢? 一、很多企業(yè)在新業(yè)務(wù)團隊搭建中,總是覺得是薪資的問題,其實是企業(yè)做錯了,但是不知道錯在哪了。就是如果是技術(shù)型人才的引進,這個人才的需求畫像,萬萬不可以讓行業(yè)專家來提要求。我們很多技術(shù)型的企業(yè),他們的創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊的人才畫像,是找公司的行業(yè)專家來做的。正確的做法是

新業(yè)務(wù)團隊搭建*的誤區(qū)是什么呢?

一、很多企業(yè)在新業(yè)務(wù)團隊搭建中,總是覺得是薪資的問題,其實是企業(yè)做錯了,但是不知道錯在哪了。就是如果是技術(shù)型人才的引進,這個人才的需求畫像,萬萬不可以讓行業(yè)專家來提要求。我們很多技術(shù)型的企業(yè),他們的創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊的人才畫像,是找公司的行業(yè)專家來做的。正確的做法是要找市場一線的領(lǐng)導(dǎo),誰在市場一線,誰用這個人,誰要解決一線客戶的問題那誰提要求,比如項目經(jīng)理、項目負責人、業(yè)務(wù)老總,他們是真正工作在一線的人,他們知道什么人能夠解決一線的技術(shù)問題,所以這個需求由他們提是更適合的。

二、就是價值中心的偏離。創(chuàng)新業(yè)務(wù)的最初階段的價值中心,價值中心是完成市場驗證,把這個產(chǎn)品或者服務(wù)模型打出來。所以這個階段的價值中心,并不是招一個非常優(yōu)秀的,行業(yè)里特別厲害的,在大廠待過的人。而是要招一個能夠快速驗證市場的人,這個人可能不是那么優(yōu)秀,但是他能夠快速把產(chǎn)品做出來,把市場驗證出來。很多企業(yè)在新業(yè)務(wù)團隊搭建的時候,總是想要招一個非常優(yōu)秀的人,但是這個人可能不適合你的企業(yè),他可能不了解你的市場,他可能不了解你的客戶,他可能不了解你的業(yè)務(wù)。所以在新業(yè)務(wù)團隊搭建的時候,一定要明確你的價值中心是什么,你的目標是什么,你要招什么樣的人,你要怎么培養(yǎng)這個人,你要怎么激勵這個人。



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尹宏剛
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