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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

銷售高手的聊天都在聊什么?

 
講師:唐興通 瀏覽次數(shù):2303
 銷售高手的聊天,都在聊什么?懂銷售的人吶創(chuàng)業(yè)都不會(huì)死的太慘,我在企業(yè)培訓(xùn)時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售是要研究人和人打交道的工作,做銷售最厲害的就是會(huì)聊天。銷售高手聊天的特點(diǎn)呢,我總結(jié)了幾點(diǎn)。 一、真正的銷售是一個(gè)愉快的聊天過(guò)程,聊對(duì)方的心愿,聊對(duì)方的擔(dān)憂,聊如何完成對(duì)方的心愿,聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂。 二、

銷售高手的聊天,都在聊什么?懂銷售的人吶創(chuàng)業(yè)都不會(huì)死的太慘,我在企業(yè)培訓(xùn)時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售是要研究人和人打交道的工作,做銷售最厲害的就是會(huì)聊天。銷售高手聊天的特點(diǎn)呢,我總結(jié)了幾點(diǎn)。

一、真正的銷售是一個(gè)愉快的聊天過(guò)程,聊對(duì)方的心愿,聊對(duì)方的擔(dān)憂,聊如何完成對(duì)方的心愿,聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂。

二、真正的銷售沒有對(duì)立的立場(chǎng),沒有買方?jīng)]有賣方,而是樂意向客戶所想。

三、真正的銷售是真心誠(chéng)意的為對(duì)方解決問題。

四、真正的銷售不需要說(shuō)服。

五、真正的銷售彼此沒有壓力。

六、真正的銷售我們說(shuō)的是對(duì)方想聽的,我們賣的是對(duì)方想要的。

七、真正的銷售是充滿價(jià)值感和意義感的。

八、真正的銷售事成之后對(duì)方會(huì)說(shuō)謝謝。

很多人以為銷售是很艱難的過(guò)程,一旦你了解銷售之道,你對(duì)銷售的感受就會(huì)改變,銷售充滿壓力,銷售需要說(shuō)服對(duì)方,銷售很辛苦,我在改變你對(duì)銷售的看法,你以為你在求別人,原來(lái)是你在做一件很有意義的、很有價(jià)值的事情,你在為對(duì)方完成心愿拿走擔(dān)憂,簡(jiǎn)單的說(shuō)你在為對(duì)方解決問題。

真正的銷售只有兩個(gè)步驟:

一、用心了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂。

二、運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù),完成對(duì)方的心愿,拿走對(duì)方的擔(dān)憂。你聽明白了嗎?



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唐興通
[僅限會(huì)員]

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