分享一套百分之百能夠幫助你邀約上企業(yè)客戶(hù)的邀約話(huà)術(shù)啊。之前呢印刷行業(yè)的兩個(gè)頭龍頭企業(yè)，自己怎么約客戶(hù)都不理，但是呢改變了這種邀約思路以后，客戶(hù)呢全約上了，而且他用一套思路一個(gè)小時(shí)內(nèi)約上了四家企業(yè)。但是很多學(xué)員說(shuō)啊就因?yàn)槲业膽?yīng)變能力不是那么強(qiáng)，那我套用學(xué)員的案例來(lái)分享給大家，你怎么用四句話(huà)就可以約上你想約的客戶(hù)呢。
一、第一句的關(guān)鍵是為了能夠破冰和破除客戶(hù)現(xiàn)在對(duì)你的防御，他是這么說(shuō)的啊，某某總您好，我這邊是某某大銀行的，之前有參加過(guò)咱們行業(yè)協(xié)會(huì)的活動(dòng)，因此留下了您的聯(lián)系方式啊，這句話(huà)很關(guān)鍵，讓客戶(hù)不會(huì)覺(jué)得你很唐突。
二、接下來(lái)要緊接講第二句話(huà)，就是用你的大客戶(hù)為你背書(shū)啊，像我之前也經(jīng)常跟海某某高某某小某某啊這些公司配合合作過(guò)印刷企業(yè)啊的某一類(lèi)項(xiàng)目，好這是第二句話(huà)，其實(shí)讓客戶(hù)就知道了哦你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是跟我們行業(yè)的大廠商合作過(guò)。
三、接下來(lái)緊接第三句話(huà)，識(shí)別客戶(hù)的痛點(diǎn)告訴他你能為他解決問(wèn)題。你應(yīng)該這么說(shuō)，主要考慮到今年的經(jīng)濟(jì)下行的這個(gè)情況，訂單不好接回款也不太好收。所以我就想來(lái)跟貴司交流交流，看看有沒(méi)有需要補(bǔ)充流動(dòng)資金的地方。
四、我們可以用什么方案來(lái)幫您做配合，您看是這周還是下周三方便啊，我來(lái)這個(gè)拜訪(fǎng)您啊。那認(rèn)識(shí)一下交流一下，好這個(gè)叫假定成交，直接跟客戶(hù)定時(shí)間點(diǎn)。你看剛剛就通過(guò)這四句話(huà)啊，基本上你就可以約上你的客戶(hù)，這四句話(huà)必須聯(lián)合配合來(lái)用。
所以呢我經(jīng)常說(shuō)啊銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)，啊沒(méi)有你約不上的客戶(hù)，只有你用錯(cuò)的話(huà)術(shù)。我呢其實(shí)從來(lái)不崇尚大家去背話(huà)術(shù)，因此我總是把底層邏輯拆了教給大家，希望大家可以學(xué)以致用。
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