在工作中，客戶確實(shí)需采購本公司產(chǎn)品，但不急，在跟單過程中如何把握這個(gè)度？
客戶不急，一定是有原因的，當(dāng)然，我們不排除有些客戶做事非常有計(jì)劃，提前2個(gè)月就安排了2個(gè)月之后的事，這樣的人必盡很少，客戶不急我們要分析一下他們的原因：
1、 其實(shí)很急，只是表現(xiàn)不急的樣子，讓你著急，當(dāng)你著急的時(shí)候，他會(huì)向你要很多附加的條件；
2、 客戶需要采購這方面的產(chǎn)品，但不一定是我們這家的，也許拿我們作比較而已
3、 我們需要了解的是他現(xiàn)在有沒有在用，是不是以前的還沒有用完？或者他的進(jìn)度還沒有達(dá)到必需要我們公司的東西
4、 你同樣需要考慮一下他是不是關(guān)鍵人，同一家公司會(huì)有負(fù)責(zé)采購的，品質(zhì)的，生產(chǎn)的，使用的，他們每個(gè)都沒辦法單獨(dú)讓你這個(gè)事成，但一定有辦法讓你這事不成，你考慮一下找的人是否是合適的
打電話也好，還是上門拜訪客戶也好，他知道你來的目的，所以說，在第三回合，他不主動(dòng)提，你也不要提了，可以談除產(chǎn)品之外的任何內(nèi)容，他不提，你就應(yīng)該知道答案了，挑明了反爾不好，定期定時(shí)發(fā)個(gè)短信問候一下，欲速則不達(dá)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/2135.html
