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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

做生意不等于做企業(yè)

 
講師:王玉寶 瀏覽次數(shù):2276
 很多人習(xí)慣于把經(jīng)營企業(yè)說成“做生意”。畢竟對企業(yè)而言,盈利是根本,賺錢是王道。然而在現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營中,用做生意的思維去做企業(yè),往往只能發(fā)財一時,無法長久發(fā)展。   馬云說:&

很多人習(xí)慣于把經(jīng)營企業(yè)說成做生意。畢竟對企業(yè)而言,盈利是根本,賺錢是王道。然而在現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營中,用做生意的思維去做企業(yè),往往只能發(fā)財一時,無法長久發(fā)展。

  馬云說:做生意不等于做企業(yè),做生意是單個的行為,而做企業(yè)是長期的系統(tǒng)工程,品牌猶為重要。有錢人馬云對金錢和財富有自己的一番理解。他認(rèn)為錢是容易賺進(jìn)也容易流走的,而由誠信、經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)等構(gòu)成的財富卻是能夠幫助一個人迅速擺脫貧困的。所謂品牌的品,其實(shí)就是QUALITY,是品質(zhì),包括了產(chǎn)品的品質(zhì)和人的品質(zhì)。在馬云看來,即使只收茶錢,也是可以有財政赤字,卻不能有信用赤字的。

  另一位企業(yè)家陳東升的說法與馬云不謀而合,遙相呼應(yīng)。做企業(yè)就是要做事業(yè),而不是做生意,你不是來賺錢的,你是來做事業(yè)的。做企業(yè)的人都想自己的公司成為百年老店,可是,在越來越激烈的全球競爭中,要做到這一點(diǎn)并不容易。陳東升說,要成為百年老店,就不能只是想著賺錢。有一個經(jīng)歷讓陳東升很難忘,在還沒有創(chuàng)辦企業(yè)的時候,他看到一個在深圳做股票的同學(xué),有2000多萬元的身價,但他身邊只有七八個人,他就覺得,這個同學(xué)雖然有錢,但他沒有事業(yè),對社會沒有貢獻(xiàn)、沒有影響。當(dāng)時,陳東升還認(rèn)識一個在深圳辦工廠的民營企業(yè)家,他從湖北天門老家?guī)チ?/span>200多號人,浩浩蕩蕩,他的錢雖不如那個同學(xué)多,但他對社會的貢獻(xiàn)卻更大。通過這兩個案例,他得出一個結(jié)論:有錢不等于有事業(yè),有事業(yè)一定不會缺錢。所以,他堅定要把企業(yè)做成一個品牌,對社會有貢獻(xiàn),這樣才能體現(xiàn)個人的價值。

  做生意與做企業(yè)到底區(qū)別在何處?簡言之,做生意是做單,做企業(yè)則是做企業(yè)的素質(zhì)、企業(yè)的秩序、企業(yè)的能力和企業(yè)的制度。很多公司在初期,憑借人脈關(guān)系,生意不錯,但是后來堅持不住了,有的很多年沒有什么發(fā)展,原地踏步。這正是因?yàn)樗麤]有在按照做企業(yè)來做,而僅僅是做生意。誠然,多數(shù)企業(yè)是圍繞銷售來運(yùn)做的,沒有銷售,就沒有現(xiàn)金流。但是不能總滿足于當(dāng)前的現(xiàn)金流,而是要有為將來創(chuàng)造現(xiàn)金流做準(zhǔn)備,一旦現(xiàn)有產(chǎn)品不再有足夠的競爭力,能拿出產(chǎn)生新的現(xiàn)金流的產(chǎn)品是必要的。

  如果有人說:我就是要做生意,我不是做企業(yè)。這也沒錯,總之無論如何做為企業(yè)老總應(yīng)該首先把自己定位清楚做商人還是做企業(yè)家。做商人和做企業(yè)家是截然不同的兩個類型。什么是做商人呢?就是買賣,一手交錢,一手交貨,短期就解決了,像中關(guān)村的不少公司,拿來貨,加個價,轉(zhuǎn)手就賣給了顧客,時間短的就和商場買東西一樣。中國人做商人很厲害,很有天分,但是做企業(yè)家就不一樣了,他要把這個交易過程延長,先投資下去,經(jīng)過一段時間之后才能回收利益。我們不能很清楚地界定這段時間有多長就叫企業(yè)家,多短就叫商人,但從意識上我們可以找到做個大致的描述。比如好多失敗的投資并不是因?yàn)轫?xiàng)目本身不好,而是輸在做企業(yè)的觀念上,我想是否因?yàn)槲覀冏銎髽I(yè)時商人味太濃所致呢。本來項(xiàng)目的正常投資回收期是三年半,但我們太著急,總希望一年半載就收回來,把投資當(dāng)成買賣,于是當(dāng)企業(yè)家的就當(dāng)成商人了。

  企業(yè)家從不拒絕利益,但會抵御誘惑。利益對于真正的企業(yè)家不一定都是誘惑。因?yàn)樗屑s束力,他不僅追求成功,而且追求成道。這個就是企業(yè)家的價值觀,真正約束企業(yè)家的可能正是價值觀。做企業(yè)就是為了賺錢、成為富人,這是一種價值觀;有機(jī)會要去抓,有資源要去用,這么多員工跟著我,我不干怎么行,這也是一種價值觀;做企業(yè)為了成就一個事業(yè),要做成行業(yè)的老大、世界的*,讓企業(yè)成為受人尊重的,哪怕交給兒子、孫子還會受人尊重,還是一種價值觀。不同的價值觀成就不同的企業(yè)家(或生意人),也成就不同的企業(yè)。

  在中國目前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的洪流中,想做好企業(yè),就要摒棄急功近利,踏踏實(shí)實(shí)地本著以下原則與步驟來經(jīng)營企業(yè):做正(不做秀、不做騙);做實(shí)(做基礎(chǔ)、做內(nèi)功);做強(qiáng)(做能力、做優(yōu)勢);做大(做擴(kuò)張、做規(guī)模)。做強(qiáng)做大已經(jīng)給眾多企業(yè)喊得震天響了,然而忽視了原則和基礎(chǔ),做強(qiáng)和做大也只能是空中樓閣,難以穩(wěn)固和持續(xù)。



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王玉寶
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