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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

銷售技巧培訓(xùn)班,別參加大課

 
講師:王越 瀏覽次數(shù):2293
 現(xiàn)在大部份的銷售培訓(xùn)課程都是大課,幾百人或幾千人,這種課程要么是純心態(tài)類,要么就是那些放之四海階準(zhǔn)的內(nèi)容,現(xiàn)場除了音樂、燈光讓你感覺很好之外,出門后幾乎沒有什么收獲,往往讓你感覺到學(xué)了東西,其實除了當(dāng)時激動之外,沒有什么可以落地的內(nèi)容。而小班學(xué)習(xí)就不一樣了。 一、銷售沒有*的答案,而

現(xiàn)在大部份的銷售培訓(xùn)課程都是大課,幾百人或幾千人,這種課程要么是純心態(tài)類,要么就是那些放之四海階準(zhǔn)的內(nèi)容,現(xiàn)場除了音樂、燈光讓你感覺很好之外,出門后幾乎沒有什么收獲,往往讓你感覺到學(xué)了東西,其實除了當(dāng)時激動之外,沒有什么可以落地的內(nèi)容。而小班學(xué)習(xí)就不一樣了。

一、 銷售沒有*的答案,而是更多答案
銷售課程不像生產(chǎn)類的培訓(xùn),有一個非常固定的答案,不講科學(xué),講藝術(shù),不講道理,講結(jié)果,所以,一個問題的解決應(yīng)該有N種答案,選擇越多,你的能力就越強,那是不是講師把所有的答案講一遍呢?也不是,先讓學(xué)員思考,比如提升銷售業(yè)績有41種方法,學(xué)員最少要能想到20種方法,當(dāng)學(xué)員實在想不到更多方式的時候,講師再給出另外21種方法,當(dāng)然不是讓學(xué)員完全按41種方法去做,而是要根據(jù)自己的能力、價值觀、特定客戶、不同環(huán)境選擇出當(dāng)下最適合你的方法,有些方法下一個季度可能實現(xiàn),有些方法下一年適合,這就把季度與年度的方法都想到了,臺上一分鐘,臺下十年功,方法可能一分鐘想出來,但去實踐方法需要很長的時間。

二、 銷售培訓(xùn)要靠講,而不僅靠聽
學(xué)游泳應(yīng)該在水里而不是在岸邊,再好的方法,你要現(xiàn)場練,出了門口就沒有氛圍了,學(xué)習(xí)的環(huán)境很關(guān)鍵,只有自己說出來才知道是不是真的明白了,每一次培訓(xùn),學(xué)員學(xué)習(xí)的內(nèi)容都是經(jīng)過自己過濾、扭曲、總結(jié)的,所以,學(xué)員應(yīng)該聽聽別人是如何理解的,很多學(xué)員總是一味講自己行業(yè)、公司的獨特性,而不同學(xué)員的觀點會讓他們重新審視一下自己的想法。

三、 新手學(xué)心態(tài),老手學(xué)策略
銷售培訓(xùn)不是一味喊口號,講心態(tài)僅針對新員工有用,菜鳥級業(yè)務(wù)員出業(yè)績的差,所以,沒方向,沒激情,壓抑,所以喊喊口號,看看別人是如何成功的,對自己短期的心態(tài)有幫助,但針對老手來講,特別是有一定身份與收入的,這種就不適合了,他們需要的是具體的策略,針對不同的客戶、競爭對手,應(yīng)該如何拿下訂單,如何分析客戶、分析競爭對手,如何報價,如何提高客戶的滿意度與忠誠度,如何做服務(wù)等這類非常落地的內(nèi)容,而這種內(nèi)容,大課是滿足不了的,只有小班,一次課程60人左右才能達到*的效果。



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王越
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預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)