蘇州優(yōu)尼斯張飛個人總結
今天特別榮幸來到上海參加銷售精英培訓班，當第一次進入課堂，有種比較壓抑的感覺，也是因為第一次參加強化培訓班，通過簡單的介紹發(fā)現(xiàn)各個行業(yè)的都有，當然人才也是多不勝數，此時感覺自己很渺小，感覺他們的專業(yè)化，無論從第一印象還是說話時候給別人帶來的微笑都是，或者對待別人的態(tài)度，都是這么的和藹可親，值得我去學習，值得別人去尊重。
通過簡單的互換微信，了解彼此的行業(yè)，以及上課時候的游戲環(huán)節(jié)，讓我們感覺到集體感，方向感，更像一個家庭探討會議。一上午的課程讓我感覺自己連銷售的門檻都沒過，原來還可以有這么多的方法，這么多的選擇，和這么多的改變方式，真是讓我認識到世界之大無奇不有啊！對于我自己來講，首先要踏出第一步給客戶的第一印象，可能地區(qū)化感染，對于陌生人以前我的定義是沒有必要的接觸我一般是不會接觸陌生人，因為見多了，走多了發(fā)現(xiàn)社會很復雜，但銷售不一樣，每天都要去面對新的面孔，每天都要和不同的人交流，久而久之你會發(fā)現(xiàn)自己的接觸能力大大的提升，也學會怎樣對待不同的人，多條朋友多條路，慢慢的銷售這條道路走的會越來越輕松。
五組楊璐：2017.08.12上午，與各地銷售精英在一起討論了業(yè)績增加的N種途徑，王老師現(xiàn)場傳授漲價技巧。
總結起來，主要有以下幾點：
1． 要制定合理的愿景，以目標為導向開展工作。根據目標尋找適合自身企業(yè)的方法去完成。
2． 時代在變，銷售的觀念和方法也要轉變，賣點也需要去更新?lián)Q代。
3． 營銷的方法有很多，賣點也有不同。在產品不斷同質化的今天，要尋找與自身企業(yè)價值觀相匹配的客戶。
4． 關于漲價，的確不是目的，只是方法。但是一旦沒有辦法不去漲價，最好的辦法就是做好漲價的所有工作，如果有可能，去幫助客戶給他的客戶去漲價。
5. 信任是一件很難的事，當你沒有融入這個圈子，你就沒有辦法去把東西賣給客戶。
旺卓橡塑科技（上海）有限公司 10組汪文斌
參與《一六八銷售精英2天培訓》的一點感悟
第一次參加王老師的一六八銷售精英2天培訓，是因為看到他的宣傳資料----針對銷售工作的作為剖析得相當細致入微而有興趣參加的。果然，通過上午的學習內容得到了證實，從而有了以下一些感悟。
1、 從分析公司與客戶的利益關系上，提振業(yè)務員的銷售信心；
2、 由表及里的描述了銷售過程中的問題、問題的來源、處理的方式方法，并且面面俱到；
3、 從銷售人員自身的情況分析銷售業(yè)績的高低成因，及解決辦法；
總體而言，王老師課程里所講的內容似曾相識，過去的學習中也曾有所涉足，或二點中有其一，或五點中有其二。但，從未遇到這樣的充實、務實、精準。收獲頗多，期待下午的課時。
蘇州優(yōu)尼斯 范春雷總結
今天很榮幸參加一六八培訓網銷售精英的培訓。
通過上午的學習認識到了自己的不足，作為銷售，要給自己制定自己的銷售目標，要以目標為導向，不要以資源為導向，要多挖掘銷售的渠道，要給自己制定提高銷售額度的百分百比，去透徹分析能增加銷售額的渠道，從而按照計劃一步步實現(xiàn)增量。
針對上午學習我給自己制訂了一些目標
1一個月內要發(fā)展3名新客戶，措施是 加大網絡推廣費用，多去拜訪物業(yè)保潔，開荒工程，達成合作意向。
2提供有償保養(yǎng)維護服務， 措施是 和老客戶介紹并簽署一年的維保協(xié)議。
3提升品牌形象，廣而告之。 措施是 多參加展會，網絡多做推廣。
4招區(qū)域代理，提升客戶的體驗度，從售前，售后方面做好口碑。
以上是我的小結報告。謝謝
20170812上午培訓總結
大家好，我是彭紅娥，電話：18610556291，來自北京紅睿軟通科技有限公司，我們是軟件行業(yè)，主要做管理類軟件產品，PC WEB類軟件，移動APP軟件定制開發(fā)等。很高興到此參加王越老師的銷售培訓課程。
上午聽了王越老師的課，干貨滿滿，字字珠璣，為什么我早沒發(fā)現(xiàn)王越老師的銷售課程呢？
上午學習了以下內容：
1. 32字銷售口訣：以終為始，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸。
2. 業(yè)績提升30%的方法
3. 針對老客戶可以使用的提升業(yè)績方法，如何漲價，提供不同的產品，7種不同的銷售模式（增，追，鎖，跨，搭，捆，減），如果能讓客戶提前預訂，如何加大客戶*起訂量，如何轉介紹，挽回不滿意客戶等。
80的業(yè)績來自20%的客戶，接下來就是在后期的工作中，使用合適的方法實踐，提升公司業(yè)績。
期待下午的學習，如何發(fā)展新客戶。
總結 今天和同事參加了“銷售精英”的培訓課程，主講老師是王越。 做銷售已有五年，已經積累了一定的經驗，今天聽了老師講的，還是有很多要學習的地方，很受啟發(fā)。 首先是思想上，老師說“不能讓身體的勤奮代替大腦的懶惰”，就是要我們打破慣性思維，尋找另一個方向，另一個突破口，這樣我們的銷售會有新的進步。思維方式改變促 動銷售方式改變，進而帶動銷售的提升。 銷售方法及銷售模式要有多樣性。老師讓我們就增加銷售額進行思考，集思廣益，我們一共有了二三十種的方法可以嘗試可以努力。 在接下來的培訓中，我好好學習，把學到的知識運用到工作實踐中。 1組 鄭霞
杭州邦勝自動化科技有限公司－屈陽升 有幸參加銷售精英2天強化訓練，了解到不同行業(yè)的銷售精英們能在一分享心得和經驗。
具有多年銷售培訓經驗的王老師給我們做了生動具體的培訓，使我受益良多，思維方式也跟著活躍起來了。
團隊的潛力是無窮大的，做事情要以終為始，有目標才有方向，要有目標導向要窮盡可能想辦法，發(fā)動全員營銷渠道，突破瓶莖發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，只有做到這些才有收益。
6組 上海矗蛙（日本技術 國內制造媲美進口產品質量的電梯鋼絲繩） 上午的學習感悟如下:主要學習到了可能性，如何把可能性轉化為可行性。常人認為不可行的，不一定市場就決定不可行。 32字要領總結了團隊的潛力是無窮的。銷售要把握火候，以始為終。思維方式決定了方法的多樣性、全源渠道 ?利用方法、杠桿去公關、維護。挑戰(zhàn)自己、并在企業(yè)內設立嚴謹的賞罰制度，重金之下必有勇夫，同時讓并不是既得利益者的員工有干勁。 思維和行為的慣性讓人看不到各種可行性，需要勇于面對和嘗試！
學習總結：1、一上午的學習使我對營銷有了全新的認識。我是剛入銷售行業(yè)的小新兵，老師的講課內容讓我更加堅信90后的敢想敢為是值得鼓勵的，銷售渠道是多種多樣的，要開拓思路。不被傳統(tǒng)銷售模式所束縛。2、各行各業(yè)之間都是有貫通性的，可做比較及學習，珍惜一切身邊可利用的資源?？蛻羰怯行枨蟮?，但我們要想做的好，就應該走在客戶前端，提高主動性。3、把客戶細分化，找準需求，知己知彼。4、換位思考，從客戶的角度考慮問題，提高服務品質。5、圈子很重要，打造自我平臺。產生自媒體效應。鄭州市鐵營設備制造有限公司，主要生產壓力容器搪瓷反應釜。王亞楠15981959517
寧波冠克貿易有限公司 余科 上午半天的培訓上午的培訓，我學到了很多:工作中思維過于局限，要跳出這個局限去看別人看不到的事情，別人想不到的方法，從多方面的角度去考慮事情 ，要列出所有的可能性，把這些可能性變?yōu)榭尚行?，另辟蹊徑，走出與眾不同的路。然后就是對這些客戶的分析，客戶的需求，客戶的顧慮，客戶什么時候需要進貨，我們銷售人員都要處于主動，判斷客戶的需求。最終的核心是以始為終，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸，最終和客戶達成雙贏的目標。
杭州邦勝自動化科技有限公司
9組洪峰峰
1、以終為始，以目標導向，不要以資源為導向；
2、無限細分，需要將客戶盡可能的細分，按產品、區(qū)域、人員、時間、銷售流程細分；
3、窮盡可能，在行動之前，不能給自己設置很多障礙，而是遇到問題去想更多的解決辦法
4、全員營銷，在自己的朋友圈及接觸的人中，樹立自己的專業(yè)形象，能夠有更多轉介紹客戶
5、全員渠道，渠道這塊比較欠缺談判技巧，還沒有發(fā)現(xiàn)更好的渠道合作方式，這點急需要完善
6、崗位總裁，要有大局意識，思考的高度不僅僅是個人層面提成更多
7、發(fā)展盲區(qū)，一些空白的領悟及客戶，也需要多接觸，多開發(fā)
8、突破瓶頸，自身懶惰也是業(yè)績不夠迅速增進的原因，需要多分享多交流積極主動
通過今天早上的銷售精英培訓課，感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。通過培訓課程使我掌握更多的銷售技能，提升自我能力，錘煉自我意志 ，建立良好銷售心態(tài)的機會。培訓后懂得了銷售計劃的制定，銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。還有銷售技巧的多元化
總結：今天上午聽王老師的精彩授課，受益良多，其中感受最深的是全源渠道和全員營銷。由于目前銷售區(qū)域存在客戶數量比較繁多、大多數的體量還是很小、使用領域也是很廣的，使用產品的人群也是比較復雜的特點，對我的規(guī)劃和制定銷售目標造成很大的不便，。同時，也對區(qū)域內的客戶負責人、客戶產品、產品資料、客戶發(fā)展方向沒有系統(tǒng)全面分析統(tǒng)計，對未來沒有系統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)劃而造成自己迷茫。聽了王老師授課后，我決定將后續(xù)作出以下行動：1、整理主要客戶主要負責人信息，針對性進行客戶關系培養(yǎng)；2、整理主要客戶產品類型，分門別類作詳細統(tǒng)計，并和客戶討論后續(xù)產品方向，開發(fā)或優(yōu)化成完整體糸，牢牢占領市場；3、整理完善主要客戶產品資料，更加快速、全面的給客戶提供更便捷的服務，同時自己也能對公司的產品有著更深層次的認識。
寧波冠克醫(yī)療科技有限公司王輝學習總結。通過上午的學習，使我對銷售有了新的認識，感覺自己以前對銷售的理解太過于局限。銷售的目標是提升業(yè)績，而達到這一目的的方法有多種多樣，通過這次討論，發(fā)現(xiàn)有太多的方式方法，讓我受益非淺。把一切的不可能當做可能，盡可能進行細分，包括客戶、產品、區(qū)域等各方面，做到全員銷售，公司的任何一個人在銷售中都能做出貢獻。另外業(yè)績表格的作用對我的幫助也很大，從定目標，制定時間，尋找措施等，對提升業(yè)績有了更大的幫助。還有7種不同的銷售模式，通過這次學習，可以運用到銷售工作中去。
上海賽沃化工材料有限公司
8組～王志強
定制各種工業(yè)用膠水，環(huán)氧膠粘劑，聚氨酯膠粘劑，以及其他需要粘接的需求。
經過今天上午3個小時的學習討論，對于我這個原本做技術的銷售新人來說，受益匪淺。極大的拓寬了我的思路，不再像從前一樣，只盯著終端客戶去做開發(fā)，而應該去調動一切能調動的資源去實現(xiàn)目標，拓寬各種銷售渠道，比如發(fā)展經銷商，挖掘老客戶潛能等等。
印象最深刻的內容是，以始為終。首先確定目標，然后對目標進行無限細分，再發(fā)散思維，提出各種措施，對于這些措施先不管是否可行，只要存在可能性即可，再對這些措施進行優(yōu)先級排序（A級立即可做到B級稍有難度C級難度比較大的D級未來可以做的）
另外是一些具體的可操作的經驗介紹。比如如何開展產品漲價。從策劃漲價到實施話術，這一整套的流程都要進行演練，練到客戶都認為是真的。還有其他一些如何實現(xiàn)目標的實操方法，如提供不同產品，讓客戶提前預定，加大*起訂量，讓客戶幫忙轉介紹，挽回不滿意客戶，與標桿競爭對手比較，找差距。
上午的培訓什么都是為了業(yè)績的提升，只要努力勇敢，還有膽量去衡量得失然其他都是無用功。以前對于提升銷售的方式還有待提高，上午著重的描述了在銷售過程中各個過程的細化，要有明確的目標，自己所做的每一步都需要朝著這個目標靠近。每一次的方針措施，給我?guī)砹嗣鞔_的前進方向。 上午的培訓也有以下幾點感悟：1:認真學習是如此的重要。2:針對不同的客戶，不要按部就班，要多維度思考問題銷售的方式需要有針對性。3:銷售的計時性（如何今天會有業(yè)績）。4.對不同的銷售模式，感慨萬分。 寧波冠克醫(yī)療科技有限公司。 邢廣
*學習總結*
2017-8-12
By 寧波冠克醫(yī)療科技有限公司 樓俐納
主要內容
一.完成目標的可能性
二.團隊潛力
1.以終為始
2.無限細分
3.窮盡習能
4.全員營銷
5.全源渠道
6.崗位總裁
7.發(fā)現(xiàn)盲區(qū)
8.突破瓶頸
三.增加銷售額
新區(qū)域、漲價等方式
四.如何開展產品漲價
五.推銷不同產品
六.提前預定
七.加大*起售量
八.對比標桿找差距
謝謝！
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