打開朋友圈，除了各種曬，就是各種賣，除了各種“雞湯”就是各種“惆悵”。不難看出現(xiàn)在的微信朋友圈已經(jīng)成了購(gòu)物的商場(chǎng)，你想到想不到的都有，這也許是這個(gè)時(shí)代的一種產(chǎn)物。很多人對(duì)微商有些偏見，認(rèn)為微商就是*，認(rèn)為微商是比較低級(jí)的銷售。其實(shí)這是一種中國(guó)社會(huì)人文環(huán)境背景下的一種扭曲觀點(diǎn)。
首先*本身是一種銷售模式，并不代表一個(gè)行業(yè)，也不代表一種職業(yè)，這種模式被很多不法分子所利用，致使成為了一種不好的代名詞；其次是人情世故在作祟，中國(guó)人做事總是先講情面的，“情理之中”總是以情為先，由情入理。一旦談到情就會(huì)與利益相違背，相沖突，總覺著好像是在買賣交易人情一樣。再者就是人們習(xí)慣了原來產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，認(rèn)為一件同類的產(chǎn)品原來一直是“100元”可以買到，如今“80元”就可以，并且還可以返利，不但返利還可以層層返利，這種打破常規(guī)的認(rèn)知模式讓人感覺產(chǎn)品并不物超所值，讓消費(fèi)者感慨這種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本到底有多低？其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本原本就是這么低，只是我們”習(xí)慣”了而已。
作為微商團(tuán)隊(duì)為了更好的營(yíng)銷，利用拉人頭進(jìn)入體系，建立更多的銷售通道和銷售觸角，甚至是放大或夸大其商品的本質(zhì)和內(nèi)容，并且利用“同比心”刺激團(tuán)隊(duì)。利用人性的貪欲激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，更有甚者為了讓微商看上去那么的“高大尚”，不惜重金去擺排場(chǎng)，走場(chǎng)面，明星代言等，就像幾年前我們說的“土鱉”穿*裝紳士。與其說是一種銷售手段倒不如說是一種不自信的表現(xiàn)。
微商從業(yè)人員很多時(shí)候就像是遠(yuǎn)處望美女，遠(yuǎn)看驚鴻一笑！走進(jìn)嚇你一跳！看似簡(jiǎn)單易于成功，實(shí)則艱難不知所措！總是在羨慕嫉妒恨中尋找動(dòng)力！從不理性思考解決問題！這種現(xiàn)象在現(xiàn)有微商大軍中時(shí)時(shí)存在。
如何理性的面對(duì)微商？如何理性的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)將是未來微商發(fā)展的必然趨勢(shì)：
一、選擇產(chǎn)品：很多人認(rèn)為模式是微商的核心，說白了就是分配模式，但是最終是要將產(chǎn)品推送到消費(fèi)者手中的，因?yàn)槲⑸痰南M(fèi)群體是自己的朋友圈子，所以產(chǎn)品的品質(zhì)決定了你人際關(guān)系的品質(zhì)。如何讓朋友成為自己的忠實(shí)客戶，產(chǎn)品是*的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
二、投資回報(bào)：何謂商業(yè)模式？其核心無怪乎是如何賺錢和如何分錢的問題，但作為微商人員來說，根據(jù)金錢分配模式的情況，理性的分析你的投入產(chǎn)出比有多少？你的投資回報(bào)周期又有多長(zhǎng)？很多公司是看著是在做微商其實(shí)是在做“線上的產(chǎn)品代理”而已。
三、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作：看一個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作傾向度，決定了一個(gè)團(tuán)隊(duì)體系的發(fā)展。如果團(tuán)隊(duì)只注重團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，不注重理性分析，團(tuán)隊(duì)將沒有新意過于現(xiàn)實(shí)；如果團(tuán)隊(duì)只注重現(xiàn)實(shí)，不注重文化，團(tuán)隊(duì)將沒有忠誠(chéng)信仰。如果團(tuán)隊(duì)只宣揚(yáng)家庭文化，沒有評(píng)價(jià)機(jī)制，團(tuán)隊(duì)將貌合神離。有時(shí)候金錢的激勵(lì)抵不過過程的榮譽(yù)，一時(shí)的激動(dòng)抵不過理性的堅(jiān)持！
四、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)：對(duì)于每個(gè)人來說，真正讓人產(chǎn)生動(dòng)力的不單單是金錢的收入和所謂夢(mèng)想的遐想！而實(shí)實(shí)在在的應(yīng)該是學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過程和自身層次的提升。所謂志同道合，就是如何讓你的團(tuán)隊(duì)和你真正的做到“志同道合”。唯有合理的培訓(xùn)學(xué)習(xí)才是正道。
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