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為什么有些講師講課好,但并不賣(mài)座?你首先要思考4個(gè)問(wèn)題:
1、你的客戶(hù)到底是誰(shuí)?
2、你是滿(mǎn)足誰(shuí)的需求?
3、誰(shuí)在跟你競(jìng)爭(zhēng)?
4、什么才是你的產(chǎn)品?
答案是,你的客戶(hù)是領(lǐng)導(dǎo),而不是學(xué)員,你要滿(mǎn)足領(lǐng)導(dǎo)的需求,而不是學(xué)員的需求,你是在跟另外一位講師競(jìng)爭(zhēng),課程大綱才是你的產(chǎn)品,而培訓(xùn),你只是在做交付的行動(dòng)。
一、課程大綱的重要性:
1、課程大綱是給客戶(hù)(領(lǐng)導(dǎo))看的,不是給用戶(hù)(學(xué)員)看的;
2、出錢(qián)的人想法比聽(tīng)課的人想法更重要;
3、領(lǐng)導(dǎo)希望看到的是你(講師)能解決哪些問(wèn)題,而不是寫(xiě)你講了什么內(nèi)容;
二、如何寫(xiě)好課程大綱?
1、內(nèi)容跟別的講師不能重復(fù),否則無(wú)差異化;
2、課程大綱內(nèi)容要多,總能有吸引不同領(lǐng)導(dǎo)的地方;
3、課程大綱要列出客戶(hù)目前存在的問(wèn)題,8-12條最好,總能寫(xiě)出客戶(hù)的現(xiàn)狀;
4、大綱要寫(xiě)出8-10條培訓(xùn)收益,總能讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可一兩條;
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