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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

天才的創(chuàng)意營(yíng)銷案例

 
講師:鮑明忠 瀏覽次數(shù):2280
 營(yíng)銷策劃打造出一個(gè)個(gè)天才創(chuàng)意。賣新產(chǎn)品,最吸引顧客的是“新”字,營(yíng)銷就要抓住“新”作文章。意大利有個(gè)專售新產(chǎn)品的萊爾市場(chǎng)。很暢銷,許多顧客搶著購(gòu)買,有些沒搶到的人要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨時(shí),得到的回答是:不再進(jìn)貨了。有些銷售明虧暗賺。天才創(chuàng)意之限量銷售,人為控制市場(chǎng)使該品出現(xiàn)一定的“不飽和狀態(tài)”,引起消費(fèi)者“物以希為貴”的反判心理,去刺激購(gòu)買欲。這是反向思維的創(chuàng)意。


 一、打1折 ,商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。    東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天 ,第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)買,那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。實(shí)際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購(gòu),以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品,就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?    

二、一件貨,對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購(gòu)賣,沒搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買完為止,不再進(jìn)貨。    對(duì)此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!    

三、明虧暗賺,松戶市原市長(zhǎng)松本清,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。 那么,他這樣做的秘密在哪里呢?原來,前來購(gòu)買膏藥的人,幾乎都會(huì)順便買、些其它藥品,這當(dāng)然是有利可圖的。其它藥品的利潤(rùn),不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!    

四、限量刺激,日產(chǎn)汽車公司推出一種被稱為“極具浪漫風(fēng)彩”,名為“費(fèi)加洛”的中古型橋車。日產(chǎn)公司在新聞發(fā)布會(huì)上宣布:這種車只生產(chǎn)20000輛,保證以后不再生產(chǎn)這一車型。將在一定時(shí)間內(nèi)接受預(yù)訂,然后抽簽發(fā)售。消息傳出后,在全國(guó)引起轟動(dòng)。前來早請(qǐng)的人超過30萬,能中簽買到車的人當(dāng)然欣喜萬分,沒有中簽買到車的人千方百計(jì)去搜索二手車,令二手車的行情比原價(jià)高出1倍多。這種限量刺激的創(chuàng)意,無非就是使市場(chǎng)上出現(xiàn)一定的“不飽和狀態(tài)”,利用消費(fèi)者“物以希為貴”的心理,來刺激購(gòu)買欲的。這是反向思維的創(chuàng)意。    

五、空手道預(yù)約,日本的角榮建設(shè)銀行董事長(zhǎng)田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物。他相信世上有“沒資金卻能賺大錢”的生意,就用心尋找,竟想出了一套“預(yù)約銷售”的方法。這辦法說來很簡(jiǎn)單。比如,有人要買某棟樓,他就先找到買主,同他商量:“那棟樓約值一百萬日元以上,主人現(xiàn)有意八十萬脫手,請(qǐng)你買下它,保證兩個(gè)月內(nèi)可賺一成!超出一成利潤(rùn)時(shí),超出部分由我得,如賺不到一成時(shí),我贈(zèng)你一成利潤(rùn)。”等買好后,他便代其銷售。他往往能以相當(dāng)于買價(jià)兩倍左右的價(jià)格脫手。對(duì)買主來說,兩個(gè)月就有一成利潤(rùn),比銀行存款利息高得多,而且安全可*。田式美做這項(xiàng)不要本錢的生意,確實(shí)有一套。他本來一無所有,經(jīng)過十年奮斗,竟成為**有名的建筑企業(yè)家了。這真是天才的創(chuàng)意!不過這種生意,卻是需要非凡的商業(yè)眼光和智慧才能做得了的。


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鮑明忠
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