隨著2014巴西世界杯腳步的臨近,世界杯營銷的大幕也緩緩拉起,在這個激情盛夏,飲料企業(yè)紛紛“熱戀”上世界杯。記者走訪廣州市場發(fā)現(xiàn),各大賣場的飲料銷售專區(qū)里,各式以巴西世界杯為賣點的宣傳海報都貼在了最醒目的位置。業(yè)內分析認為,在世界杯期間進行體育營銷,可以促使消費者對品牌進行深度關注,從而為品牌增添新的活力。從往年營銷案例來看,啤酒、碳酸飲料和茶飲品是球迷*的三種飲品,體育賽事期間的銷售有較大提升。
飲料企業(yè)扎堆世界杯營銷
調查涼茶企業(yè)也關注世界杯
夏季到來,清熱去火的涼茶飲料迎來銷售旺季,涼茶行業(yè)的各企業(yè)也開始進入備戰(zhàn)狀態(tài),欲一較高下。由于世界杯臨近,涼茶行業(yè)兩大巨頭加多寶與王老吉,則不約而同的選擇主打“體育牌”,雙雙角逐世界杯營銷。
5月20日,加多寶紅罐涼茶亮相巴西地標景點耶穌山,加多寶方面還請來了巴西*足球明星貝貝托前來助陣。早前加多寶集團品牌管理部副總經(jīng)理王月貴已透露,加多寶將圍繞著世界杯展開一系列的體育營銷活動。
將目光瞄準體育營銷的不只加多寶,另一涼茶巨頭王老吉于近日也召開了媒體溝通會,正式發(fā)布2014年王老吉“品字形”發(fā)展戰(zhàn)略。王老吉下的第一步棋,便是與騰訊達成戰(zhàn)略合作,成為騰訊2014世界杯戰(zhàn)略合作伙伴與世界杯競猜官方合作伙伴,王老吉涼茶亦將成為騰訊世界杯官方指定飲品。
行業(yè)啤酒企業(yè)熱衷體育營銷
啤酒與足球素有奇緣,被稱為天生佳偶。在2008年北京奧運會的帶動下,體育營銷成為國內企業(yè)實施營銷戰(zhàn)略的熱點,許多啤酒企業(yè)也借此啟動了一波又一波的體育賽事營銷活動。
據(jù)了解,成為世界杯指定啤酒商,是各啤酒企業(yè)角逐的焦點。在這方面,多年來,百威、英博等國際啤酒巨頭搶占了先機、出盡風頭。而國內啤酒品牌青島、雪花和燕京等巨頭,則在廣告、促銷以及關乎世界杯的一些行動上“借題發(fā)揮”,進行品牌推廣。
據(jù)青島啤酒有關負責人介紹,公司已提前進入“世界杯”時間,不但針對球迷個性化需求開展“私人定制”業(yè)務,還同時推出了“足球罐”和“足球紀念瓶”兩款新品。
除了啤酒企業(yè),碳酸飲料企業(yè)也是體育營銷的擁躉。據(jù)了解,作為2014年巴西FIFA世界杯合作伙伴的可口可樂,今年欲多維度與球迷建立親密友好的聯(lián)系。可口可樂不僅推出了18款代表不同國家的限量特別版迷你包裝,更將在開幕式上,放置一幅巨大的幸福旗幟由眾多球迷形象照片拼接而成的圖片。
觀察體育營銷帶動作用明顯
業(yè)內人士分析指出,一些大型體育賽事,以世界杯為例,在中國擁有廣泛的收視基礎,并且其舉行時間和飲料的銷售旺季正好重合,因此企業(yè)的“粘合”意愿會比較高。此外,體育營銷對銷量的帶動作用明顯,這也是企業(yè)熱衷體育營銷的重要原因。
AdMaster發(fā)布的《2014年世界杯消費者態(tài)度和觸媒行為研究報告》顯示,啤酒、碳酸飲料和茶飲品是球迷*的三種飲品,其中啤酒是大部分球迷的*,選擇率高達56%。前述青島啤酒負責人表示,早在2008年奧運會時就嘗到了體育營銷的甜頭。第三方調研機構給出的數(shù)據(jù)顯示,四年奧運營銷下來,青島啤酒市場銷售增加超兩成。據(jù)王老吉大健康相關負責人介紹,2014年,王老吉欲借巴西世界杯進行體育營銷,沖擊200億元的銷售目標。
上述報告還顯示,雖然大部分球迷認為觀看世界杯喝啤酒更盡興,但提到觀看世界杯時球迷首先想到要喝的飲品品牌中,可口可樂和百事可樂卻居于啤酒品牌百威和青島之前,比例分別達40%和29%。報告稱,相信這種現(xiàn)象的產(chǎn)生與可口可樂和百事可樂成功的世界杯預熱營銷密不可分。
行業(yè)觀察人士表示,以體育活動為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌,能夠很大程度上提升品牌的知名度,激發(fā)出消費者個人的感情依戀和群體認同。不過需要注意的是,體育營銷重在線上線下互動參與,除了傳統(tǒng)的“競猜”等方式外,企業(yè)應多多創(chuàng)新,避免營銷同質化。
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