亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
您現(xiàn)在的位置:哪里有培訓網(wǎng) > 名師博客 > 銷售技巧

讓客戶無法拒絕你

 
講師:曾鵬錦 瀏覽次數(shù):2291
 讓客戶無法拒絕你 1.客戶:“我要先跟我太太商量一下”   銷售員:“好,先生,我理解??刹豢梢约s夫人一起來談?wù)?約在這個周末,或者您喜歡的哪一天?”    2.客戶:“我現(xiàn)在沒空!”   銷售員:“先生,

讓客戶無法拒絕你

1.客戶:“我要先跟我太太商量一下”

  銷售員:“好,先生,我理解??刹豢梢约s夫人一起來談?wù)?約在這個周末,或者您喜歡的哪一天?”
  
2.客戶:“我現(xiàn)在沒空!”
  銷售員:“先生,*富豪洛克菲勒說過,每個月花一天時間在錢上好好盤算,要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子,選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!”
  
3. 客戶:“我沒興趣”
  銷售員:“是,我完全理解,對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情,你當然不可能立刻產(chǎn)生興趣,有疑慮有問題是十分合理自然的,讓我為你解說一下吧,星期幾合適呢?……”
  
4. 客戶:“我沒興趣參加”
  銷售員:“我非常理解,先生,要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此,我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你,行嗎?”
  
5. 客戶:“請你把資料寄過來給我怎么樣”
  銷售員:“先生,我們的資料都是精心設(shè)計的綱要和草案,必須配合人員的說明,而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂,等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好?”
  
6. 客戶:“抱歉,我沒有錢”
  銷售員:“先生,我知道只有你才最了解自己的財務(wù)狀況。不過,現(xiàn)在幫你做個全盤規(guī)劃,對將來才會最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?”或者是說:“我了解。要什么有什么的人畢竟不多,正因如此,我們現(xiàn)在開始選一種方法,用最少的資金創(chuàng)造*的利潤,這不是對未來的最好保障嗎?在這方面,我愿意貢獻一己之力,可不可以下星期三,或者周末來拜見您呢?”
  
7. 客戶:“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會如何”
  銷售員:“先生,我們銷售要擔心這項業(yè)務(wù)日后的發(fā)展,你先參考一下,看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里,是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好?”
  
8. 客戶:“要做決定的話,我得先跟合伙人談?wù)?rdquo;
  銷售員:“我完全理解,先生,我們什么時候可以跟你的合伙人一起談?”
  
9. 客戶:“我們會再跟你聯(lián)絡(luò)”
  銷售員:“先生,也許你目前不會有什么太大的意愿,不過,我還是很樂意讓你了解,要是能參與這項業(yè)務(wù)。對你會大有裨益!”
  
10. 客戶:“說來說去,還是要推銷東西”
  銷售員:“我當然是很想銷售東西給你了,不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的,才會賣給你。有關(guān)這一點,我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你覺我星期五過來比較好?”
  
11. 客戶:“我要先好好想想”
  銷售員:“先生,其實相關(guān)的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎?容我真率地問一問:你顧慮的是什么?”
  
12. 客戶:“我再考慮考慮,下星期給你電話”
  銷售員:“歡迎你來電話,先生,你看這樣會不會更簡單些?我星期三下午晚一點的時候給你打電話,還是你覺得星期四上午比較好?”
  
類似的拒絕自然還有很多,我們肯定無法一一列舉出來,但是,處理的方法其實還是一樣,就是要把拒絕轉(zhuǎn)化為肯定,讓客戶拒絕的意愿動搖,銷售員就乘機跟進,誘使客戶接受自己的產(chǎn)品。


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/3510.html
曾鵬錦
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓