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如何提升客流量

 
講師:閔新聞 瀏覽次數(shù):2280
 如何帶動售樓部來訪量提升 提高客戶到訪量方案 一、議價 比較適合遭遇寒流出售困難的情況,滿足消費者心理平衡,再輔以適度推廣,趁機回籠資金,當然為照顧樓盤或者企業(yè)形象,在運作的時候可以找一些噱頭和借口,避免引起消費者逆反心理,造成不良影響! 二、一口價 新推出房源實行低價入市,不分樓層戶型朝

如何帶動售樓部來訪量提升

提高客戶到訪量方案
一、議價
比較適合遭遇寒流出售困難的情況,滿足消費者心理平衡,再輔以適度推廣,趁機回籠資金,當然為照顧樓盤或者企業(yè)形象,在運作的時候可以找一些噱頭和借口,避免引起消費者逆反心理,造成不良影響!
二、一口價
新推出房源實行低價入市,不分樓層戶型朝向一概一口價。在運作過程中,銷控掉一些好房源,消化位置較次房源,有利加快回籠資金。
三、減首付
消費者只需出一成首付就可購房,余下二成首付可由專業(yè)投資擔保公司支付(利息由開發(fā)商承擔),這筆款的還款期可限定為三個月、半年、一年等不同時間段。此方案適合購買中小戶型面積年青積蓄較少的上班一族。
四、員工內(nèi)部價
企業(yè)員工作為最近的客戶群應受到了充分的重視,給予員工大幅優(yōu)惠的所謂內(nèi)部價,或者給予補貼首付款和適度月供的方式,既可以提高員工工作積極性和歸宿感,加強企業(yè)凝聚力,又能快速收攏資金,保證項目的良好發(fā)展態(tài)勢,當然這一活動重在優(yōu)惠力度和推出的數(shù)量,員工可以轉(zhuǎn)讓該房屋的購買權也可不許轉(zhuǎn)讓,根據(jù)實際情況靈活掌握。
五、特惠房
每天一套特惠房:每天推出一套超低價位的房屋,先到先得。一般拿出來銷售的房屋都是得單元位置難以消化的房源(或每天一套就是個名額,可以是客戶選哪個,哪個就是特惠房),該措施能有效吸引客戶落定。充分利用客戶占便宜的心理!
六、老客戶帶新客戶
1、首先老客戶本身對項目非常認可,也希望別人對自己的購買行為認可,因此介紹起來不遺余力;2、老客戶本身已經(jīng)在此買房,介紹起來有說服力;3、老客戶一般來講接觸的人群接近于我們的目標客戶,便于銷售開展(可以是送購物卡、免物業(yè)費總之要能打動老客戶)。
七、團購
團購以犧牲一部分利潤的代價達到樓盤的迅速去化,使資金快速回籠,同時又能有效避免因樓盤價格下調(diào)而造成的不利影響,對前期購房者的利益不造成侵害,可自行組織團購也可參加一些網(wǎng)站或者報紙或者其他購房團的集體購買意向(推出3人小團、5人大團可以組團也可以拼團)。
八、房產(chǎn)中介促銷
可以通過一、二手聯(lián)動,充分利用二手代理門店、銷售點眾多的優(yōu)勢,發(fā)揮人海戰(zhàn)術,而且通過二手中介上門的客人是實客(可以為中介單獨列出一部份房源與案場銷售房源不要發(fā)生沖突)。
如何帶動售樓部來訪量提升
1、通過人脈傳播,傳播僂盤的優(yōu)勢,增加關系網(wǎng)內(nèi)的口徑傳播
2、抓住客戶最關心的點,無限量放大宣傳,讓優(yōu)勢點深入人心
3、故意制造讓客戶難以理解但又與其購房欲望相關的廣告內(nèi)容,吸引其
4、定期舉辦活動
售樓員不斷call客,多跟進以前的客戶資料。
1、做宣傳廣告
2、配合活動,如樣板房開放,園林開放,美食節(jié)等等
3、叫老業(yè)主回訪聚集人氣
4、安排免費接送車
5、到售樓處看房打的報銷
6、售樓員不斷call客
7、投放媒體廣告
8、電話追蹤
9、老帶新給與一定獎勵
10、開展項目主題活動
11、銷使帶客戶
12、看房車
13、經(jīng)常搞一定的優(yōu)惠活動
14、凡是來售樓處的一律贈送小禮品
15、組織團購,很多這種機構組織
到訪者均有小禮品贈送,吸引人氣。
2、老客戶帶新客戶,有老客戶介紹過來的新客戶,老客戶可積分對獎,新客戶有折扣,既給了實惠,又讓老客戶送了人情。(效果不錯)
3、快過年的時候,我們舞獅給沿街的商鋪、門臉,送免費的春聯(lián),財神,紅燈籠,提高美譽度和知名度。
4、我們有計劃的定期給老客戶,組織活動,定期發(fā)放禮品,做好老客戶的維護。
5、做一些有商鋪門臉的老客戶的工作,讓他們同意在其商鋪放置本項目的宣傳海報,并許諾介紹過去一個客戶給多少好處(例如;免物業(yè)費等)
6、做一個征名活動,采用海選的形式,面向全市人民,有專家評選出10個好名字后、,由全體市民和客戶通過打電話,和到銷售部現(xiàn)場投票的形式,選出最后的*(提高人氣,和關注度)
7、做一個與項目所在地區(qū)的焦點事件有關系的活動,提高長期的關注度(如,所在地區(qū)教育不好,就提供場地,和幫其宣傳和招生,但對購買本項目業(yè)主的孩子免費,通過本項目業(yè)主介紹過來的孩子半費,有了長時間的關注度,少花了錢,也讓業(yè)主感受到了尊貴感)
8、還可以與大型超市、商場(縣城的效果最好)合作,免費幫其在門前廣場做展示欄,一半送給他們展示促銷的產(chǎn)品,我們自己留一半做自己項目的宣傳,以及工程進度的照片。(在縣城中超市,和大商場是人們比較集中的地方,宣傳欄的設立及省錢,關注度高,且可以長期使用。
要增加陌生客戶來訪量,核心思路應該是形成項目對客戶的吸引力。常見的主要手段有如下幾點:
1、特色主題式推廣:抓住目標客戶的關注點,讓客戶受到直接的刺激。包括價格優(yōu)勢、核心賣點的直接表達等。這對于區(qū)域周邊及外部的目標客戶有較明顯作用。
2、特色的售樓處:如果有條件的話,設立一個通達性好、表示性強的特色售樓處將對路過客戶有極強的殺傷力。
3、口碑傳播:傳統(tǒng)的做法是所謂的客戶帶客戶。但目前需要做到的是給第一次來訪的客戶以足夠的沖擊和震撼,讓他自然而然的向朋友圈、親戚圈宣傳項目,吸引客戶來訪。
首先把握好項目定位,特別是客戶定位,如果前期已經(jīng)消化掉部分客戶,那么后面的主要著重點在渠道拓展上,具體如下:
1、根據(jù)以前媒體選擇的面上擴大,爭取覆蓋掉周邊的區(qū)域的媒體,如宣傳欄,單頁、夾報等。
2、配合活動,如樣板房開放,開展體驗營銷
3、短信群發(fā)相對于三線城市效果比較理想
4、推出老帶新優(yōu)惠活動
5、安排免費接送車到售樓處看房打的報銷
6、電話追蹤
7、開展項目主題活動
8、凡是來售樓處的一律贈送小禮品
如果前期定位不準,宣傳不到位,項目買點挖掘不夠,那么后期操作的重點在宣傳上,具體如下:
1、樣板房裝修
2、媒體組合選擇,頻繁投放
3、促銷策略配合
4、項目特殊買點挖掘
5、項目買點輪番出擊
6、團購
7、客戶聯(lián)誼活動


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閔新聞
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