非常有幸地給某發(fā)展非常迅速的公司培訓，在跟他們趙董事長一起吃飯的時候，
趙董跟我說：“王老師，你覺得什么樣的人適合做銷售工作呢？”
我當時回答說：“您覺得呢？”
趙董笑了笑跟我說：“我們公司招人，都不會刻意問對方是哪所大學畢業(yè)的，學什么專業(yè)的，以前做過什么等等這些內(nèi)容”。
我當時聽了很吃驚，問：“那您如何選擇銷售人員呢？”他說：“我只需要看對方三個地方，只要這三個地方中有一個地方符合我的要求，我就會選擇他”
我好奇地問：“有哪三個地方”
趙董說：“一看鼻子，二看耳朵，鼻子大，耳朵肥的人，有福之相，三看眼神，看他的眼神像鄰居家的大哥，鄰居家的小弟，一起長大的人一樣，你看他的眼神，你不會懷疑他某一天會騙你，雖然每一句話都騙你，這樣的人天生適合做銷售工作”
他說完之后，全桌的人哈哈大笑。
趙董說完之后，我想了一想，以前我們招聘的時候都看了些什么？比如自信？專業(yè)？形象好？抗擊打能力強，口才好等等這些詞是否是合適的？
1、自信的人，往往會讓別人不喜歡
*銷售培訓講師王越老師認為，自信的人往往給別人感覺自己的能力很強，不管他是否真的有能力，往往表現(xiàn)出來自己能力是強的，自信的人往往是控制別人，而不愿意被別人控制，他們喜歡自己占主導，但世界沒有幾個人愿意總是聽別人的，雖然對方的話是正確的，但，也希望以自己為主導，過于自信的人，會讓人不喜歡
2、專業(yè)的人，往往姿態(tài)過高
很多公司在招聘時都提到了專業(yè)兩個字，甚至明確要求本行業(yè)的專業(yè)，*銷售培訓講師王越老師認為，業(yè)務(wù)員太專業(yè)了，并不是很好，專家往往是比較清高的，通常跟客戶交往時腰是不愿意灣下來的，讓客戶感覺到姿態(tài)過高，溝通時候感覺不舒服，另外，沒有一家產(chǎn)品是百分百滿足客戶的需求的，要么檔次太高，完全沒有必要用那么好，要么檔次太低，客戶看不上，如果一位業(yè)務(wù)員非常懂產(chǎn)品的話，該知道的也知道了，不應(yīng)該知道的也知道了，他不會全力以赴去推廣他認為不太好的東西，所以，銷售人員的培養(yǎng)，不需要太懂。
3、形象好的人，讓人感覺有問題
某天，你走在路上，突然遇到有一位非常漂亮的美女向你推薦東西，你會什么感覺？你會在想這家公司故意找漂亮的女人向我推銷的，這里面有陰謀，而且如果向他們買的話，我的朋友、同事往往會認為我之所以買，不是因為東西好，而是因為對該業(yè)務(wù)員有企圖，所以，做銷售工作的人不能太漂亮，當然也不能太丑。
4、抗擊打能力強的人會做出過激的行為
一個讓別人反感的人，才會被別人打擊，世界上沒有多少人會喜歡一個臉皮很厚的人，一個有教養(yǎng)的人，通常不會對別人做一些別人不喜歡做的過激的行為，我們很多銷售主管經(jīng)常推崇那些讓客戶感覺反感的行為，而且樂此不彼地作為“技巧”講給下屬聽，其實這樣選擇人員是錯誤的。
5、口才好的業(yè)務(wù)員顯得太精明了
做銷售工作的人最忌諱的就是讓客戶感覺到太精明了，一個口才好的人，讓客戶感覺到精明，面對精明的人，我們會本能地懷疑他們的話，古人云：大直若曲，大巧若拙，大辯若納，所以，太好口才人，并不太適合做銷售工作崗位，那么什么樣的人適合呢？你可以通過百度搜索“王越 銷售培訓”進入王越博客，了解更多招聘的內(nèi)容
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