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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)

 
講師:陶文鈞 瀏覽次數(shù):2281
 優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì) 看到職場人,尤其是銷售的收入差距懸殊,不禁讓我想起了最近熱播的電影《一步之遙》。 幾年前,*一家大型保險公司,通過對其全國的上千名銷售員進行調(diào)查,得出了這樣一個結(jié)論:公司內(nèi)*的銷售員占20%,但他們的收入是剩下80%的人的平均收入的16倍,而在這*的20%的銷售員中,4%

優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)

看到職場人,尤其是銷售的收入差距懸殊,不禁讓我想起了最近熱播的電影《一步之遙》。

幾年前,*一家大型保險公司,通過對其全國的上千名銷售員進行調(diào)查,得出了這樣一個結(jié)論:公司內(nèi)*的銷售員占20%,但他們的收入是剩下80%的人的平均收入的16倍,而在這*的20%的銷售員中,4%更為*的銷售員收入則是其他人的16倍。這不由得讓人咂舌。

盡管他們在同樣的競爭環(huán)境下、來自于同樣的分支機構(gòu)、以同樣的價格、向同樣的人銷售相同的產(chǎn)品。為什么有的銷售員能順利賣出產(chǎn)品,創(chuàng)造良好業(yè)績,而大部分人都業(yè)績平平,甚至黯然退出這個行業(yè)呢?

對于銷售員來說,影響其業(yè)績的*障礙,不在價格競爭、不在客戶的拒絕、不在市場環(huán)境的變遷,而是如何看待銷售工作的心態(tài)。在銷售過程中,不少銷售員都感覺自己像個乞丐,因為他每天需要做的就是乞求成交、索討業(yè)績,每天在等待客戶的施舍。

顯然,這種“銷售乞丐”的行為往往只會增加銷售的困難度,尤其面對客戶時,很容易因缺乏自信,而自我矮化,彷佛你必須向客戶哀求、苦苦糾纏,客戶才會愿意購買你提供的產(chǎn)品與服務(wù)。而事實上,大多數(shù)的客戶不會因為銷售員的苦苦懇求,轉(zhuǎn)而勉強自己購買不需要的產(chǎn)品,他們只會在銷售員充滿信心的引導(dǎo)下,為自己考慮必須購買產(chǎn)品的理由。

不可否認,對銷售工作的輕視,深受我國幾千年傳統(tǒng)文化的影響,有些根深蒂固,很多人都認為銷售員與沿街叫賣的小販沒兩樣,許多銷售員也對此深信不疑。于是,他們過度輕視了銷售工作的重要內(nèi)涵,同時也低估了銷售員所扮演的市場角色,最后必然造成銷售失敗。

比如說,很多銷售員欠缺銷售理論的學(xué)習(xí),也并不重視,從來不會做銷售準(zhǔn)備工作,不在乎產(chǎn)品和服務(wù)的差別,他們對自己的定位也簡化成“我只是個賣東西的人”,而將每一筆成交視為是客戶的施舍。但是事情的真相是,銷售員是支撐世界經(jīng)擠活動的主要杠桿,他們對市場的重要貢獻度,往往超乎他們自身的想像。

換句話說,銷售員是影響經(jīng)濟世界最深遠的職業(yè),只是重點在于,銷售員有沒有意識到自己不僅僅只是個賣東西的人,更是最貼近現(xiàn)實市場,甚至是能左右市場發(fā)展的商人?

在現(xiàn)實生活中,大多數(shù)人認為工作是為了賺取生活報酬,以及獲得自我成就的機會,而從心理學(xué)角度來說,一個人的工作表現(xiàn)到達某個程度時,如果他的內(nèi)心缺乏真正的驅(qū)動力,個人的工作成就只會停滯不前,而且容易產(chǎn)生怠惰心理,很快地,工作表現(xiàn)就會不如往常。

因此,如果你想成為一名優(yōu)秀的銷售員,必須先清楚意識到自己是經(jīng)濟世界的重要推手,并且以此作為內(nèi)在驅(qū)動力,它不僅能促使你勇于迎接挑戰(zhàn)、不斷提升自我,也能讓你積極培養(yǎng)勤勞、刻苦、積極、好學(xué)的人格特質(zhì),同時你必須強化你的自信心,往往自信的表現(xiàn)是一種強大的成功欲望,它能令你重新看待銷售工作的意義,放大自我的格局。

更重要的是,無論當(dāng)下的你是業(yè)務(wù)新手或是資深銷售主管,都應(yīng)勇于夢想、勇于立下更大的決心,期許自己不淪為等待客戶、消費者施舍的乞丐,而且永遠要自我警醒:“我能晉升到更高的職位與境界,但我必須具備足以匹配的能力。”以進步、創(chuàng)新、追求卓越的精神從事銷售工作,你才會將自己培養(yǎng)為左右市場發(fā)展的商人!



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陶文鈞
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