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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

好產(chǎn)品就是營(yíng)銷戰(zhàn)略

 
講師:魏家東 瀏覽次數(shù):2285
 好產(chǎn)品本身就具備了一種優(yōu)勢(shì),不用打任何營(yíng)銷戰(zhàn)就先對(duì)手一步。所以我們做產(chǎn)品時(shí)一定要在推出前需要反復(fù)測(cè)試,不要讓一次壞體驗(yàn)斷送了一個(gè)用戶,其實(shí)不止是一個(gè)用戶,是一個(gè)用戶群。也許你花成倍的花費(fèi)都沒法挽回,或許越描越黑。不成熟的產(chǎn)品是營(yíng)銷“殺手”,這種營(yíng)銷等于“自殺”。營(yíng)銷得越多,死得越慘?,F(xiàn)在企業(yè)中就出現(xiàn)不少這樣的“自殺式營(yíng)銷”的案例。電商的營(yíng)銷中就有出現(xiàn)過(guò),把自己還未準(zhǔn)備好的產(chǎn)品就拿來(lái)促銷。其實(shí)是自毀名聲。

    很多人都期待一場(chǎng)酣暢淋漓的營(yíng)銷,“人氣”要達(dá)到萬(wàn)人空巷的地步,“好評(píng)”就像你捅了馬蜂窩一般,被洶涌的熱情窮追不舍,“銷量”也在你暗自竊喜營(yíng)銷勝利的時(shí)候再給一點(diǎn)額外驚喜。滿足了嗎?一場(chǎng)如此期待的營(yíng)銷在我看來(lái),或許是“容易”實(shí)現(xiàn)的,容易在于任何產(chǎn)品說(shuō)不定哪天也會(huì)撞上大運(yùn),遇到一個(gè)營(yíng)銷高手、有了一大筆錢、想到一個(gè)好的點(diǎn)子……然而要讓這酣暢淋漓更加長(zhǎng)久,高手、錢、點(diǎn)子都不是核心了,營(yíng)銷的主體是什么?產(chǎn)品。就如同一個(gè)人去相親,見面時(shí)表現(xiàn)再好也只是一時(shí),要想從戀愛到結(jié)婚,再到白頭偕老,這個(gè)人好不好,本質(zhì)是否過(guò)關(guān),品德是否優(yōu)秀……就顯得尤為重要了。營(yíng)銷,就如同戀愛,要做好充足的準(zhǔn)備,鍛造一個(gè)好產(chǎn)品出來(lái)!

    在2008年2月的時(shí)候,星巴克做過(guò)一件事情,這讓很多美國(guó)人震驚,可想而知,幾個(gè)小時(shí)全美國(guó)沒有咖啡喝,星巴克到底做了什么呢?它停業(yè)了,停業(yè)的7100家門店貼著相同的告示:“我們致力于使我們的意式濃縮咖啡臻于完美。而這一切源于熟練,這也是我們?nèi)橥度氲褡磷约杭妓嚨脑颉?rdquo;星巴克停業(yè)是為了培訓(xùn)優(yōu)秀的咖啡師,要用心做出有靈魂的咖啡。在停業(yè)后的幾周里,星巴克的咖啡品質(zhì)果然得到提升并且保持著高水準(zhǔn),這是個(gè)追求卓越,締造好產(chǎn)品的案例,也正因?yàn)楹卯a(chǎn)品,星巴克才可以在數(shù)字化時(shí)代里,各類營(yíng)銷中都成為經(jīng)典。

    一個(gè)產(chǎn)品為什么對(duì)營(yíng)銷有著至關(guān)重要的影響呢?就如同《甄嬛傳》里的余答應(yīng),在花園里聽句詩(shī)就以為自己的機(jī)會(huì)來(lái)了,人前盡賣弄,卻不知自身的修為就那么多,長(zhǎng)久不了。我們做產(chǎn)品需要花心思,在推出前需要反復(fù)測(cè)試,一次壞體驗(yàn)會(huì)斷送一個(gè)用戶,你可能需要花費(fèi)幾倍的成本挽回,甚至更多都無(wú)濟(jì)于事。那么在一個(gè)不成熟的產(chǎn)品階段的營(yíng)銷就變成了產(chǎn)品的“殺手”,此時(shí)的營(yíng)銷近乎于“自殺”。有沒有這樣“自殺式營(yíng)銷”的案例呢?其實(shí)在電商繁榮的時(shí)代,電商的營(yíng)銷就有類似的現(xiàn)象出現(xiàn),看到別人做促銷心癢癢的不得了,做的時(shí)候又沒有準(zhǔn)備好促銷的產(chǎn)品,活動(dòng)頁(yè)面和規(guī)則也都沒準(zhǔn)備好,甚至物流配送的能力也沒有預(yù)估清楚,反正就是稀里糊涂的上陣了,但是廣告投入、口碑營(yíng)銷都撒開歡兒了,一時(shí)也收不住了,若此時(shí)服務(wù)器再宕機(jī)了,這不是悲催到極點(diǎn)了嗎?記得2012年電商大戰(zhàn)時(shí),就有某家電商因?yàn)樵L問量過(guò)大而宕機(jī),還有電商促銷時(shí)因?yàn)榉赶乱恍┬″e(cuò)誤,比如標(biāo)價(jià)錯(cuò)了,活動(dòng)規(guī)則有問題等等,導(dǎo)致一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)白忙活了,沒賺錢卻滿是負(fù)面信息,這出力不討好的事情,就是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的用心不夠!一場(chǎng)酣暢淋漓的營(yíng)銷,需要好產(chǎn)品,這個(gè)好產(chǎn)品的概念不局限某一個(gè)具體物品,在電商領(lǐng)域的“促銷活動(dòng)”,我們就可以把它看做一個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品如何包裝,規(guī)則如何,需要的準(zhǔn)備是什么?之后才是用多少預(yù)算把它推給目標(biāo)用戶,讓用戶驚喜并產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。

    一個(gè)好產(chǎn)品不僅可以讓營(yíng)銷更具張力,更有效力,同時(shí)也可以讓團(tuán)隊(duì)充滿激情,就如同海底撈的服務(wù)員充滿自信!就像海爾人因?yàn)樽约寒a(chǎn)品與服務(wù)的領(lǐng)先而充滿激情!在自信與激情中,不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,這是企業(yè)產(chǎn)品迅速迭代的動(dòng)力。

    我們可以總結(jié)幾點(diǎn):1.企業(yè)成功的基礎(chǔ)是有好產(chǎn)品和好客戶;2.有好產(chǎn)品才會(huì)有好營(yíng)銷,才會(huì)有好客戶;3.營(yíng)銷只可以短期彌補(bǔ)產(chǎn)品不足,產(chǎn)品不足最終將毀掉最棒的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);4.激動(dòng)人心的好產(chǎn)品會(huì)讓銷售和管理團(tuán)隊(duì)充滿激情;5.持續(xù)的產(chǎn)品微創(chuàng)新將改變公司,微創(chuàng)新包括創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)或說(shuō)出產(chǎn)品的一個(gè)小小賣點(diǎn)。


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魏家東
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