在和許多企業(yè)家交流過程中，我發(fā)現(xiàn)許多公司都認識到銷售的重要性，畢竟提高業(yè)績，增加利潤，是每個企業(yè)的核心目標之一；然而投資訓練銷售人員，建立規(guī)范的銷售管理系統(tǒng)，也是許多企業(yè)的共識。只是，幾次或幾年銷售培訓做下來，好像給企業(yè)帶來的實質(zhì)性的幫助并不大，甚至還帶有負面效果：越訓越差！許多銷售培訓都停在激勵的層面，理論層面。
那么，什么樣的銷售培訓才是企業(yè)所要的，現(xiàn)在從事銷售培訓的老師可能不少于500位，作為一個想要找銷售培訓課程的企業(yè)來說，如何去選擇適合自己的銷售培訓老師？
優(yōu)才天成實戰(zhàn)銷售訓練常一鳴老師結(jié)合自身的實戰(zhàn)經(jīng)歷給出一些參考建議供大家參考：
一、看老師的實戰(zhàn)銷售經(jīng)歷：
作為一個銷售培訓老師，準確的說是實戰(zhàn)銷售訓練老師，一定是從事過銷售行業(yè)至少達到5年以上的實戰(zhàn)經(jīng)驗。并且最好是從基層銷售人員做起的，通過自己的努力是自己成為銷售*。這樣，至少能夠說明自己是有銷售實戰(zhàn)經(jīng)歷的，因為銷售不是紙上談兵，市場是真*實彈的戰(zhàn)斗！常一鳴老師八年的實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗，帶領(lǐng)300人的銷售團隊從無到有創(chuàng)造多個銷售奇跡，并訓練出50位月入10萬的銷售高手，常一鳴老師一輩子只做一項工作叫做銷售，因為他相信銷售可以實現(xiàn)任何夢想。
二、培訓經(jīng)歷
如果說職業(yè)生涯鎖定在一到兩個行業(yè)，那么培訓的生涯應(yīng)是無定性的也就是說培訓的客戶的行業(yè)越廣，證明老師的培訓實力越強！因為每次的培訓經(jīng)歷也是老師自我學習成長的經(jīng)歷，只有被許多行業(yè)認可的銷售技巧，才是真正的銷售技巧！也只有經(jīng)過不同行業(yè)檢驗的老師才是真正的有深度的老師。自從專注于培訓以來，常一鳴老師已經(jīng)為上百家企業(yè)做過培訓，來自各種行業(yè)。幾乎所有的營銷及銷售模式都有涉及到！學員的滿意度達到了99%以上。
三、學習能力
作為一個職業(yè)講師，學無止境！老師的學習力決定了他未來的生命力！當許多人以忙為借口，當許多人認為已經(jīng)自滿為是時，常老師還以自我提升為目標：他每天至少看閱讀一小時，并且學習世界大師的精華！難怪復訓的學員總是感嘆：聽常一鳴老師的課程，每次都是不一樣。收獲都很大。
作為企業(yè)選擇銷售訓練培訓師至少要達到以上三點的老師才算才可以做出選擇的考慮。
銷售，自從有了人類，就有了銷售，已經(jīng)有了幾千的歷史了；銷售，說困難也困難，因為很多人都沒有達到銷售的真正精華；然而，中國五千年的歷始沉淀的文化，讓我們沒有去重視銷售人才的培訓，許多公司還一直沿用的培訓方法就是最原始的方法師傅帶徒弟的方法。雖然，這種方法，在銷售人員最初的時間中是最有效的，他避免了讓銷售人員去盲目摸索，能夠盡快上手，*限度的減少了時間成本的浪費。
然而，一個好的銷售人員是不是一個好的老師？在同一個屋檐下，一個好的老師愿不愿意真正的去教會徒弟？這是許多人遇到的困惑：許多銷售主管（總經(jīng)理及老板）總是津津樂道于他過去的成功經(jīng)驗，卻不知，曾經(jīng)的條件、當初的環(huán)境與現(xiàn)在已經(jīng)完全不同了，還只會用過去的方法培訓銷售團隊，只能使他們少了開拓精神，更何況，一線銷售主管，普遍缺少總結(jié)能力，這樣培訓出來的銷售人員也就缺少系統(tǒng)性！如果，在培訓過程再加上有意識的保留，那結(jié)果可想而之！
所以，很多企業(yè)意識到這個問題，特別是在市場經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，企業(yè)的興衰，與企業(yè)銷售能力有直接原因。故而許多企業(yè)紛紛與外部企業(yè)合作，請外部智腦培訓。
那么，在和培訓公司及培訓老師合作的過程中，什么樣的銷售培訓才是真正有效的，才是企業(yè)想要的，什么樣的
銷售培訓老師才是企業(yè)需要的，常一鳴老師結(jié)合自身經(jīng)驗分享幾點，供大家參考：
一：專業(yè)能力 指培訓公司與老師要是這個領(lǐng)域的專家，專門從事銷售方面的培訓的。有些培訓公司就像一一家百貨公司，什么產(chǎn)品都能賣，術(shù)業(yè)有專攻，如果什么都能做，那至少意味著不是什么都是他的強項目，選擇做銷售培訓，就要找銷售培訓的專家；有些銷售培訓老師列出來的課表，幾乎什么課都能講，這樣也讓人不太感相信。
二：職業(yè)素養(yǎng) 培訓是一種有償服務(wù)，作為一個職業(yè)化的培訓師，這種職場道德十分重要，只有重視職業(yè)素養(yǎng)的老師才是真正的好老師。
三：服務(wù)系統(tǒng) 培訓的重點不在“培”而在“訓”，如果只是給銷售人員上一次課程，只能起到思維的改變，不能真正的完全牚握，真正的銷售培訓，應(yīng)在“訓”上下功夫。建立真正的服務(wù)系統(tǒng)，創(chuàng)造一個持續(xù)學習的環(huán)境。常一鳴老師在優(yōu)才天成終身學習計劃訓練里，就建立了完整的復訓系統(tǒng)，他不僅要求你來學，還要求你一定要學會，不僅要求你學會，還要求你創(chuàng)新。如果企業(yè)給你交了學費，而你不好好的來學，不參加復訓，那不如將學費退給你（雖然復訓是免費的）。
當然，所以只有經(jīng)得市場檢驗的老師才是好老師！如有想法，歡迎互動。
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