5月19日 銷售培訓(xùn)總結(jié)
今天王老師的課程不乏味，有趣。
我們非常系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了新客戶銷售策略，從如何發(fā)現(xiàn)客戶，吸引客戶，黏住客戶到成交以及最后的客戶傳播，都對(duì)我的銷售思路有很大的啟發(fā)。
全源營(yíng)銷，借力，借助可以利用的資源來開發(fā)客戶，這是以前沒有想到的營(yíng)銷策略，耳目一新。我們是做服裝面料的，服裝品牌采購(gòu)的品類很多，有面料，里布，拉鏈，趨勢(shì)，針織品類以及制衣廠，這些渠道充分利用，都能夠增加客戶，增加業(yè)績(jī)。
宣傳冊(cè)制作的三個(gè)條件，讓我想到如何進(jìn)行銷售工具的更新。
攻城先攻人 攻人先攻心，先公后私，學(xué)會(huì)了黏人的步驟，加強(qiáng)鏈接強(qiáng)度。
期待明天老客戶的課程。
感謝王老師的精彩分享和指導(dǎo)，來之前心中還有一些疑慮，覺得此行是否能真正接收到一些有價(jià)值的東西，但是王老師用幾近完美的教學(xué)和幽默的案例分享，完全打消了我的疑慮。
此前我也上過類似的課程，無非就是熟背口訣和一些心靈雞湯而已，這次王老師用簡(jiǎn)潔的歸納，并且逐條釋義，從自我客戶行業(yè)群體的總結(jié)，再細(xì)分到具體客戶的‘’攻城先攻人‘’，從自我目標(biāo)的走哪算哪到量化并想出達(dá)到目標(biāo)的N種可能性做法，時(shí)常有醍醐灌頂?shù)母杏X，期待明天王老師的教學(xué)和同學(xué)們精彩的分享！
5-19銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)
今天一天過的很快，通過王老師生動(dòng)有趣的講課講解，讓我重新對(duì)自己的銷售技能，銷售思維重新進(jìn)行了梳理。
一個(gè)人再?gòu)?qiáng)大，再厲害，不借力，不找渠道會(huì)被累死，或者說有時(shí)候自己怎么死的都不知道，
誰認(rèn)識(shí)我的客戶就是我的渠道。
銷售做久了確實(shí)很容易有思維上的慣性，行為上的慣性，甚至出現(xiàn)惰性，今天的學(xué)習(xí)讓我清醒的知道如何打破自己的盲區(qū)。
我們的客戶大多都是一些全球有名的服裝品牌甚至是一些奢侈品品牌商，全球有4000-5000家店，他們可選擇的供應(yīng)商太多太多，我們要如何與其他供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，立于不敗之地。今天老師講的幾個(gè)產(chǎn)品讓我有所深思，要做*而不是之一，做之一隨時(shí)都可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替換， 只有*才能讓客戶對(duì)你有所依賴，不可取代。我們做服裝和面料行業(yè)的， 本來就是一個(gè)預(yù)測(cè)性的行業(yè)，客戶要預(yù)測(cè)買你們家的面料做出的衣服下一季是不是會(huì)好賣是不是會(huì)有爆款，這就要求我們的產(chǎn)品最好是要有獨(dú)特賣點(diǎn)的。我們的面料讓客戶大賣了，讓客戶沒有庫存了，我們就會(huì)成為這個(gè)品牌穩(wěn)定的金牌供應(yīng)商。當(dāng)我們?cè)偃グl(fā)展新品牌客戶的時(shí)候，這個(gè)客戶就會(huì)為我們傳播了。
還學(xué)習(xí)到的就是客情關(guān)系如何張弛有度的做到給予和索取，任何的約談不要讓客戶有壓力，不要急于求成的拿到結(jié)果，當(dāng)給予到客戶他自己都有情感壓力的時(shí)候，在我們沒有*優(yōu)勢(shì)的情況下，就會(huì)起作用了。
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