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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
門店連單成交系統(tǒng)
 
講師:邰昌寶 瀏覽次數(shù):2561

課程描述INTRODUCTION

門店連單成交課程培訓(xùn)

· 店長督導(dǎo)

培訓(xùn)講師:邰昌寶    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

門店連單成交課程培訓(xùn)

【培訓(xùn)對象】店員、優(yōu)秀店長、老板 
【培訓(xùn)方式】封閉式兩天一夜特訓(xùn)營 

【課程收益】
提升員工邀約話術(shù)和技巧,提高顧客到店率;
促使員工懂得如何銷售一件到多件的銷售模式;
提高銷售人員對不同形態(tài)顧客的應(yīng)對技巧,提高成交率;
在購物渠道不斷分流的情況下,通過連單系統(tǒng)提升客單價;
通過學(xué)習(xí)促使門店連帶率在一個月內(nèi)提高30%,兩個月提高60%甚至更高;
通過微信等新技術(shù),增加顧客鏈接與粘度,并讓忠實顧客成為品牌的業(yè)務(wù)員和傳播者。

【課程大綱】
第一講:連單的認知系統(tǒng)
1、提升業(yè)績的3個途徑  
2、大單銷售的3個重要名詞  
3、中國連帶率現(xiàn)狀  
4、容易產(chǎn)生大單的3個時間段

第二講:連單心態(tài)系統(tǒng)
1、對產(chǎn)品的十足信心,  
2、注重個人成長, 
3、高度的熱忱和服務(wù); 
4、超強的親和力;

第三講:連單賣手的6大工作特點
1、微笑,保持熱情  
2、步伐再加快30%   
3、未實現(xiàn)個人目標自愿加班   
4、動手大于動口······

第四講:連單銷售成交的思維
1、最快速度熟悉賣場; 
2、客戶資料整理方法; 
3、目標導(dǎo)向思維;(改變思維、改變命運) 
4、微信/截流有效應(yīng)用,互聯(lián)網(wǎng)思維; 
5、如何投其所好? 
6、成功=勤奮努力+正確方法: 
(簡單的事情重復(fù)的做) 

第五講:連單的4大系統(tǒng)
1、門店貨品如何搭配才促成連單 
2、陳列如何做才能成交連單 
3、資源整合促使員工積極做連單 
4、如何讓顧客從買一件到一套到多 
【案例探討:回到門店如何促使連單系統(tǒng)落地】

第六講:連單的關(guān)鍵策略
1、顧客購買的原因分析;  
2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求?  
3、詢問六式(如何問對問題); 
4、顧客消費心理分析及應(yīng)對方法; 
5、運用ROPE技巧全面掌握顧客需要 
6、如何有效的介紹你的產(chǎn)品; 
7、FABE你介紹是作對了嗎; 
8、信息化時代微信/短信的應(yīng)用 
【案例探討:如何找出產(chǎn)品的FAB?】 

第七講:連單的超級技術(shù) 
1、同伴意見分歧怎么做連單; 
2、沉默型顧客顧客怎么銷售; 
3、連單銷售七招七式 
4、閑逛型顧客怎么促成連單; 
5、沒有主見的顧客如何做連單; 
6、四種服務(wù)類型分析; 
【案例探討:如何看待產(chǎn)品、價格、服務(wù)、服務(wù)以外的服務(wù)之間的競爭?】 

第八講:連單銷售6個關(guān)鍵動作  
1、顧客進店你做對了嗎 
2、成套試穿核心話術(shù) 
3、試衣間連單服務(wù)細節(jié) 
4、試衣鏡前連單推薦技巧 
5、連單成交技巧  
6、付錢之后連單續(xù)單策略 
【案例探討:連單成交系統(tǒng)檢核工具如何應(yīng)用,讓連單系統(tǒng)持續(xù)有效?】

門店連單成交課程培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/12098.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:門店連單成交系統(tǒng)

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邰昌寶
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