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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
店長這么做-——連鎖門店經(jīng)營與管理
 
講師:趙美洪 瀏覽次數(shù):2556

課程描述INTRODUCTION

廣州門店管理培訓(xùn)大綱

· 店長督導(dǎo)

培訓(xùn)講師:趙美洪    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

廣州門店管理培訓(xùn)大綱:

深度掃描:測測你的門店“顏值”
想知道你的門店的經(jīng)營水平么?
想知道你的門店目前在什么水平線上么?
想知道你的門店在“江湖”中的地位么?
想知道移動互聯(lián)時代中國門店的發(fā)展方向么?
還等什么, 快來測測你的門店的“顏值”吧!
*在其經(jīng)典之作《管理的實踐》中曾指出:
我們的事業(yè)是什么,并非由生產(chǎn)者決定,而是由消費者來決定;不是靠公司名稱、地位或規(guī)章來定義,而是由顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)時獲得滿足的需求來定義。因此,要回答這個問題,我們只能從外向內(nèi)看,從顧客和市場的角度,來觀察我們所經(jīng)營的事業(yè)。
我們常說“開不開店看老板,賺不賺錢靠店長”,店長是連鎖企業(yè)的利潤關(guān)鍵點。在如此關(guān)鍵的崗位上,不僅需要懂銷售、還要會激勵員工;不僅需要自己做業(yè)績,還要會教練輔導(dǎo);不僅需要做活動,還要清晰規(guī)劃門店的目標;不僅需要對外溝通,還要進行自我管理與提升。
過去,我們店長憑借銷售經(jīng)驗與忠誠服務(wù)獲得了晉升,現(xiàn)在,移動互聯(lián)時代、新生代的迅速崛起、大型集團進駐美妝零售領(lǐng)域,挑戰(zhàn)無處不在,競爭進入白熱化狀態(tài)。因此,不提升店長能力、不尋求原有思維的突破、不努力提升與成長、不專注團隊培養(yǎng)與資源深挖,門店的管理將會混亂不堪,門店的良性經(jīng)營就是空話。

培訓(xùn)收益:
明確店長的角色,能夠幫助學員在不同時期進行覺察與調(diào)整,了解自己核心的工作,更專注在更加有效的產(chǎn)出、更強的成本意識、更快的現(xiàn)金流與庫存周轉(zhuǎn)。了解自己的角色與職責,熟悉門店運營管理的內(nèi)涵、流程,加強顧客服務(wù)管理,掌握激勵導(dǎo)購的方法,學習輔導(dǎo)技巧,提升管理技能及門店銷售業(yè)績,加強銷售服務(wù)管理,提升業(yè)績。從而使店長真正成為門店經(jīng)營的忠實伙伴,為門店創(chuàng)造更高的業(yè)績與長遠價值。

培訓(xùn)大綱:
第一部分:角色突破:店長能力突破的目標
1案例:店長的煩心事
2店長三段時期的角色調(diào)整
3在八種角色中游刃有余
4店長一天到底做什么
5門店運營管理的系統(tǒng)管理思路

第二部分:管理突破:人才的選用育留循環(huán)
1、人員流失的核心“瓶頸”
2、店長行為風格測試:你是哪一種性格類型的店長
3、如何與不同性格店員溝通的黃金法則
4、如何面試與選擇適合的店員?
5、如何增長店員的銷售能力?——教練輔導(dǎo)模型(PESOS模型)
6、如何防止店員的離職率過高影響銷售?
7、如何進行店員的離職面談與善后?

第三部分:管理突破:高效晨晚會與激勵
1、會議的意義與目標
2、晨會與晚會的流程
3、晨會與晚會主持人的操作要點
4、需求與滿足:物質(zhì)激勵與精神激勵的運用
5、如何激勵新生代員工讓團隊更有士氣?

第四部分:業(yè)績突破:門店銷售困境與目標達成
1、門店標準銷售流程:建立標準化管理的關(guān)鍵
2、消費者漏斗模型
3、門店業(yè)績構(gòu)成與核心“瓶頸”診斷
4、門店進店率低、成交率低、客單價低、返店率低、轉(zhuǎn)介紹率低的解決辦法
5、顧客投訴處理四步標準流程
6、會員關(guān)系維護與回訪溝通

廣州門店管理培訓(xùn)大綱


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/14598.html

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    參加課程:店長這么做-——連鎖門店經(jīng)營與管理

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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趙美洪
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)