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家居建材經(jīng)銷商培訓

培訓背景：
不可否認，行業(yè)的冬天來臨了，如何過冬？如何在經(jīng)營的困局中尋找破局之法？盛斌子先生通過自己在建材行業(yè)八年的渠道管理生涯，與您分享其系列原創(chuàng)的、*的突圍之道。
告知建材行業(yè)的經(jīng)營困局，加深經(jīng)銷商的危機意識
新的形勢下，如何從自身做起，改變自己的經(jīng)營理念，而不是一味的向廠家索取資源
新的形勢下，如何進行投資——做正確的事，從而更好的掌控未來
如何選人、育人、留人、淘汰人？科學的門店管理制度將*地激發(fā)團隊的銷售熱情；
如何構(gòu)建立體渠道，實現(xiàn)全通路銷售，實現(xiàn)通路突圍？
如何完成臨門一腳的終端絕殺？
如何構(gòu)建360度整合推廣？競爭白熱化，如何進行市場爆破——終端立體整合促銷突圍？
如何做好經(jīng)營管理——保障經(jīng)營活動的有效與科學？

課程大綱：
第一節(jié)：洞悉行業(yè)成就大事
一、中國建材市場特征宏觀判斷
二、2012年的市場正在發(fā)生什么
三、我們面臨的困境？
四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析
五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響
原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…
第二節(jié)：好觀念成就財源
一、經(jīng)銷商做不大的原因
二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段
三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)*秘籍）
小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進行市場突圍？（原創(chuàng)*秘籍）
原創(chuàng)觀點：成功陷阱理論

第三節(jié)：優(yōu)秀經(jīng)銷商投資修煉
一、“市場轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
二、市場轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報
三、投資路徑與投資收益解析
原創(chuàng)觀點：經(jīng)銷三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷內(nèi)投資分析模型…
第四節(jié)：高效團隊管理力修煉
一、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀
二、經(jīng)銷商管理出路
三、經(jīng)銷商管理策略-
1、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點：五種能力理論）
2、團隊管理模型（原創(chuàng)秘籍）
1）經(jīng)銷商如何招對人？
2）學會組織化運作
3）“四法”識別優(yōu)秀導購（原創(chuàng)觀點）
4）業(yè)務招聘中的誤區(qū)
5）STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點）
6）員工技能培訓
7）不同員工的授權之道
8）如何管人？
9）激勵體系

四、經(jīng)銷商管理動作-工程人員管理
1.日常工作管理
2.信息管理
3.績效管理（原創(chuàng)觀點）
4.技能提升
五、經(jīng)銷商管理動作-隱性渠道人員管理
1.日常工作管理
2.信息管理
3.績效管理（原創(chuàng)觀點）
4.技能提升

第五節(jié)：強勢渠道力修煉
一、構(gòu)建強勢渠道（原創(chuàng)：360度立體渠道）
二、建材經(jīng)銷商渠道管理誤區(qū)（原創(chuàng)觀點）
三、建陶經(jīng)銷商立體渠道運營瓶頸
四、立體渠道有效發(fā)展的條件
五、分銷渠道
六、家裝渠道合作模式解析
七、立體渠道營銷管理
第六節(jié)：終端銷售力修煉
一、店面形象建設
——360度店面提升工具（原創(chuàng)*秘籍）
二、5A終端提升工程
——5A終端實戰(zhàn)模型（原創(chuàng)*秘籍）
三、終端提升工程—導購管理
——四個一導購管理模型（原創(chuàng)*秘籍）

第七節(jié)：360°立體整合推廣修煉
一、品牌推廣
——品牌廣模型（原創(chuàng)*秘籍）
二、設計師推廣（原創(chuàng)*秘籍）
1.推廣形式
2.國際精英匯
3.巡回拉力
4.首席設計師簽約
5.經(jīng)銷商設計師開拓與維護
三、戶外推廣（原創(chuàng)*秘籍）
1.各類型場地或終端活動執(zhí)行詮釋
2.不同推廣方式的操作模式與方法
3.戶外推廣工具箱
四、促銷推廣—立體整合促銷突圍
終端爆破之“獨孤九劍” （原創(chuàng)*秘籍）

第八節(jié)：經(jīng)營管理修煉
一、經(jīng)營分析（原創(chuàng)*秘籍）
二、 產(chǎn)品組合（原創(chuàng)*秘籍）
三、 銷售計劃管理（原創(chuàng)*秘籍）
四、 庫存管理（原創(chuàng)*秘籍：銷售預測與庫存管理工具）

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