《活動執(zhí)行力提升實戰(zhàn)寶典》
講師:劉孝明 瀏覽次數:2619
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領導
培訓講師:劉孝明
課程價格:¥元/人
培訓天數:2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
活動執(zhí)行力提升課程
【課程大綱】
一、你的促銷費用浪費在哪里?
二、活動的思維誤區(qū)
1、活動就是降價,一場比一場便宜
2、活動就是要花很多錢,還不一定有效果
3、活動就是大場面,單店不好搞
三、影響促銷效果的4個主要問題
1、 邀約問題
2、 產品價值展示問題
3、 促單攔截問題
4、 執(zhí)行力問題
四、執(zhí)行力提升必須到位的5個關鍵
1、執(zhí)行的觀念與意愿
2、執(zhí)行的方向與方法
3、執(zhí)行的能力
4、執(zhí)行的力度
5、管控的力度
五、執(zhí)行的觀念與意愿
1、我是一切問題的根源
A、制約銷售人員業(yè)績提升的“7個沒”:沒激情、沒狀態(tài)、沒信心、沒勇氣、沒恒心、沒氛圍、沒行動
B、影響銷售人員的成長的“10個不”:不執(zhí)行、不反省、不主動、不思考、不溝通、不計劃、不學習、不比較、不總結、不解決
2、團隊氛圍成就工作狀態(tài)
3、激勵機制拉動瘋狂執(zhí)行
4、內心驅動落地技巧
A、什么才是真正的進取心――進取心與自殘心的區(qū)別
B、如何打造保持進取心的外在推動力
游戲:如何由沒學到東西變成學到了東西
視頻:負激勵
實例分享:逼自己成功
B、內心驅動:如何打造保持進取心的內在驅動力
實戰(zhàn)訓練:宣誓視頻
六、執(zhí)行的方向與方法
游戲互動:手在頭頂
1、 促銷策劃與執(zhí)行機制
A、《促銷分工與計劃推進管控表》
拓展游戲:精準報數
B、《促銷推廣邀約落地檢查表》
2、活動目標分解落地技巧
拓展游戲:目標1秒達成
如何將活動目標分解成每天的工作量
3、促銷推廣邀約方法
A、宣傳推廣管控
B、邀請函設計管控
C、派單吸引力管控
D、郵短微傳播技巧與頻次管控
E、戶外與電視廣告執(zhí)行技巧
F、目標消費群精準傳播技巧與管控
演練:特色派單收號
4、促銷氛圍布置與管控
A、促銷氛圍營造原則
B、促銷氛圍營造方式
C、生動化布置的三大秘訣
D、門店氛圍布置4大要求
演練PK:生動化布置
5、客源開發(fā)與邀約蓄水管控
A、電話微信邀約模式與落地技巧
B、業(yè)主群營銷模式與操作技巧
C、門店攔截模式與操作技巧
D、小區(qū)推廣模式與操作技巧
游戲互動:馬步產生需求
七、執(zhí)行的能力
1、邀約演練測試
2、游戲驗證:手指操
3、邀約話術過關訓練
八、執(zhí)行的力度
1、離成功還有一百米的故事
2、什么叫努力
工作量化管控
3、什么叫執(zhí)行到位
視頻:升職原因
4、敬業(yè)精神與責任心
什么才是敬業(yè)精神
不良率為什么可以為零?
九、管控的力度
1、管理的工作重心是管人還是管事?
分享:某經銷商高薪挖來的高管新官上任的三把火制度執(zhí)行了為什么也沒有銷量增長?管人管什么,理事理什么
2、 管努力還是管紀律?
分享:員工為什么上班期間玩手機?
A、 努力要管怎么管
分享:員工要接小孩需要請假怎么辦?
B、紀律該怎么管
分享:為什么很正規(guī)的商務禮儀賣不好貨?
3、管不能還是管必須
分享:員工每月只打出100元左右的電話,公司200元電話費補貼要取消嗎
分享:導入每天七件事的工作模式后銷量增長了58%
4、節(jié)點控制
A、門店集客目標分解表
B、員工具體目標分解表
C、關鍵節(jié)點完成進度監(jiān)控表
5、有效激勵員工完成促銷目標的方法
A、獎勵刺激法
B、過程關鍵點排名PK法
C、表場傳播法
D、正能量影響法
6、促銷引爆落地管控
A、現(xiàn)場引爆流程與方案
B、人氣吸引方案與工作預案
C、活動現(xiàn)場的產品體驗與價值展示技巧
《產品價值演繹技巧》
D、逼單話術過關
《高效逼單實戰(zhàn)話術與異議處理技巧》
E、活動現(xiàn)場分工與組織調配
活動執(zhí)行力提升課程
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/231907.html
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- 劉孝明
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