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中國企業(yè)培訓講師
走進客戶的內(nèi)心-服務接待親和力訓練
 
講師:刁東燕 瀏覽次數(shù):2550

課程描述INTRODUCTION

服務接待親和力訓練

· 客服經(jīng)理

培訓講師:刁東燕    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

服務接待親和力訓練

【培訓背景】
在企業(yè)整體戰(zhàn)略落地執(zhí)行過程中,服務接待是最重要的環(huán)節(jié)也是最不重要的環(huán)節(jié)。之所以重要是因為一個小的細節(jié)都可能讓我們損失百萬,正所謂一個滿意的顧客會將他的愉快經(jīng)歷告訴1-15人,而一個投訴的顧客背后有25個不滿意的顧客,所以有一句話那就是細節(jié)決定成敗。那為什么說他不重要呢?因為并不是每一位領導者都能意識到一線服務、接待的重要性,認為他們并不能直接產(chǎn)生績效,創(chuàng)造利潤。不過,在今天這個互聯(lián)網(wǎng)時代,越來越多的企業(yè)開始認識到服務的重要性,所以大家向海底撈學服務,像華為學服務。那服務的精髓是什么呢?我認為那就是我們的員工把客戶當人看待,當家人看待,讓客戶有一種親切感,沒有距離,沒有刻意的裝扮,而是刻在骨子里,烙印在心里的一種由內(nèi)而外的表現(xiàn)。因此《走進客戶的內(nèi)心- 服務接待親和力訓練》就是幫助我們的學員通過大量的練習,讓親和,自然在不經(jīng)意間流露,把客戶裝進心里,從而帶來回頭,真正的實現(xiàn)不銷則銷的服務境界。
 
【課程收益】
- 該課程專為改變學員行為模式而設計,通過反復訓練全方位提升服務親和力;
- 課程重視現(xiàn)場學習的實操性,學員可以掌握日常服務接待中具體做法;
- 課程的轉化率高,即學即用;拿回去就能落地,而且可以作為培訓其他學員的的范本;
【課程形式】講授+訓練+演示+視頻+互動+行動學習+頭腦風暴
【培訓時長】2天,6小時天
【培訓對象】全體員工、領班、主管、基礎管理者
 
課程大綱
引言:最讓你記憶猶新的一次服務體驗?- 提問+講解
好的服務要符合三個金標準:
1. 自然
2. 親切
3. 舒服
第一講:對服務接待工作的認知- 講解+提問
一、為什么要服務
1. 幫客戶解決問題?
2. 創(chuàng)造績效?
3. 企業(yè)發(fā)展?
4. 讓自己與眾不同?
二、決定你在客戶心中地位的神秘數(shù)字
1. 7-38-55原則是什么?
2. 如何體現(xiàn)7-38-55?
案例分享:感動從來不是看到的;
二、營銷4.0時代服務技能的深層次要求
1. 服務4.0 是什么?
2. 互聯(lián)網(wǎng)時代的今天,更需要無痕服務
 
第二講:服務接待人員基本職業(yè)形象 講解+演練
一、儀容 講解+示范+訓練
1、服務人員妝容的要求與客戶印象反饋
2、儀容的禁忌
3、現(xiàn)場訓練:畫淡妝
二、儀表 講解+示范
1、職業(yè)著裝的原則
2、男士著裝儀表禮儀
3、女士著裝儀表禮儀
4、著裝的禁忌
5、現(xiàn)場訓練:穿的干凈、得體
三、儀態(tài)——肢體語言與接待規(guī)范 分解訓練
1.練一練:學會照鏡子
2.眼神的交流
第一步:眼神的溫度訓練
第二步:眼神的專注訓練
第三步:不同情境下的眼神
- 客戶抱怨時
- 客戶贊揚時
- 客戶需要幫助時
- 客戶與你閑聊時
3.表情的渲染
第一步:蒙娜麗莎的微笑
第二步:臉部器官的完美結合- 訓練笑
第三步:不同情境下的微笑
- 面對老客戶怎么笑
- 面對新客戶怎么笑
- 面對詢問客戶怎么笑
- 如何自信的微笑
4.站姿的傳遞
第一步:優(yōu)雅得體怎么站(腿腳腰腹)
第二步:眼神與站姿的配合
第三步:微微前傾的站姿
- 迎賓怎么站?
- 等候怎么站?
- 站累了怎么辦?
5.走姿的象征
第一步:正確的走姿示范(腿、身、頭)
第二步:走姿訓練
- 走停走停走
- 走停轉身
第三步:不同情況下的走姿
- 著急怎么走?
- 客戶叫你,怎么停?
6.手勢的含義
第一步:常見的手勢示范
第二步:手勢訓練
第三步:手勢與站姿的結合
第四步:手勢與走姿的結合
7.蹲姿的優(yōu)雅
第一步:優(yōu)雅得體的蹲姿示范(腿,膝、頭、手)
第二步:蹲姿與表情的訓練
第三步:不同情境下的蹲姿
- 撿東西如何蹲
- 擦拭地面如何蹲
 
第三講:接待禮儀在實戰(zhàn)中的應用 綜合訓練
一、接待禮儀的細節(jié)把控
(一)客戶預約禮儀
(二)距離的奧秘
(三)致意禮與鞠躬禮
(四)握手的藝術與禁忌
(五)稱謂禮儀
(六)引領禮儀
(七)介紹禮儀
(八)名片禮儀
(九)座次、站位禮儀
1、乘坐電梯時
2、乘坐汽車時
(十)通訊禮儀(手機、座機、郵箱、微信)
1、座機
2、手機
3、郵箱
4、微信
(十一)奉茶禮儀
二、服務接待人員溝通技巧與禮貌用語規(guī)范
(一)禮貌用語規(guī)范
1、服務工作日常用語實戰(zhàn)訓練:稱呼語、問候語、迎接語、歡送語
致謝語、道歉語、征詢語、推脫語、應答語、贊賞語、請托語;
2、熱情三到
3、接待三聲
4、現(xiàn)場情景訓練
(二)接待人員溝通技巧
1、如何察言觀色、了解對方內(nèi)心的真實想法
2、如何認真聆聽、正確贊美
3、如何正確的表達
(1)關鍵對話模型——如何處理你與對方的矛盾
(2)對話模型的情景演練
4、 現(xiàn)場情景演練
 
第四講:如何做好指導員
講授+訓練
一、自己講和聽別人講的區(qū)別
1. 角色的轉變
2. 關系的轉變
3. 結果的轉變
二、怎樣講讓別人聽的明白
1. 演講= 演+講
2. 如何講的清楚
- 講解內(nèi)容的結構化
開頭怎么講
中間怎么講
結尾怎么講
- 金字塔結構的表達方法
3. 如何演的真切
- 表型聲言要精準(論戲精的誕生)
- 示范演練不可少
4. 現(xiàn)場演練(講師指導,現(xiàn)場產(chǎn)出)
可根據(jù)學員情況及企業(yè)需求進行課綱調(diào)試或課程定制

服務接待親和力訓練


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/231944.html

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    參加課程:走進客戶的內(nèi)心-服務接待親和力訓練

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