課程描述INTRODUCTION
金融柜面服務(wù)禮儀培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
金融柜面服務(wù)禮儀培訓(xùn)
課程大綱:
1 、金融行業(yè)服務(wù)禮儀
服務(wù)理念
禮儀提升服務(wù)力 服務(wù)提升競(jìng)爭(zhēng)力
1、什么是服務(wù)
2、客戶滿意的真正含義
3、客戶的感知比事實(shí)的情況更有影響力
4、什么是優(yōu)質(zhì)的柜員服務(wù)
5、禮儀提高客戶感知的有效方法
2 、金融柜面服務(wù)工作的兩重性
一、服務(wù)工作的雙重性
1、功能服務(wù)(結(jié)果)
2、情感服務(wù)(過(guò)程)
二、客戶對(duì)服務(wù)的期望
1、客戶需要快捷、便利、準(zhǔn)確的功能服務(wù)
2、客戶需要在服務(wù)過(guò)程中體驗(yàn)快樂(lè)、滿意、受重視的感覺(jué)
三、滿足客戶情感服務(wù)的方法
1、運(yùn)用禮儀讓客戶感受到尊重和關(guān)注
2、運(yùn)用禮儀讓客戶感受快樂(lè)和滿意
3、通過(guò)團(tuán)隊(duì)營(yíng)造使客戶受重視的整體服務(wù)氛圍
4、客戶經(jīng)理運(yùn)用禮儀滿足客戶的情感,使客戶由理性向感性轉(zhuǎn)變提升銷售力
3、金融柜面整體服務(wù)形象塑造
一、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員的儀容禮儀(統(tǒng)一的儀容)
1、儀容的含義及內(nèi)容——打造富有親和力的職業(yè)儀容
要求:整潔、大方
內(nèi)容:頭發(fā)、面部、手部、口腔、個(gè)人衛(wèi)生等
2、儀容的中心——頭發(fā)
女士:長(zhǎng)發(fā)全束起(劉海),統(tǒng)一發(fā)夾發(fā)套位置
男士:短發(fā)為宜前不覆額側(cè)不掩耳后不及領(lǐng)
3、儀容的重點(diǎn)——美容化妝
打造親和力的妝容要求:清新淡雅
.觀察三庭五眼
.化妝品的選擇:?jiǎn)」馍?br />
.粉底:比自己膚色亮一度
.調(diào)整眉型
.眼線、眼睫毛膏的要求:只畫(huà)上眼瞼
.眼影的選擇:?jiǎn)」馍?-棕色系
.腮紅的選擇:腮紅不可強(qiáng)過(guò)于口紅
.口紅的選擇:?jiǎn)」馍?br />
選擇接近或比自己唇色略深的色澤,如豆沙紅或西瓜紅等
.搭配方案:?jiǎn)」馍?br />
⑴膚色較白皙者:紫色系眼影+粉色系腮紅、口紅
棕色系眼影+橙色系腮紅、口紅
⑵膚色較黑黃者:棕色系眼影+橙色系腮紅、口紅
4、面部的修飾
男士面容保持整潔干凈(勤剃須修面)
5、肢體修飾(手部、指甲等)
⑴干凈的手臂
⑵指甲:長(zhǎng)度、顏色、忌彩甲
6、個(gè)人衛(wèi)生
得體的發(fā)型、整潔的面容、干凈的手臂、清晰口氣
二、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員的服飾禮儀(統(tǒng)一的儀表)
1.著裝的原則
2.統(tǒng)一著制服要求:整潔、無(wú)皺折、無(wú)破損
3.西裝、襯衣、絲巾、領(lǐng)帶、皮帶、鞋襪的穿著禮儀
4.絲巾、領(lǐng)帶的打法
5.飾物選擇與佩戴的禮儀
⑴工號(hào)牌或胸牌佩戴位置
⑵首飾佩帶的原則
三、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操及點(diǎn)評(píng)
2.頭發(fā)(發(fā)型、盤(pán)發(fā)、劉海、發(fā)夾、發(fā)套)、絲巾、工號(hào)牌、領(lǐng)帶、工作鞋、襪、飾品的佩戴、手指甲、口氣等。
3.妝容(統(tǒng)一眼影、眼線、口紅等)
4、金融柜面具體服務(wù)行為規(guī)范
一、打造親和力的柜員服務(wù)表情
1、親和微笑訓(xùn)練
2、親和微笑“三結(jié)合”
“眼形笑”和“眼神笑”
1、柜員眼神在服務(wù)全程的得體運(yùn)用及其禁忌
二、柜員服務(wù)中的語(yǔ)言
1、開(kāi)口三法則
2、尊稱表敬意
3、禮貌用語(yǔ)的五種類型:
問(wèn)候語(yǔ)、請(qǐng)求語(yǔ)、致謝語(yǔ)、道歉語(yǔ)、 告別語(yǔ)
4、敬而不失的語(yǔ)言習(xí)慣
5、提高客戶滿意度的稱呼的方法
三、柜員服務(wù)中的行為
1、柜員點(diǎn)頭致意
2、大堂經(jīng)理的鞠躬致意
3、招手致意
4、欠身致意
5、禮遇、禮讓客戶
四、工作手勢(shì)
1、指引、指點(diǎn)、指示展示
2、遞物、接物
3、其他手位與手勢(shì)
4、手勢(shì)禁忌
5、柜員和大堂經(jīng)理工作需要配合的手勢(shì)
五、大堂經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)行為
1、大堂經(jīng)理的站位
2、客人的迎、送
3、叫號(hào)引導(dǎo)
4、填單引導(dǎo)
5、遇忙時(shí)的處理
5、金融柜面服務(wù)情景模擬
一、柜員崗位基本要求
1、提前到崗、崗前準(zhǔn)備
2、公共場(chǎng)所:愛(ài)護(hù)環(huán)境、控制音量、收斂舉止、客戶優(yōu)先
二、柜員接待服務(wù)
1、常見(jiàn)金融客戶類型及基本應(yīng)對(duì)
2、崗位恭候
3、“三聲”、“三到” 和致意
4、接一顧二照顧三
5、服務(wù)接待手勢(shì)
6、如何請(qǐng)客戶配合
7、怎樣向客戶詢問(wèn)
8、接待過(guò)程中的積極傾聽(tīng)
9、服務(wù)中途暫離的溝通
10、服務(wù)結(jié)束的致意
三、柜員與客戶溝通
1、溝通前的準(zhǔn)備
2、與客戶溝通的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)
3、溝通的三A規(guī)則
4、溝通的障礙
5、自身失誤立即道歉
6、用客戶的語(yǔ)言說(shuō)話
7、了解客戶:提問(wèn)的開(kāi)放與封閉
8、受了委屈冷靜處理
9、柜員服務(wù)的“首問(wèn)責(zé)任”
10、溝通的禁忌
11、怎樣表達(dá)積極傾聽(tīng)
四、工作電話規(guī)范
1、電話形象與兩個(gè)“三原則”
2、電話的接與掛
3、撥打電話
4、電話記錄和轉(zhuǎn)接
5、怎樣結(jié)束通話
6、辦公電話禮儀禁忌
6、 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
五步法模擬訓(xùn)練
一、與客戶打招呼
二、詢問(wèn)客戶需求
三、為客戶辦理業(yè)務(wù)
四、將客戶的存折或現(xiàn)金交給客戶
五、感謝客戶光臨
金融柜面服務(wù)禮儀培訓(xùn)
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