課程描述INTRODUCTION
凈推薦值NPS培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
凈推薦值NPS培訓(xùn)
課程背景:
盈利性是企業(yè)存在的根本目標(biāo)。將營銷作為企業(yè)的首要指向標(biāo)亦無可厚非。絕大多數(shù)企業(yè)都能認(rèn)識到,為了追求利潤,光有良好的渠道、光鮮的廣告、各種花樣的營銷手段等還不夠。原因在于每個企業(yè)都希望自己的盈利性具有可持續(xù)性。能夠彰顯公司文化的服務(wù)便成為營銷過程中的潤滑劑。對于服務(wù)和營銷孰輕孰重問題,也許許多人都在思考——可能還有不少在迷惑。對于企業(yè)而言,這個問題往往沒有必要爭論。爭論的結(jié)果甚至?xí)兂?ldquo;先有雞還是先有蛋”的問題??墒聦嵤牵诶麧櫟尿?qū)使下,企業(yè)的服務(wù)性往往會大大折扣。
滿意度調(diào)查便是保證企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的一個重要手段。對于滿意度有效性的爭論確實存在??捎植豢煞裾J(rèn)的事實是,滿意度確實發(fā)揮了重要的作用。也許爭論的真正焦點在于其繁雜的問題體系和操作過程,再加上市場數(shù)據(jù)的失真性,甚至人性的逐利性,使得其作用被大打折扣。
NPS問題設(shè)置雖然簡潔,可內(nèi)在哲學(xué)思路卻非常有力。NPS關(guān)心的不僅僅是商業(yè)過程,更關(guān)心的是客戶的態(tài)度和其后續(xù)的行為表現(xiàn)。它將企業(yè)的利潤分為良性利潤和不良利潤,進(jìn)而將客戶分為推薦型、消極滿意型、貶低型三類,從而為企業(yè)至上而下的員工都可以參與到客戶關(guān)系管理中去。NPS不僅是一個問題那么簡單,更有后續(xù)反饋與跟進(jìn)機制作為保障。
本課程在對凈推薦值簡介的基礎(chǔ)上對NPS做了深入剖析,并在此基礎(chǔ)上深入分析了良性利潤和不良利潤、健康營銷和不健康營銷等企業(yè)營銷狀況。最后,對于NPS的提升,本課程給出了一些思路……
培訓(xùn)對象:運營商服務(wù)管理
培訓(xùn)天數(shù):6小時/期(1天),共1期
培訓(xùn)方式:課堂講授+小組研討+頭腦風(fēng)暴+案例剖析+實戰(zhàn)演練
課程大綱:
第一模塊:凈推薦值(NPS)理論分析
.NPS涵義
NPS背景簡析
傳統(tǒng)滿意度和忠誠度的盲區(qū)
*問題提出
分度值設(shè)置
.客戶類型劃分
推薦型客戶
消極滿意型客戶
貶低型客戶
.NPS與三種客戶之間關(guān)系分析
正貢獻(xiàn)值——推薦型客戶
負(fù)貢獻(xiàn)值——貶低型客戶
正負(fù)搖擺度——消極滿意型客戶
.競爭NPS
競爭NPS涵義
NPS的宏觀性與微觀性
競爭NPS的必要性
競爭NPS的優(yōu)勢
.NPS測評與企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展
NPS與企業(yè)營收增長的直接關(guān)聯(lián)性
企業(yè)運營的*目標(biāo)探討
企業(yè)的有機增長率與賬面利潤
高質(zhì)量客戶關(guān)系的正面性
NPS與企業(yè)跨界發(fā)展的相關(guān)性
第二模塊:NPS滿意度分析
.企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與客戶類型的不同表現(xiàn)
客戶的終身價值
客戶的保持率
客戶的利潤率
客戶的年度消費
企業(yè)成本投入的有效性
口碑效應(yīng)
案例:戴爾公司的口碑經(jīng)濟(jì)
.傳統(tǒng)滿意度調(diào)查弊端分析
標(biāo)準(zhǔn)的繁雜性
問題與過程的繁瑣性
反饋的不確定性
市場數(shù)據(jù)的虛假性
數(shù)值與效益的脫節(jié)性
解決方案的無力性
交易過程與客戶關(guān)系的混淆性
滿意度調(diào)查本身的不滿性
分值的功利性
信譽的缺乏性
.NPS測評的有效性分析
NPS測量的簡易型
NPS數(shù)值的態(tài)度性
NPS數(shù)值的行為性
NPS測量的管理性
NPS反饋的隨時性
NPS反饋的跟進(jìn)性
案例:Enterprise汽車租賃公司ESQi
.NPS關(guān)鍵因子分析
可靠性
精細(xì)度
及時性
聯(lián)系性
第三模塊:NPS在客戶服務(wù)中的應(yīng)用
.NPS客戶細(xì)分圖示
利潤定性與客戶類型劃分
利潤定性與客戶類型之間的關(guān)系
核心客戶的價值定位
不良利潤的減少
推薦型客戶的挖掘
.市場健康度與健康營銷
市場健康度的涵義
健康營銷的與市場健康度的關(guān)系
健康營銷與良性利潤的相關(guān)性
良性利潤與推薦型客戶的相關(guān)性
健康營銷—良性利潤—推薦型客戶的良性螺旋閉環(huán)
.“4S”融合式服務(wù)體系的建立
理清服務(wù)與營銷之間的關(guān)系
建立服務(wù)與營銷的融合性
融合式服務(wù)營銷機制的建立
4S服務(wù)營銷體系的建立
.營業(yè)廳服務(wù)提升流程情景舉例
引導(dǎo)區(qū)
咨詢區(qū)
自助區(qū)
終端銷售區(qū)
業(yè)務(wù)辦理臺席
軟件輔導(dǎo)站
小練習(xí):在服務(wù)營銷融合性營銷動作演練(任選一個服務(wù)區(qū)域)
.建立以客戶體驗為宗的多觸點服務(wù)機制
品質(zhì)與承諾的如一性
人人客服,人人營銷
與客戶的“戀愛法則”
客戶無小事
沒有最好的員工,只有合適的員工
傾聽和反饋是NPS的最有效動力
刨根問底得真情
需求欲望分兩邊
待客如家人,服務(wù)不過頭
.建立客戶異議收集與話術(shù)應(yīng)對機制
異議收集途徑、工具舉例
異議整理分析方法探討
話術(shù)編寫五大原則
話術(shù)編寫機制與流程
基于客戶NPS反饋話術(shù)舉例
小練習(xí):營業(yè)廳客戶攔截回訪
.科技為導(dǎo)建立客戶互動的社區(qū)平臺
客戶習(xí)慣的移動互聯(lián)化
客戶行為習(xí)慣的碎片化
客戶行為的社交化
社區(qū)平臺的平等化
社區(qū)平臺的緩沖性
小練習(xí):以自有營業(yè)廳微信賬號為基礎(chǔ)的客戶服務(wù)維系(包括賬號引導(dǎo)添加/后期維系兩大環(huán)節(jié)的話術(shù)與行為細(xì)節(jié))
凈推薦值NPS培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/238118.html
已開課時間Have start time
- 程家龍
客戶服務(wù)內(nèi)訓(xùn)
- 政務(wù)中心服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 于男
- 《全面提升客戶服務(wù)能力》 劉暢(
- 銀行網(wǎng)點服務(wù)能力提升系列課 林濤
- 《客戶經(jīng)理優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能提升 于男
- 有溫度的客戶服務(wù) 林濤
- 現(xiàn)代服務(wù)體系下營銷服務(wù)人員 于男
- 全渠道客戶體驗服務(wù)專項培訓(xùn) 于男
- 星服務(wù)、心溝通—綜合柜員服 于男
- 國網(wǎng)供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升訓(xùn)練 于男
- 溝通的力量 ——電力員工優(yōu) 于男
- 95598客服中心人員服務(wù) 于男
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