課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商贏銷培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商贏銷培訓
【培訓主導思想】
1、通心路
2、謀思路
3、練套路
【培訓收益】
1、轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商安于現(xiàn)狀的心態(tài),提升做大做強的意識。
2、轉(zhuǎn)換經(jīng)銷商固有的經(jīng)營思維,快速跟上市場變化。
3、提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念:從做買賣思維、做生意思維過度到做企業(yè)思維。
4、提升經(jīng)銷商業(yè)務開拓能力以及微信營銷能力。
5、提升經(jīng)銷商服務營銷及轉(zhuǎn)介紹的能力
【培訓課時】
一天
【授課形式】
講授+互動分享+能量拓展
【培訓大綱】
第一模塊:通心路--老板突破企業(yè)重生
一、思維突破
1、高手思維:
2、離苦思維
3、敬畏思維
1)敬畏生命
2)敬畏平臺
3)敬畏客戶
4、企業(yè)家思維
二、身份突破:做商人不做憤青
1、高度的營銷意識
2、高效的學習方法
3、有志向、有夢想、干實事
三、行動突破
1、把理念分解成動作
2、將改變落實于當下
3、將改變落實于自我
4、把學習收獲傳化成工具,沉淀成系統(tǒng)
第二模塊:謀思路-贏銷制勝策略
一、經(jīng)銷商銷售九段功
一段:等客上門
二段:主動開發(fā)新客戶
三段:在非業(yè)務層面做投資
四段:塑造產(chǎn)品價值不殺價
五段:鎖定成交認真完成合約
六段:超越期望主動幫助客戶解決問題。
七段:贏得客戶忠誠度,追銷,獲得轉(zhuǎn)介紹
八段:做流程復制經(jīng)驗。
九段:帶團隊,分享經(jīng)驗,幫助團隊成員成長。
二、客戶不合作的五大要因分析及應對
1、不了解:你對產(chǎn)品的宣傳不到位,要加強產(chǎn)品宣傳力度,要從坐商轉(zhuǎn)變到行商。
2、不相信:你的客戶見證太少或沒有做見證的習慣,要提升客戶見證的采集與運用。
3、不值得:你對產(chǎn)品和方案的價值塑造不夠,要提價值塑造的能力。
4、不滿意:你的服務品質(zhì)和溝通方式達不到客戶的期望值,要提升服務品質(zhì),改變銷售溝通的方式
5、不著急:合作的好處塑造不夠以及不合作造成的損失痛苦挖掘不夠,要加強價值塑造與痛苦挖掘的能力。
三、業(yè)績倍增“三點突破”法則
1、拜訪量-------成交率------服務水平
2、抓潛----------成交-----------追銷
3、目標客戶----渠道-----需求(滿足與引導)
4、找對人-------表對情-------會促成
5、圍人---------為人---------維人
6、自然人-------客戶------協(xié)力者客戶
7、認識---------認同---------合同
8、關(guān)系通-------觀念通------產(chǎn)品通
四、經(jīng)銷商專業(yè)銷售銷售流程解析
(一)客戶儲備
銷售關(guān)系循環(huán)圖
可能對你有幫助的人
(二)訪前準備
(三)銷售推進(十大成交動力支點)
1、塑造產(chǎn)品和服務的價值:所有*成交高手,都擅長塑造產(chǎn)品和服務的價值并教育客戶.
2、USP獨特賣點:所有的*成交高手,都有一個與客戶密切相關(guān)且堅定不移的獨特賣點,讓客戶將自己和競爭對手區(qū)別開來.
3、風險轉(zhuǎn)移:所有*成交高手都會百分百消除客戶在交易中的擔憂.
4、產(chǎn)品外的額外收獲:所有*成交高手都擅長創(chuàng)造客戶感覺的意外收獲.
5、物超所值的價格:所有*成交高手,都明白先讓客戶認同價值,才拋出產(chǎn)品價格.
6、安全的付款方式:所有成交*高手都會化解客戶在支付瞬間的不安付款壓力和焦慮.
7、便利的方式:所有*成交高手都能讓客戶感覺成交的安全和獲得產(chǎn)品服務的便利.
8、產(chǎn)品的稀缺性:所有成交高手都懂得珍貴和稀缺是客戶搶購的原因.并營造這種購買氛圍.
9、緊迫感:所有*成交高手,都會讓客戶感覺這是必須品,早買早受益錯過機會給自己帶來很多麻煩.
10、讓客戶明白你的真實意圖:所有成交*高手會解釋原因,讓購買從信任開始,并由信任結(jié)束.
(四)產(chǎn)品交付
產(chǎn)品交付才是銷售的開始
1、快速
2、便捷
3、品質(zhì)
(五)服務營銷
五、如何打造贏銷特種兵
(一)訓練法則:通心路、謀思路、練套路
(二)訓練內(nèi)容:
1、銷售信仰訓練
2、銷售狀態(tài)訓練
3、訓練氣度訓練
4、銷售專業(yè)訓練
1)專業(yè)形象
2)專業(yè)知識
a)專業(yè)術(shù)語訓練
b)專業(yè)溝通語段訓練
c)專業(yè)話術(shù)訓練
3)專業(yè)技能
1.微信營銷技能
2.銷售溝通五步法則
(三)訓練標準與考核
1、我記得
2、我理解
3、我演練
4、我實踐
5、我傳承
第三模塊:練套路
總裁心靈信念訓練
經(jīng)銷商贏銷培訓
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/239027.html
已開課時間Have start time
- 黃鈺茗
預約1小時微咨詢式培訓
經(jīng)銷商管理內(nèi)訓
- 《農(nóng)牧經(jīng)銷商的突圍之戰(zhàn)》 朱國春
- 《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā) 廖大宇
- 經(jīng)銷商合作模式升級與激勵方 廖大宇
- 優(yōu)秀經(jīng)銷商是怎樣煉成的 孫玉楓
- 《企業(yè)經(jīng)銷商與渠道管理》 史杰松
- 《海外經(jīng)銷商管理》 張慧海
- 經(jīng)銷商思維升級模式創(chuàng)新之路 廖大宇
- 經(jīng)銷商培訓-經(jīng)銷商贏利模式 李治江
- 《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展 廖大宇
- 《承包商二次經(jīng)營創(chuàng)收增效策 侯龍文
- 經(jīng)銷商管理之五把鋼鉤 李治江
- 銷售人員培訓-建材行業(yè)經(jīng)銷 李治江