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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
由內(nèi)到外打造*服務(wù)團隊--情緒管理及服務(wù)規(guī)范提升
 
講師:李方 瀏覽次數(shù):2535

課程描述INTRODUCTION

情緒管理  服務(wù)規(guī)范

· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 其他人員

培訓(xùn)講師:李方    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

情緒管理  服務(wù)規(guī)范

課程背景:
       客服代表與客戶溝通時,不僅聽、問、說三種行為,要根據(jù)實際情況合理搭配,同時還要善于從客戶的聲音中判斷其所屬的類型,采取相應(yīng)的服務(wù)方式。如果客服代表具備了這些知識和技能,就能獲得客戶的青睞。
       呼叫中心客服代表以90后員工為主,他們面對來電量過多,經(jīng)常加班,上夜班等問題,容易產(chǎn)生負面情緒,無法自己排解,同時又因為閱歷淺、經(jīng)驗少,與客戶交流缺乏溝通技巧,從而造成能力不足,信心不足,壓力增大,最終造成這個行業(yè)流動性高的局面。
     《由內(nèi)到外打造*服務(wù)團隊-情緒管理及服務(wù)規(guī)范提升》這門課程以培養(yǎng)員工積極心態(tài)為出發(fā)點,規(guī)范呼入電話的應(yīng)答技巧、掌握親和力溝通的方法,通過電話溝通傳播優(yōu)質(zhì)服務(wù)超越客戶期待最終提高客戶對企業(yè)的滿意度。

課程收益:
1、塑造:養(yǎng)成陽光服務(wù)心態(tài),提高工作熱忱,建立“樂在工作”價值觀;
2、分析:不同客戶類型的關(guān)鍵信息,洞悉客戶8大心理,根據(jù)10大類型客戶運用不同的溝通技巧,達成高效溝通,促進銷售。
3、規(guī)范:呼入電話服務(wù)技巧,掌握溝通6步處理步驟,建立親和力溝通模式。

課程對象:
客服中心的客服和主管

授課方法:(五星教學法)
理論講授(30%)+案例分析(30%)、小組研討(20%)+行動練習(20%)

課程大綱
第一講:客戶價值與客戶流失

一、客戶的價值
1、客戶是企業(yè)生命之源
2、客戶是企業(yè)存在的意義
二、客戶的流失
1、流失現(xiàn)象:“冰山一角“-不滿意的顧客只有4%才會向你投訴。
2、流失結(jié)果“1次不滿意將毀掉100次的滿意“--除非你能很快彌補損失,否則失去的顧客將永遠失去。
3、流失影響:“病毒傳播”-不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”。

第二講:客服心理調(diào)適
一、喚醒服務(wù)潛能
1、熱情:回應(yīng)速度、聲音的音色、語速的節(jié)奏
2、信賴:案例引入:哪些行為會讓客戶不信任?
3、容忍:案例引入:如何移情分散控制情緒
二、培養(yǎng)服務(wù)素養(yǎng)
1、換位思考:積極解決客戶問題,把客戶當家人
2、心態(tài)平和:坦然面對
3、處事不驚:保持冷靜、堅守崗位
三、建立服務(wù)價值觀
1、感悟團隊溫暖:分享團隊成員互敬互愛的故事
2、尋找服務(wù)價值:分享客戶認可帶來的工作意義
3、享受生活樂趣:分享生活中的愛好和樂趣
四、學會壓力緩解與調(diào)適
1、正確看待壓力
2、學會緩解壓力
1)深呼吸
2)熱愛運動
3)找人傾訴
4)聽聽音樂
5)參加聚會
6)空曠處大聲叫喊
音樂:冥想中放松身心

第三講:溝通技巧之理解客戶
一、學習客戶5大需求5個賣點
1、學習:馬斯洛基本需求、刺激創(chuàng)造欲望
2、討論:結(jié)合產(chǎn)品(服務(wù))賣點,我們滿足了客戶的什么需求?
3、討論:結(jié)合產(chǎn)品(服務(wù))賣點,挖掘客戶痛點、癢點、興奮點、利益點、支撐點。
二、分析客戶消費8大心理
1、案例:成交客戶的8大心理
2、討論:分享8大心理的成交案例
3、小結(jié):8大心理的*溝通話術(shù)
4、聊天記錄案例,分析客戶購買背后的消費心理。
三、掌握客戶10種性格類型
1、案例:成交客戶的10種性格類型(啰嗦、吊兒郎當、妄自尊大、老馬識途、浪費、寡言等)
2、討論:分享10種性格的溝通技巧
3、小結(jié):10種性格的*溝通話術(shù)

第四講:溝通技巧之聽、問、說
一、服務(wù)溝通3原則
1、共情
2、主動
3、同理心
二、親和力溝通6步驟
1、親切問候、匹配和諧氛圍
1)心理匹配:克服偏見、避免辯解
2)聲音匹配:語調(diào)、語氣、強度和停頓
2、傾聽技巧
1)傾聽差異背后的原因
2)傾聽不好的那些習慣
3)傾聽的技巧:表情、印證、不打斷、做記錄
3、提問的技巧
1、封閉式、開放式、探查式
2、延續(xù)對話
4、語言表達技巧
1)3F法(理解客戶感受、別人也類似感受、說明后發(fā)覺是為客戶好的感受)
2)“你能嗎”“你可以......””為了.......“”“我會......“等的運用
3)FAB技巧
4)習慣用語規(guī)范
5、總結(jié)和重復(fù)技巧
1)需要客戶重復(fù)的話術(shù)
2)規(guī)范的查詢話術(shù)
3)無法回答的話術(shù)
6、解決問題
1)表現(xiàn)幫助態(tài)度
2)尋找方案、初步行動

第五講:服務(wù)技巧之投訴處理技巧
一、CLEAR方法
1、Control:控制情緒
2、Listen:聆聽訴說
3、Establish:同理鏈接
4、Apologize:表達歉意
5、Reslove:提出方案
二、運用投訴處理原則
1)迅速:第一時間處理
2)傾聽:耐心傾聽抱怨
3)道歉:態(tài)度傳遞友好
4)感謝:語言溫暖得體
5)滿意:補償形式多樣
1、升級投訴的敏感點
2、升級投訴處理原則:規(guī)則至上
3、升級投訴處理8步驟
案例分析、互動演練

第六講:實戰(zhàn)演練
一、分小組編寫溝通情景案例,并推選客戶和客服代表
二、觀摩點評,根據(jù)溝通技巧要點進行評比
三、回顧總結(jié):高效溝通技巧的運用
四、家庭作業(yè):常用問題的話術(shù)總結(jié)

情緒管理  服務(wù)規(guī)范


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/243266.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:由內(nèi)到外打造*服務(wù)團隊--情緒管理及服務(wù)規(guī)范提升

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李方
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