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青島采購(gòu)人員培訓(xùn)

課程介紹
現(xiàn)代企業(yè)管理中采購(gòu)管理的戰(zhàn)略作用越來(lái)越受到重視，采購(gòu)管理的專業(yè)性帶給企業(yè)的價(jià)值不僅僅是單純的成本質(zhì)量與交付管理，采購(gòu)管理將在改善企業(yè)利潤(rùn)，改善企業(yè)資產(chǎn)利用率，通過(guò)市場(chǎng)情報(bào)協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略方面直到重要作用。這些轉(zhuǎn)變要求采購(gòu)人員需要加強(qiáng)采購(gòu)管理的專業(yè)能力，采購(gòu)必須知道如何全面管理供應(yīng)商，如何實(shí)施供應(yīng)商關(guān)系管理制訂供應(yīng)管理策略，如何進(jìn)行價(jià)格與成本管理，如何制訂物料計(jì)劃，合理管控庫(kù)存與交期。通過(guò)合同與談判管理幫助企業(yè)保障供應(yīng)，在采購(gòu)管理中控制風(fēng)險(xiǎn)并持續(xù)改善。本課程將全面講解采購(gòu)人員所必須掌握的這些核心能力，通過(guò)理論與案例分析，有助學(xué)員全面掌握核心能力各個(gè)維度的知識(shí)點(diǎn)與應(yīng)用方法。幫助學(xué)員打造采購(gòu)核心技能優(yōu)勢(shì)，拓展采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的視野，建立職業(yè)發(fā)展的奠基石。

課程收益
了解采購(gòu)組織中的職責(zé)和對(duì)應(yīng)的技能要求
掌握供應(yīng)商全面管理的各個(gè)過(guò)程與要點(diǎn)
掌握價(jià)格與成本管理的方法與工具
掌握制定采購(gòu)戰(zhàn)略的過(guò)程，方法與工具
掌握采購(gòu)計(jì)劃的制定方式，庫(kù)存與交期管理的方法與工具
理解并掌握合同管理及與之相應(yīng)的談判管理
了解并掌握供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理與可持續(xù)性管理的要點(diǎn)
理解溝通對(duì)于采購(gòu)的重要性并掌握溝通的要點(diǎn)，方法與工具
熟悉持續(xù)改善的理念與相應(yīng)工具

課程大綱
一、 要做好專業(yè)采購(gòu)，必須了解的基礎(chǔ)知識(shí)
采購(gòu)職能與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系（SCOR模型）
什么是采購(gòu)職能的核心職責(zé)？（六大職責(zé)）
不同的組織形式有哪些不同采購(gòu)管理的方式差異？
要做好采購(gòu)管理，必須具備哪些核心技能？
二、 核心技能一：如何找到合適的供應(yīng)商并管好他？
1. 自制呢？還是外包？
2. 怎樣可以快速找到合適的供應(yīng)商？（互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的高效戰(zhàn)略尋源方式）
3. 這家供應(yīng)商這個(gè)業(yè)務(wù)重要嗎？（品類樹(shù)與ABC分類，卡拉杰克模型）
4. 選這家供應(yīng)商對(duì)嗎？（按需求分類制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)場(chǎng)審核）
5. 從搖籃到搖籃，從搖籃到墳?zāi)?如何做好供應(yīng)商的生命周期管理？
6. 這家供應(yīng)商這個(gè)業(yè)務(wù)應(yīng)該如何看待？
如何應(yīng)用卡拉杰克模型定位采購(gòu)象限？
如何用感知模型識(shí)別供應(yīng)商是如何看待業(yè)務(wù)的？
如何用組合分析法制定采購(gòu)策略？
一天比一天好-讓供應(yīng)商持續(xù)改善來(lái)支持你的績(jī)效達(dá)成？（QBR）
三、 核心技能二：如何用價(jià)格與成本管理來(lái)解答領(lǐng)導(dǎo)與內(nèi)部客戶的疑問(wèn)？
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單上的價(jià)格是怎么制定的？
供應(yīng)商為何不積極？（供應(yīng)商感知模型）
供應(yīng)商的報(bào)價(jià)合理嗎？怎樣合理地判斷？（11種價(jià)格分析的方法）
不能只看價(jià)格-什么是成本冰山理論？
價(jià)格表象中包含了什么成本細(xì)節(jié)？（9種成本類型）
如何進(jìn)行成本管理？
如何制定成本模型測(cè)算供應(yīng)商定價(jià)的合理性？
如何能說(shuō)明采購(gòu)不選擇*價(jià)的合理性？（TCO所有權(quán)總成本）
四、 核心技能三：將自己從煩瑣中解放出來(lái)-如何做好交付與庫(kù)存管理？
庫(kù)存應(yīng)該放在哪里？在不同制造模式下的庫(kù)存節(jié)點(diǎn)
哪些庫(kù)存是需要警惕的？（庫(kù)存四分法）
降庫(kù)存得講究技巧：如何將庫(kù)存進(jìn)行ABC分類管理？
如何結(jié)合頻次XYZ分析制定合適采購(gòu)方式？
選擇合適的物料計(jì)劃與 Inbound物流方式
1) 訂貨點(diǎn)法
2) 定期訂貨模型
3) 安全庫(kù)存模型
4) Milkrun與JIT,VMI
五、 核心四：保證績(jī)效達(dá)成的基礎(chǔ)-如何做好合同與談判管理？
我應(yīng)該怎么來(lái)管合同？
合同談判前要準(zhǔn)備什么？
做好談判要掌握哪七大要領(lǐng)？
怎樣能做好談判的開(kāi)場(chǎng)，中場(chǎng)與收?qǐng)觯?br /> 為什么這家供應(yīng)商這么牛？
遇到強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商，怎么辦？
六、 核心五：管理要防范于未然-如何做好供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與可持續(xù)性管理？
1. 斷供？漲價(jià)？風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)存在
2. 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)隱藏在哪里？
3. 專業(yè)采購(gòu)要如何管理采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？
4. 保護(hù)好自己與組織：合規(guī)性管理與可持續(xù)性管理
七、 核心六：做一個(gè)得道多助的采購(gòu)專家-如何做好溝通管理與持續(xù)改善？
如何在困難時(shí)得到業(yè)務(wù)伙伴的支持？
采購(gòu)管理中如何做好溝通管理？
好采購(gòu)，要懂質(zhì)量-有哪些質(zhì)量分析工具？
技術(shù)型降本怎么做-如何進(jìn)行VA/VE分析？
八、 延伸：AI與大數(shù)據(jù)時(shí)代的采購(gòu)管理技能前瞻

講師簡(jiǎn)歷  沙煒/Victor Sha
[職業(yè)經(jīng)驗(yàn)]：
20年500強(qiáng)歐美中國(guó)大型企業(yè)中國(guó)，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，專注于采購(gòu)與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購(gòu)、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購(gòu)二維視角，以及運(yùn)營(yíng)管理視角的與全球化大企業(yè)合作的項(xiàng)目案例；豐富的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國(guó)建立過(guò)5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過(guò)多個(gè)在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目。
? 曾任職于：
? 空調(diào)與重工行業(yè)：美資，全球技術(shù)排名第一，市場(chǎng)排名第二
? 汽車零部件行業(yè)：德資，Tie1，德國(guó)市場(chǎng)排名第三
? 家電行業(yè)：中資，中國(guó)排名第四
? 光電零部件行業(yè)：美資，全球技術(shù)排名第一，市場(chǎng)排名第一
? IT與3C零部件行業(yè)：英國(guó)/加拿大，全球技術(shù)排名第一，市場(chǎng)排名第一
? 歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理，資深采購(gòu)與質(zhì)量經(jīng)理，采購(gòu)總監(jiān)，亞洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù)
? 擅長(zhǎng)于供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，采購(gòu)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理，運(yùn)營(yíng)管理以及項(xiàng)目管理，擁有豐富的理論知識(shí)以及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
? 標(biāo)準(zhǔn)課程包括供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，采購(gòu)管理，供應(yīng)商管理，合同管理，供應(yīng)商關(guān)系管理，供應(yīng)鏈管理，價(jià)格與成本管理，供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理，供應(yīng)鏈變革，計(jì)劃與交期管理，精益采購(gòu)與供應(yīng)鏈，商務(wù)談判，倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理等等

青島采購(gòu)人員培訓(xùn)