說服 影響 產(chǎn)品說明會宣講師訓練
講師:徐云松 瀏覽次數(shù):2562
課程描述INTRODUCTION
培訓講師:徐云松
課程價格:¥元/人
培訓天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
說明會訓練
課程背景:
2020伊始,突如其來的一場的疫情,讓我們措手不及,社區(qū)封閉,令我們寸步難行,企業(yè)停工令我們無所適從,金融業(yè)務開展出現(xiàn)了暫時的停滯,開門紅業(yè)務泡湯,經(jīng)營壓力必然增加。我們相信在舉國同心,眾志成城的大勢下,疫情終會過去,一切將會恢復正常
但是疫情過后的次生危機對經(jīng)濟帶來的影響在短期內(nèi)無法消除,中小企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難,個人消費出現(xiàn)衰減,錢袋子會縮緊,老客戶盤活難,新客戶難開拓,金融業(yè)務結(jié)構(gòu)會發(fā)生微妙變化,經(jīng)營出現(xiàn)分水嶺。業(yè)務拓展速度需要提升,業(yè)務拓展模式將會發(fā)生變化。點對點的營銷模式將無法滿足企業(yè)業(yè)績增速要求,點、線、面結(jié)合的立體營銷模式將會大幅增加。
在過往培訓中,我們發(fā)現(xiàn),金融行業(yè)無論是外拓,還是沙龍,能夠承擔起一對多產(chǎn)品宣講,實現(xiàn)成交的擔當者較少,打造一批能講、會講、優(yōu)講的產(chǎn)品宣講師,對于金融企業(yè)應對當下市場環(huán)境,具有巨大的促進作用。在疫情封門的當下,利用好,把握好機會,實現(xiàn)原點突破,原地提升,正所謂”磨刀不誤砍柴工”,為即將到來的市場激烈競爭做足充分準備,做到心中有數(shù),手上有術(shù)。
解決問題:
金融業(yè)產(chǎn)品說明會宣講人,在宣講中常見以下問題:
n 無技能:照本宣科、枯燥乏味、味同嚼蠟
n 無結(jié)構(gòu):語無倫次、雜亂無章、內(nèi)容堆砌
n 無影響:詞不達意、人微言輕、形同雞肋
n 無效用:價值埋沒、亮點暗淡、鮮有成交
課程特色:
本課程與傳統(tǒng)的營銷課程和演講課程有明顯區(qū)別,專注于打造宣講者話語影響力,以促成現(xiàn)場成交為目的:
n 重塑產(chǎn)品賣點
n 重建話語影響
n 重造表達進程
n 重筑促成策略
課程對象:
n 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理
n 業(yè)務一線管理人員
n 企業(yè)內(nèi)訓師
授課形式:課堂講授+學員演練+現(xiàn)場實操
第一講 情理并茂的賣點設計
l 變抽象為形象:躍然紙上
l 變價值為感覺:借物還神
l 變句式為概念:直指人心
l 變賣點為痛點:斗轉(zhuǎn)星移
第二講 洞悉人性的心理策略
l 建信任:動之以情
l 述邏輯:曉之以理
l 挖痛點:脅之以災
l 促動機:誘之以利
第三講 突破防線的核心技巧
l 權(quán)衡:不怕不識貨,就怕貨比貨
l 造勢:上行下效,趨之若鶩
l 舍得:欲將取之,必先予之
l 緊迫:物稀為貴,稍縱即逝
l 背書:扯虎皮,作大旗
第四講 影響深遠的話語組織
l 理性話語:舊說新語、排三倒海、順口溜
l 感性表達:口頭論證、故事演繹、流行語
第五講 形神兼?zhèn)涞娘L范展示
l 身形:泰然自若
l 手勢:動靜得宜
l 步伐:閑庭信步
l 眼神:含情脈脈
l 說法:斷斷續(xù)續(xù)
第六講 游刃有余的現(xiàn)場掌控
l 場意識:以聽眾為主體
l 場感覺:以反應為依據(jù)
l 場控制:異聲攏場、預先框定、眼勾手抓、話打聲拉
說明會訓練
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/250994.html
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