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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《服務(wù)意識提升與關(guān)系維護(hù)》
 
講師:吳柏江 瀏覽次數(shù):2603

課程描述INTRODUCTION

客戶關(guān)系管理與服務(wù)的能力

· 全體員工

培訓(xùn)講師:吳柏江    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

客戶關(guān)系管理與服務(wù)的能力

【課程前言】
  當(dāng)今社會已經(jīng)從大眾化社會進(jìn)入到小眾化社會,消費者的需求越來越個性化,多樣化,小眾化,甚至把追求標(biāo)新立異、特立獨行作為一種時尚。
  在這樣的背景下,企業(yè)競爭力的提升除了研發(fā)高質(zhì)量、高品位、高體驗值的產(chǎn)品之外,尤為重要的是探索一條獨特的服務(wù)營銷模式。當(dāng)今時代是一個注意力經(jīng)濟(jì)和影響力經(jīng)濟(jì)的時代,只有*的服務(wù)體驗才能增加客戶的互動黏性,并吸引社會廣泛的注意力,進(jìn)而構(gòu)建企業(yè)獨特的社會影響模式。
 一個企業(yè)的服務(wù)水平,已經(jīng)成為了企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。服務(wù)水平的高低,主要由三個因素決定:一、服務(wù)模式的搭建;二、內(nèi)部顧客與外部顧客的和諧統(tǒng)一;三、團(tuán)隊成員服務(wù)意識與服務(wù)執(zhí)行的高度責(zé)任意識。
 《服務(wù)意識與服務(wù)執(zhí)行提升》課程將圍繞以上種種問題和現(xiàn)象展開講解和論述,結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)、服務(wù)營銷學(xué)、心理學(xué)和國學(xué)文化,層層剖析,步步深入,力求與學(xué)員朋友們一起分享服務(wù)的魅力與執(zhí)行的精髓之所在!

【課程對象】
企業(yè)所有員工;所有職場人士

【課程目標(biāo)】
1、樹立學(xué)員全方位的服務(wù)意識
2、提升學(xué)員的服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)技巧
3、提升學(xué)員的職業(yè)意識與職業(yè)形象
4、提升學(xué)員的服務(wù)執(zhí)行效能
5、提升企業(yè)整體品牌形象
6、提升關(guān)系維護(hù)意識和能力

【課程大綱】
第一講:幾大服務(wù)定律的重要性
1、首因效應(yīng)
2、近因效應(yīng)
3、“100-1=0”定律
4、黃金250定律
第二講:服務(wù)意識決定服務(wù)結(jié)果
1、服務(wù)從收集客戶資料開始
2、滿意成為*的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
3、讓客戶感覺到星級的服務(wù)
4、尊重客戶是客戶服務(wù)的最基本法則
5、態(tài)度、知識、技能構(gòu)建服務(wù)三維度
第三講:完美服務(wù)從“心”開始
1、服務(wù)之前,收拾心情
2、微笑服務(wù)是對人生的一種態(tài)度
3、用語言表現(xiàn)你無微不至的服務(wù)
4、用真誠的心傾聽客戶的需求
5、保持超人的親和力
6、關(guān)心客戶所關(guān)心的
7、從裝容上讓客戶感到被尊重
第四講:細(xì)節(jié)執(zhí)行是服務(wù)永恒的主題
1、做好細(xì)節(jié)服務(wù),就是從小事做起
2、巧妙地回答對方的提問
3、留心你的不良習(xí)慣
4、不同的客戶采用不同的技巧
5、快捷的服務(wù)是客戶最想要的
6、細(xì)微之處的真誠和尊重“
7、謹(jǐn)慎對待客戶咨詢
8、“咱們”勝過“我們”;“我們”勝過“他們”
第五講:用真誠挽留客戶
1、以“理”服人,更要以“情”感人
2、超越客戶期望一點點
3、熱情是服務(wù)人員的生命
4、讓客戶感到內(nèi)疚不已的服務(wù)
第六講:開展多種服務(wù)執(zhí)行模式
1、一對一服務(wù),給予客戶優(yōu)越感
2、人性化服務(wù),提升品牌競爭力
3、顧問式服務(wù),讓你更專業(yè)
4、電子化服務(wù),體現(xiàn)快捷的服務(wù)
5、體驗式服務(wù),讓客戶真實感受
6、幽默式服務(wù),化解服務(wù)中的尷尬
第七講:成交既是一種結(jié)束,又是一種開始(客戶關(guān)系維護(hù)的開始)
1、做好客戶回訪計劃
2、把售后服務(wù)*化
3、做服務(wù)就是做人際關(guān)系
4、免費服務(wù)和有償服務(wù)同等重要
5、速度決定服務(wù)口碑
第八講:你的周到是客戶最想要的
1、以感激之情傾聽客戶的抱怨
2、道歉要發(fā)自內(nèi)心
3、及時反饋處理信息
4、服務(wù)不要半途而廢
第九講:亦客亦友才能長久
1、時刻關(guān)注客戶的動態(tài)
2、祝福、禮品一樣也不能少
3、請記住一些特殊的日子
4、讓愛心在服務(wù)中閃光
第十講:客戶關(guān)系的管理與維護(hù)法
1、有計劃的設(shè)計客戶關(guān)系管理
2、客戶信息分析維護(hù)信息分析
3、如何做好有效的后期維護(hù)

客戶關(guān)系管理與服務(wù)的能力


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/253729.html

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    參加課程:《服務(wù)意識提升與關(guān)系維護(hù)》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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吳柏江
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