課程描述INTRODUCTION
銷售團隊建立和管理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊建立和管理
問:銷售人員在企業(yè)發(fā)展中起到了什么作用?
答:銷售是一個公司的門面,是一個公司的貢獻者,是企業(yè)不可或缺的部門;所有部門的成立都是圍繞銷售部門而展開,所以,銷售部是企業(yè)利潤的關鍵點。
問:我公司銷售人員水平不夠,提升專業(yè)度有沒有必要?我想讓銷售來了公司就賺錢!
答:不管是哪方面的銷售人員,乃至市場總監(jiān),都需要專業(yè)的產(chǎn)品知識、專業(yè)話術(shù)和高效溝通能力,如果在專業(yè)度、話術(shù)方面不認真鉆研,只會讓企業(yè)的口碑一瀉千里,日積月累下去,銷售人員不僅流動性差,企業(yè)的生存空間也會面臨巨大的風險。
問:想招到好的銷售人員,就是工資要求比較高,沒有經(jīng)驗的人員進來,成本比較低,也不太出業(yè)績,難以抉擇,該怎么辦?
答:銷售人員的招聘,一定要參考年齡和經(jīng)驗,教育背景一般不要太注重。誰來都可以做銷售,支付底薪和高提成,這樣的做法是錯誤的。通過各項渠道來找出隱藏的優(yōu)秀銷售人員,建立自己的人才資源庫。真正好的銷售人員,最好是讓銷售部負責人去招聘,往往人資部門提供的銷售人員都不是非常優(yōu)秀,因為人資部門對銷售人員的特質(zhì)不一定非常了解.
課程收益:
銷售人員因具備的潛質(zhì)和條件,打好基礎為本。
好的銷售心態(tài)養(yǎng)成,提升銷售人員自我修養(yǎng),創(chuàng)造個人價值和企業(yè)價值
積極的心態(tài)決定積極的工作方式,懂得如何做一名合格并優(yōu)秀的銷售人員
學會團隊協(xié)作的重要性,懂得團隊中如何發(fā)揮個人長處,并懂得配合團隊成員完成目標
懂得團隊目標完成的重要意義,發(fā)揮團隊作戰(zhàn)能力,提升企業(yè)競爭力
課程對象:銷售人員和銷售管理人員
授課模式:講授、案例、互動、小組研討、情景演練、契約精神
【課程重點介紹】
第一講:*銷售人員心態(tài)建立
1、何為“鷹”之隊
2、自我心態(tài)認知
3、提升自信心與自我形象
4、信念與結(jié)果的關系
5、如何注重個人成長
6、什么是對結(jié)果負責
第二講:銷售精“鷹”的自我提升
1、計劃制定者
2、方案執(zhí)行保證者
3、銷售活動評估者
4、過程控制者
5、人才開發(fā)者
6、銷售精“鷹”具備的工作職責
第三講:為什么要有銷售團隊?
1、銷售團隊的益處有哪些
2、銷售團隊對業(yè)務人員的影響有哪些
3、銷售團隊對公司發(fā)展的重要性
4、銷售團隊對個人成長的意義
第四講:團隊高效協(xié)作
1、溝通技巧方面(通過開放式發(fā)問全面了解)
2、事情放在第一位
3、換位思考(關心了解對方)
4、用結(jié)果來分析和核實
5、誠信相待
6、留有余地不逼死角
第五講:行為風格與團隊協(xié)作
1.完美型、行動型、和平型、活潑型的行為風格
--強勢、講求極速的行動型
--嚴謹、追求完美的完美型
--隨性、丟三落四的活潑型
--悠閑、不急不緩的和平型
2.四種行為風格的人該如何調(diào)整,才能達成*的團隊協(xié)作效度?
小組討論
第六講:團隊協(xié)作現(xiàn)場實操訓練
1、問題分析法
2、引導問題,解決問題
3、現(xiàn)場互動
4、總結(jié)分享
銷售團隊建立和管理
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/253730.html
已開課時間Have start time
- 吳柏江
團隊管理內(nèi)訓
- 團隊協(xié)作與高效溝通表達技巧 于男
- 《4F領導力與打造高績效團 劉文熙
- 《4F領導力與打造卓越服務 劉文熙
- 《打造高績效的銷售團隊課程 劉暢(
- 《如何提高干部團隊洞察力和 林羽
- 打造高效能團隊的管理方法與 孫海榮
- 《跨文化溝通與團隊管理》 劉文熙
- 《新團隊建設共創(chuàng)》 劉艷萍
- 技術(shù)團隊如何建立柔性組織, 莊樁
- 打造以目標管理為導向的執(zhí)行 孫海榮
- HR-向HW學習人才管理: 蔣石剛
- 《團隊建設與管理課程》 李巍華