亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會(huì)員登錄] [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
大師級(jí)講標(biāo) ——在10分鐘內(nèi)完美呈現(xiàn)標(biāo)書的秘籍
 
講師:黃錚 瀏覽次數(shù):2545

課程描述INTRODUCTION

完美呈現(xiàn)標(biāo)書的秘籍

· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:黃錚    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

完美呈現(xiàn)標(biāo)書的秘籍

課程開發(fā)背景:
   商業(yè)銷售,很多的場(chǎng)合都會(huì)應(yīng)用到報(bào)標(biāo)和講標(biāo),銷售部門連夜準(zhǔn)備標(biāo)書,廢寢忘食。但最后一錘子往往是由講標(biāo)人敲響的。但是很可惜,準(zhǔn)備的再好,講標(biāo)搞砸了,之前所有的努力都將白費(fèi),很多的單位銷售部門人才輩出,但是能在規(guī)定時(shí)間之內(nèi)講完自己的標(biāo)書的人少之又少。本課程就是為了培養(yǎng)能在規(guī)定時(shí)間之內(nèi)完整且能生動(dòng)的講完自己?jiǎn)挝坏膬?yōu)點(diǎn),同時(shí)也能合理的避開自己公司的缺點(diǎn),在不打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí),還能顯現(xiàn)你們應(yīng)標(biāo)的核心優(yōu)勢(shì)。
講標(biāo)通常會(huì)出現(xiàn)以下幾個(gè)問題:
1、如何才能在極短的時(shí)間之內(nèi)把標(biāo)講完?
2、如何才能抓住甲方的需求要點(diǎn)
3、如何才能闡述清晰我方的核心優(yōu)勢(shì)
4、在評(píng)委看過眾多公司的標(biāo)書之后,如何才能讓評(píng)委印象深刻
5、如何使用全感觀的方式讓評(píng)委為我打高分
以上這些問題無處不在,不管是新銷售還是老江湖……。

課程學(xué)習(xí)目標(biāo):
經(jīng)過培訓(xùn)后,學(xué)員能夠:
1、識(shí)別并準(zhǔn)確抓住客戶開標(biāo)的重要需求點(diǎn)
2、經(jīng)過練習(xí),在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)有邏輯有結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn)我方公司的應(yīng)標(biāo)核心內(nèi)容
3、使用調(diào)動(dòng)全感官的方式,來捕獲評(píng)委的注意力及思路
4、設(shè)計(jì)一次講標(biāo)的基本套路,能根據(jù)不同的標(biāo),使用不同的套路演繹
5、會(huì)制作講標(biāo)使用的道具
6、能根據(jù)甲方需求完整的講一次全感觀的標(biāo)

授課對(duì)象:市場(chǎng)部、銷售部講標(biāo)人員

課程綱要:
   引言:國有企業(yè)采購越來越嚴(yán)格,走后門成為過去,憑實(shí)力成為了正常操作,但是也有底價(jià)成交的事情,如果你們公司的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),但是價(jià)格因素丟掉標(biāo),很可以,如何才能讓甲方青睞自己的產(chǎn)品呢?
外資企業(yè)的采購非常成熟,打分也更科學(xué),乙方企業(yè)發(fā)揮余地非常的小,更多看服務(wù)、看品質(zhì)、看價(jià)格,那么怎么才能針對(duì)一些不太容易講明白的產(chǎn)品特性有效發(fā)揮呢?這一直是個(gè)難題,講深了,甲方評(píng)審不懂,但是還要給你打分,所以需要把復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化呈現(xiàn)。
   民營企業(yè)的招標(biāo)較正規(guī)化,在招標(biāo)過程中,感情分也占比很大,沒有把握好講標(biāo)節(jié)奏和吸引力的乙方大有人在。

第一部分:大師級(jí)講標(biāo)人能力要求及標(biāo)準(zhǔn) 
一、你到底是不是一個(gè)好的講標(biāo)人?
1、講標(biāo)人素質(zhì)測(cè)試
-閱讀客戶需求的能力
-掌控時(shí)間的能力
-設(shè)計(jì)呈現(xiàn)架構(gòu)的能力
-語言表達(dá)能力
-競(jìng)標(biāo)問答應(yīng)變能力
二、講標(biāo)人的能力要求
1、講標(biāo)人的能力曲線圖形
2、大師級(jí)講標(biāo)學(xué)習(xí)地圖繪制

第二部分:大師級(jí)講標(biāo)——解讀甲方標(biāo)書的真實(shí)需求
一、解讀甲方標(biāo)書的核心需求
1、客戶為什么要做此項(xiàng)目
2、設(shè)定最高和*需求
3、誰(部門)最在意這個(gè)項(xiàng)目
4、這個(gè)項(xiàng)目對(duì)甲方的哪些干系人意味著什么
二、提煉甲方標(biāo)書的需求
1、將甲方的需求凝練成一句話的能力
2、繪制甲方需求被滿足后的畫面
3、匹配我方與需求的對(duì)應(yīng)關(guān)系

第三部分:大師級(jí)講標(biāo)——集中經(jīng)典的講標(biāo)套路
套路一:標(biāo)準(zhǔn)式(報(bào)告,在我火力范圍之內(nèi))
套路二:懸疑?。ㄗ尶蛻舾鴦∏樽撸?br /> 套路三:真假美猴王(誰真誰假一目了然)
套路四:拆快遞(層層包裹下的才是真金)
套路五:避鋒芒(明顯處于劣勢(shì)的應(yīng)對(duì)方式)

第四部分:講標(biāo)的時(shí)間分配比例及控場(chǎng)能力
 在十分鐘內(nèi)將標(biāo)講完對(duì)一些人來說已經(jīng)是不易的事情,要是學(xué)會(huì)在講標(biāo)時(shí)掌控時(shí)間就更難得了,如果能運(yùn)用好10分鐘以講故事的能力講標(biāo),最終讓評(píng)委們都選擇了你,那么就是大師級(jí)別講標(biāo)人了。
一、預(yù)熱時(shí)間
二、解題時(shí)間
三、優(yōu)勢(shì)時(shí)間
四、亮點(diǎn)時(shí)間
五、報(bào)價(jià)技巧
六、問答時(shí)間

第五部分:重要道具的準(zhǔn)備及素材設(shè)計(jì)
一、設(shè)計(jì)一本為甲方看的標(biāo)書
1、標(biāo)書那么厚,真有時(shí)間看嗎?
2、突出重點(diǎn)有方法,吸引目光有手段
3、善用顏色,巧用圖片
二、設(shè)計(jì)視覺講標(biāo)的素材
1、搭建易于理解的結(jié)構(gòu)
2、輔助講標(biāo)的視覺元素
3、靈活突出重點(diǎn)的手卡
4、顏色的使用
 三、魔力道具
1、各種規(guī)格的紙張
2、便利貼
3、粘合劑
4、各種筆
5、色卡
6、實(shí)物模型

第六部分:呈現(xiàn)效果保證
一、根據(jù)案例設(shè)計(jì)思路
1、案例1:優(yōu)勢(shì)突出,價(jià)格占優(yōu)
2、案例2:優(yōu)勢(shì)突出,價(jià)格偏高
3、案例3:本身優(yōu)勢(shì)較難理解,客戶不明白乙方的優(yōu)勢(shì)在哪
4、案例4:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)大
5、案例5:客戶明顯喜歡你

第七部分:大師級(jí)講標(biāo)演練
1、分組演練
2、老師點(diǎn)評(píng)

完美呈現(xiàn)標(biāo)書的秘籍


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/256532.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:大師級(jí)講標(biāo) ——在10分鐘內(nèi)完美呈現(xiàn)標(biāo)書的秘籍

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
黃錚
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)