銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理培訓(xùn)
講師:燕鵬飛 瀏覽次數(shù):2583
課程描述INTRODUCTION
銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師:燕鵬飛
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理培訓(xùn)
【適用對(duì)象】攬投站站長(zhǎng)(分點(diǎn)部經(jīng)理)
【課程收益】
1、系統(tǒng)化提升站點(diǎn)經(jīng)理的銷售隊(duì)伍管理能力
2、提升團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3、掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手*及最權(quán)威資訊
【課程內(nèi)容】
專題一 銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題與原因分析
一、銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題
二、問(wèn)題背后的原因
(一) 針對(duì)隊(duì)伍的管理體系設(shè)計(jì)不當(dāng)
(二) 針對(duì)銷售活動(dòng)過(guò)程的管理控制不夠
(三) 針對(duì)銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
三、解決問(wèn)題的三個(gè)關(guān)鍵
(一) 銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)規(guī)劃
(二) 銷售隊(duì)伍的日常管理與控制
(三) 銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培養(yǎng)與激勵(lì)
專題二 銷售模式的核心分類
一、相同的管理方式為什么會(huì)產(chǎn)生不同的管理效果
二、銷售模式的核心分類:效率效能分類法
(一)效能型銷售
(二)效率型銷售
三、不同銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求
(一)效率型銷售對(duì)管理風(fēng)格的要求
(二)效能型銷售對(duì)管理風(fēng)格的要求
四、兩種銷售模式的共同特點(diǎn)
(一)最終目標(biāo)一致
(二)目的都是要最造出最接近成功的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)
(三)都盡力追求自成體系的成熟風(fēng)格
(四)效率與效能,你中有我、我中有你
案例分析:順豐速遞的價(jià)值觀考核
專題三 銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
一、系統(tǒng)規(guī)劃銷售隊(duì)伍的“六步法”
二、銷售隊(duì)伍的四類工作目標(biāo)體系
(一)財(cái)務(wù)類指標(biāo)
(二)市場(chǎng)客戶增長(zhǎng)指標(biāo)
(三)客戶滿意指標(biāo)
(四)管理動(dòng)作指標(biāo)
三、財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)指標(biāo)的確定
(一)制定業(yè)績(jī)指標(biāo)的過(guò)程
(二)確定財(cái)務(wù)指標(biāo)的四種常用方法
四、銷售隊(duì)伍其他三類指標(biāo)的確定
(一)客戶增長(zhǎng)指標(biāo)的確定
(二)客戶滿意指標(biāo)的確定
(三)管理動(dòng)作指標(biāo)的確定
專題四 市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
一、市場(chǎng)劃分的方式
二、組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)
研討會(huì):如何公平劃定區(qū)域
專題五 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì)
一、銷售模式與薪酬設(shè)計(jì)
二、市場(chǎng)策略與薪酬設(shè)計(jì)
三、業(yè)務(wù)員激勵(lì)原理與方法
案例分析:廣州圓通的夢(mèng)想激勵(lì)
專題六 銷售人員的甄選與培訓(xùn)
一、有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則
二、面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)
三、銷售訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題
四、放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練
案例分析:順豐與郵政的培訓(xùn)體系的*區(qū)別
案例分析:順豐的晉升渠道優(yōu)勢(shì)介紹
銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/257603.html
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- 燕鵬飛
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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