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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)》
 
講師:鄭奕 瀏覽次數(shù):2538

課程描述INTRODUCTION

門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)

· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師:鄭奕    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)

課程背景:
您的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍,是否有以下現(xiàn)象:
企圖心不強(qiáng),目標(biāo)感缺乏,不求吃好,只求飯飽?
自信心不強(qiáng),不敢做,不像做導(dǎo)購(gòu)而像做小偷?
服務(wù)意識(shí)差,每天都在替企業(yè)得罪“上帝”?
技巧方法不好,能賣(mài)出去,意外之喜;賣(mài)不出去,意料之中?
團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)淡漠,不懂配合,甚至相互拆臺(tái)?

課程說(shuō)明:
本課程著重從銷(xiāo)售人員實(shí)際工作和所遇到的各種問(wèn)題出發(fā),結(jié)合商業(yè)心理學(xué)、行為科學(xué)等相關(guān)系統(tǒng)理論,全面揭示銷(xiāo)售工作的本質(zhì)與問(wèn)題的核心,并幫助學(xué)員發(fā)展專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的銷(xiāo)售流程與技巧,全面提升銷(xiāo)售力,創(chuàng)造市場(chǎng)輝煌!

培訓(xùn)目的:
重塑對(duì)銷(xiāo)售職業(yè)的了解,建立高效、系統(tǒng)的銷(xiāo)售工作模式;
找到業(yè)績(jī)提升的瓶頸,運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧和相關(guān)策略,提高解決問(wèn)題的能力;
提升對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策推動(dòng)力和拉動(dòng)力針對(duì)性的策略制造能力;
了解不同客戶(hù)思維模式,打造良好客戶(hù)關(guān)系;
全方位提升銷(xiāo)售力,倍增公司利潤(rùn)。

課程對(duì)象:店長(zhǎng)、督導(dǎo)、導(dǎo)購(gòu)人員

課程大綱內(nèi)容:
第一講:銷(xiāo)售認(rèn)知

一、培訓(xùn)宣導(dǎo)-建立學(xué)習(xí)心態(tài)
-銷(xiāo)售的“道”與“術(shù)”
-我們離專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售有多遠(yuǎn)?
-銷(xiāo)售原理及成交的核心要素
-高成交率營(yíng)銷(xiāo)模式解析
-優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求

第二講:自我認(rèn)知
一、銷(xiāo)售人員職業(yè)理念
-是什么?
-做什么?
二、銷(xiāo)售人員職業(yè)行為與禮儀
-身心語(yǔ)言魅力
-職業(yè)行為系統(tǒng)
-全方位語(yǔ)言技巧

第三講:解密衣食父母—顧客
客戶(hù)類(lèi)型分析
消費(fèi)心理初探
客戶(hù)心理趨勢(shì)與應(yīng)對(duì)技巧

第四講:360°策略性銷(xiāo)售流程
一、守株待兔的黃金法則
等客幾宗事
二、客戶(hù)接近及開(kāi)場(chǎng)致勝
如何發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)、掌控注意力、建立信賴(lài)感
三、客戶(hù)需求探尋技巧
客戶(hù)需求探尋
引導(dǎo)與溝通技術(shù)
四、步步為贏:呈示與說(shuō)明
不同類(lèi)型客戶(hù)的價(jià)值塑造策略
潛意識(shí)塑造法
五、鎖定勝局:客戶(hù)異議的處理
習(xí)慣性借口解除辦法
如何處理價(jià)格問(wèn)題
六、臨門(mén)一腳:促成時(shí)機(jī)的把握與必勝之法
“促”的時(shí)機(jī)
促單的心、形、法
七、強(qiáng)效成交訓(xùn)練
暖身成交—過(guò)橋策略
五種*殺傷力的成交組合訓(xùn)練
世界第一名的成交話術(shù)
八、客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)關(guān)系管理

Q&A(問(wèn)題討論與答疑)

門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)


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    參加課程:《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)》

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開(kāi)戶(hù)名:上海投智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
鄭奕
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)