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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銀行柜臺(tái)營銷與品質(zhì)服務(wù)
 
講師:王軍生 瀏覽次數(shù):2536

課程描述INTRODUCTION

柜臺(tái)營銷與品質(zhì)服務(wù)

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工

培訓(xùn)講師:王軍生    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

柜臺(tái)營銷與品質(zhì)服務(wù)
 
適合對(duì)象:網(wǎng)點(diǎn)主任+柜員
 
課程大綱
一、提升網(wǎng)點(diǎn)營銷的專業(yè)團(tuán)隊(duì)
一)、打造*網(wǎng)點(diǎn)=人才群體+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+市場(chǎng)化的文化和機(jī)制。 
網(wǎng)點(diǎn)是一面旗幟, 是我們共同營建的家; 是我們一起成長的學(xué)校; 是我們與這個(gè)家一起發(fā)展的舞臺(tái)。 
二)、優(yōu)秀職業(yè)演員 
=職業(yè)心態(tài)+職業(yè)微笑+職業(yè)素質(zhì) 
營銷的核心是:發(fā)展關(guān)系能力的能力 總行是策劃者,分行是導(dǎo)演,支行是演員
三)、客戶開發(fā)的兩種模式   
1、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)   戰(zhàn)略客戶(二八法則)   
2、點(diǎn)對(duì)圈   批量客戶(長尾法則) 
把水到渠道,構(gòu)建為“先渠道,后水成”的
四)、營銷管理新模式 
打造網(wǎng)點(diǎn)主任個(gè)人營銷的職業(yè)優(yōu)勢(shì) 
個(gè)數(shù)學(xué)公式: 
1、營銷:99+1=100 
2、服務(wù):100-1=0 
3、銷售:100+1=101 
愛人者人恒愛之,敬人者人恒敬之。
 
二、 客戶分層開發(fā)與營銷
一)、客戶分層營銷+服務(wù)策略 
全員轉(zhuǎn)介,專人銷售 二)、網(wǎng)點(diǎn)金融的“一網(wǎng)五店”新模式  
一網(wǎng):客戶之家 
五店合一:入門店+營銷店+體驗(yàn)店+延伸店+品牌店 三)、優(yōu)質(zhì)客戶: 
山不在高,有仙則名,有不在深,有龍則靈 
零售業(yè)務(wù)的分層次開發(fā)與營銷服務(wù) 
網(wǎng)點(diǎn)客戶營銷 
團(tuán)隊(duì)“合力+合理+合機(jī)”營銷
四)、網(wǎng)點(diǎn)營銷的職業(yè)形象 
站相迎 
笑相問 
衣冠整 
親手接 
快速辦 
提醒送 
行為規(guī)范,技術(shù)過硬,態(tài)度熱情 
五)、客戶營銷“5因素圖” 
營銷的核心理念:創(chuàng)造客戶,就是創(chuàng)造我們的未來 
案例分享
 
三、網(wǎng)點(diǎn)營銷的方法與技巧
一)、什么是“顧問營銷” 
包括:望、聞、問、答、解 
直觀的講:笑、說、問、看、聽 
帶著微笑、解決客戶關(guān)心的問題。 
1分說,親切的問候 
2分問,關(guān)心客戶就是關(guān)心自己 
3分看,善解人意 
4分聽,聽懂客戶的話中話與言外話 
二)、*詢問模式 
技術(shù)性之上的藝術(shù)服務(wù)+營銷 
三)營銷工夫=“關(guān)系+信息+產(chǎn)品” 
1、豐富的“知識(shí)+產(chǎn)品” 
2、熱情的“態(tài)度+真誠”  
3、準(zhǔn)確的“信息+機(jī)會(huì)” 
4、熟練的“技巧+方案”  
5、良好的“習(xí)慣+利益”     
四)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)+營銷全牌照修煉 
1、微笑是通行證   吸引力 
2、職業(yè)是許可證   信任力 
3、氣質(zhì)是信用證   影響力 
4、形象是身份證   可信力 
5、游說是營業(yè)證   專業(yè)力 
藝術(shù)性就是不易復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力  
彈性工作法+ VIP工作室 
五)、話術(shù)訓(xùn)練演練:激發(fā)客戶需求 營銷溝通是什么?=語言+眼神+語氣 
情感 
力量 
期盼 
反感 
厭惡 
案例分享
 
四、高端客戶關(guān)系開發(fā)技巧
一)、客戶營銷18種技巧 
1、話題的選擇:客戶最感興趣的事。 
2、客戶的期盼:引導(dǎo)客戶談期望的事。 
3、客戶的心態(tài):充分重視和尊敬客戶。 
4、打動(dòng)客戶:贊美客戶是無成本的投入。 
5、贏得客戶:聆聽客戶的每一句話、 
6、感動(dòng)客戶:客戶的事,就是我的大事 
7、說服客戶:借用客戶贊美我們自己。 
8、引導(dǎo)客戶:選擇“對(duì)的思維模式”。 
9、取悅客戶:保持你最自然的“職業(yè)微笑” 
10、取信客戶:客戶快樂是難得機(jī)會(huì) 
11、牢記:客戶不喜歡被批評(píng) 
12、感激客戶:及時(shí)地感謝客戶 
13、牢記:永遠(yuǎn)提升你的職業(yè)素質(zhì)? 
14、影響客戶:談話中融入我們的藍(lán)圖 
15、關(guān)注客戶:注意客戶周圍的每一個(gè)人 
16、誠實(shí)是本:有失誤要勇于當(dāng)面致歉 
17、取利客戶:客戶就是市場(chǎng)和利潤 
18、職業(yè)角色:發(fā)展多重職業(yè)角色 
二)、促成交易的十大方法 
1、直接促成發(fā) 
2、假設(shè)成交法 
3、二選一法 
4、不確定成交法
5、最后期限法) 
6、手續(xù)簡(jiǎn)單法 
7、故事成交法 
三)、9種高端客戶 
1、家庭型 
2、謹(jǐn)慎型 
3、中和型 
4、神秘型
5、權(quán)貴型 
6、貴賓型 
7、聚財(cái)型 
8、投資型 
9、喜新型 
四)、客戶開發(fā)的技巧 
9種高端客戶的偏好+營銷要點(diǎn) 
做對(duì)事情才有----效果, 
用對(duì)方法才有----效益, 
提升技巧才有----效率。 
五)、營銷的關(guān)鍵--“九個(gè)字” 
找對(duì)人,說對(duì)話,做對(duì)事 
六)、客戶對(duì)“網(wǎng)點(diǎn)營銷”的心理分析 
七)、營銷技巧與話術(shù)的核心,因人而“異” 
案例分享
 
柜臺(tái)營銷與品質(zhì)服務(wù)

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/260090.html

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    參加課程:銀行柜臺(tái)營銷與品質(zhì)服務(wù)

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
王軍生
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)