亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
營銷管理心理學實戰(zhàn)技巧
 
講師:肖陽 瀏覽次數(shù):2541

課程描述INTRODUCTION

營銷心理學技巧培訓(xùn)

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 人事經(jīng)理

培訓(xùn)講師:肖陽    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷心理學技巧培訓(xùn)

對于企業(yè)和高級管理者來說,他們在現(xiàn)實中面臨的困惑往往不是自己該怎樣做,而是別人會怎樣想?
掌握他人心理思維過程,有如在黑暗中點燃盞盞明燈,管理問題迎刃而解、管理方法豁然開朗,管理效果突飛猛進。
一眼看穿消費者、一眼看穿經(jīng)銷商、一眼看穿競爭對手、一眼看穿團隊成員,就能夠找到通往他人心靈之門的隱密鑰匙,業(yè)績增長水到渠成、事半功倍。這一切都來自于這樣一門課程---《營銷心理學實戰(zhàn)技巧》。
作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一,實戰(zhàn)專家肖陽老師,憑借17年一線實戰(zhàn)經(jīng)歷,深厚的國學功底與扎實的西方專業(yè)理論,以中西合璧的方式,為學員解讀心理學在現(xiàn)代營銷實戰(zhàn)中的應(yīng)用。課程突破傳統(tǒng)心理學課程“只重說教不重案例、只重心理不重營銷”的瓶頸,還原營銷實戰(zhàn)真實場景、解讀市場操作常見謎局,使學員達到聽之能懂、懂之能用、用之能勝的至臻境界!

課程對象
 營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員
 負責考核、監(jiān)管營銷部門的人力經(jīng)理、人力副總、營銷副總及總經(jīng)理、董事長

課程收益
 了解心理學的歷史、學派、分類、技巧等基礎(chǔ)知識;
 學會把心理學運用到營銷實戰(zhàn)中去,從消費心理、渠道心理、競爭心理、團隊心理四個維度,全方位打造攻無不克、戰(zhàn)無不勝的營銷精兵猛將;
 學會如何運用、學會變通運用中國傳統(tǒng)管理思想,并與西方經(jīng)典營銷理論相互印證,提高各級管理者的思維層次,解開日常工作中的管理難題。

課程特色
獨創(chuàng)性提出:
 “權(quán)利新木桶理論”
 “弱勢管理四大法則”
 渠道管理“代理商分層理論”
 團隊管理“乘法執(zhí)行力原則”

課程大綱

序    篇
關(guān)鍵詞解讀——何為營銷?何為心理學?心理學的歷史及流派

※ 第一部分:消費心理學
 不同心理客戶的營銷方式
◇ 偏執(zhí)型人格
◇ 癔癥型人格
◇ 強迫型人格
◇ 回避型人格
◇ 分裂型人格
◇ 依賴型人格
◇ 攻擊型人格
◇ 自戀型人格
 AIDMI終端法則
 客戶問答的方式
 客戶異議的處理
 客戶成交的技巧
◇ 成交時機
◇ 行為信號
◇ 成交方法
 大客戶營銷的心理揭秘

※ 第二部分:渠道心理學        
 渠道博弈——互動決策論
◇ 零和博弈 
◇ 負和博弈
◇ 正和博弈
 渠道關(guān)系——廠商價值觀
◇ X理論
◇ Y理論
◇ Z理論
◇ 超Y理論
 一線案例解讀——渠道為何只愿做表面文章?
◇ “有為而治”模式
◇ “無為而治”模式
◇ “有為不治”模式
◇ “無為而欲治”模式
 一線案例解讀——渠道為何不服從廠家管理?
◇ 易感人群管理
◇ 大眾人群管理
◇ 遲鈍人群管理 
 從“膽小鬼游戲”看廠商博弈

※ 第三部分:競爭心理學
 市場調(diào)研與競爭心理學
◇ 調(diào)研分類
◇ 調(diào)研方式 
◇ 調(diào)研技巧
 營銷計劃與競爭心理學
◇ 計劃類別
◇ 計劃內(nèi)容
◇ 任務(wù)排序
 資源保障與競爭心理學
◇ 制度保障
◇ 流程保障
◇ 組織保障
◇ 人員保障
◇ 費用保障
◇ 權(quán)限保障
 產(chǎn)品、價格實戰(zhàn)技巧
 促銷、促通實戰(zhàn)技巧
 廣告、公關(guān)實戰(zhàn)技巧

※ 第四部分:團隊心理學        
 團隊管理六大基礎(chǔ)理論
◇ 需求層次理論
◇ 雙因素理論 
◇ 公平理論
◇ 歸因理論
◇ 強化理論
◇ 期望理論
 一線案例解讀-----營銷-團隊責、權(quán)、利之間的關(guān)系
 團隊執(zhí)行力的五種來源
◇ 命令清晰
◇ 資源匹配
◇ 能力適合
◇ 激勵有效
◇ 素質(zhì)提高
 團隊領(lǐng)導(dǎo)的八種誤區(qū)
 團隊指揮的七種風格
 團隊控制的三種方法
 團隊溝通的十個法則
 團隊考核的常見工具-----打破領(lǐng)導(dǎo)者六種心理枷鎖

營銷心理學技巧培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/261064.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:營銷管理心理學實戰(zhàn)技巧

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
肖陽
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)