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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
新形勢下優(yōu)勝大增員
 
講師:劉海濤 瀏覽次數(shù):2611

課程描述INTRODUCTION

優(yōu)勝大增員

· 理財經(jīng)理· 理財顧問· 一線員工

培訓(xùn)講師:劉海濤    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

優(yōu)勝大增員

課程背景:
   2021年各行各業(yè)都面臨著沖刺和轉(zhuǎn)型,尤其是保險行業(yè),這既是機遇又是挑戰(zhàn),保險業(yè)“黃金”十年的到來就是實現(xiàn)這一目標(biāo)的強大助推器。然而隨著人們和社會越來越重視保險,那么保險從業(yè)人員的專業(yè)度和能力水平就是目前能否完成這一目標(biāo)的主要突出矛盾。同時擴(kuò)大營銷人員的隊伍也是實現(xiàn)2021年整體壽險任務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵因素。
   那么該如何能在最短的時間內(nèi)找到能力和專業(yè)水平以及可塑性強的精英呢?如何能找到正確的人來做這一正確的事兒呢,這才是公司和行業(yè)最想看到的行銷隊伍。也是能順利實現(xiàn)整體目標(biāo)的有力保障!通過專業(yè)系統(tǒng)的增員培訓(xùn),從實戰(zhàn)和上述目標(biāo)出發(fā),通過發(fā)現(xiàn)增員難的癥結(jié)所在,解析幾類增員渠道,實現(xiàn)增員開門第一步,經(jīng)過系統(tǒng)的留存策略,攻克新人留存難題,實現(xiàn)增員開門第二步,為企業(yè)及團(tuán)隊的發(fā)展,及時輸送優(yōu)秀的增員力量!

課程收益:
● 提升員工自我增員意識,達(dá)到自主增員的目的;
● 采取集中培訓(xùn)的方式,讓員工從改變突破開始,打破常規(guī)增員方法,以行之有效的全新增員方法結(jié)合實用工具,便于上手,短時間內(nèi)實現(xiàn)增員效果;
● 通過訓(xùn)練,實戰(zhàn)教學(xué),人人突破,為企業(yè)創(chuàng)造增員價值;
● 形成系統(tǒng)增員體系,為企業(yè)自主持續(xù)增員打造新模式;
● 學(xué)習(xí)優(yōu)增新策略,提高留存率

課程對象:壽險公司業(yè)務(wù)員

課程大綱
第一講:開啟優(yōu)勝增員驅(qū)動

一、優(yōu)勝增員大啟動
1、全球疫情對經(jīng)濟(jì)大衰退的影響
2、開啟內(nèi)循環(huán)大時代對行業(yè)的發(fā)展意義深遠(yuǎn)
3、2021年新增1100多萬就業(yè)壓力和970萬大學(xué)畢業(yè)生何去何從?
4、高新行業(yè)前十排名解讀
5、名校畢業(yè)薪酬案例分析
6、招聘市場發(fā)展新變化新趨勢解析
7、保險行業(yè)收入穩(wěn)步攀升,高薪朝陽行業(yè)
8、銀保監(jiān)會統(tǒng)計健康險占比新突破
9、中國原始保費收入再創(chuàng)新高,市場潛力巨大
二、盤點當(dāng)下幾大增員主流渠道及發(fā)展現(xiàn)狀
1、等候式增員——偏被動易隨波逐流
2、問候式增員——雖主動易茫然
3、連邦帶式增員——偏主觀化增員架構(gòu)易不穩(wěn)定
4、會銷式增員——偏形式化易背離主旨
5、客轉(zhuǎn)業(yè)式增員——偏功利化易流失

第二講:開展優(yōu)勝增員渠道
優(yōu)勝增員核心原理之一:體驗式增員
1、打破常規(guī)被動式增員,互動講解式增員特點
1)體驗性——展廳巡講
2)感受性——準(zhǔn)增員和增員人全程參與感同身受
3)權(quán)威性——公司領(lǐng)導(dǎo)面試約訪
4)新穎性——全新的增員模式,與時俱進(jìn)的發(fā)展體驗
2、研發(fā)的背景介紹和核心要領(lǐng)分析
1)鎖定70-90后的就業(yè)主力人群,重參與性而研發(fā)
2)以博物館巡展式為依托結(jié)合參與性特點
3)全程人員依照“劇本話術(shù)”分崗位角色實施
4)體系程序科學(xué)性較強,注重實際效果
現(xiàn)場演練:以角色劃分 場景化增員短劇形式演練
優(yōu)勝增員核心原理之二:互動式增員
1、微信社區(qū)群增員,實現(xiàn)互動轉(zhuǎn)換優(yōu)增
1)微信增員體系的建立
2)微信增員黃金四大原理解析
3)微信增員體系操作五步
4)微信增員案例呈現(xiàn)
優(yōu)勝增員核心原理之三:顧問式增員
1、寒暄贊美增員三要點
2、挖掘痛點增員四步曲
3、塑造價值增員四步曲
4、異議處理增員四步曲
5、順勢促成增員三方法
現(xiàn)場演練:根據(jù)所學(xué)原理,以小組為單位進(jìn)行演練

第三講:掌握優(yōu)勝增員思維邏輯,直面優(yōu)質(zhì)增員
一、優(yōu)勝增員思維邏輯解析
1、破解自己的潛在增員密碼成就增員大事業(yè)
1)黃色*營響力擁有者(企業(yè)家)
2)紅色*感染力擁有者(營銷家)
3)藍(lán)色*行動力擁有者(大管家)
4)綠色*促進(jìn)力擁有者(科研家)
2、大愛無疆鑄成璀璨的壽險功勛之路
1)小家的穩(wěn)定基石——不因病返貧(拯救小家庭)
2)大家的穩(wěn)定利器——病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)(守護(hù)大家庭)
3)在構(gòu)建保險體系中實現(xiàn)自己的壽險企業(yè)的夢想
二、直面優(yōu)增識別
1、解析優(yōu)質(zhì)增員關(guān)注四大事件(攻克優(yōu)質(zhì)增員的核心目的)
1)婚姻既家庭
2)傳承即事業(yè)
3)債務(wù)即財富
4)刑罰即風(fēng)險
2、解析四類優(yōu)質(zhì)增員人群的分布即畫像(我的優(yōu)質(zhì)客戶在哪里)
1)中小企業(yè)主
2)企業(yè)高管
3)金領(lǐng)職業(yè)者
4)富太太
作業(yè):繪制自己3-6個月的增員規(guī)劃藍(lán)圖
課程結(jié)束:課程整體回顧和串講

優(yōu)勝大增員


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/261851.html

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    參加課程:新形勢下優(yōu)勝大增員

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