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營(yíng)銷(xiāo)技巧培養(yǎng)

課程背景：
   21世紀(jì)最重要的是什么？人才。我們可以在大街小巷看到各種招聘網(wǎng)站的廣告，人力資源的戰(zhàn)略掠奪戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始，今天囤積優(yōu)勢(shì)人力資源的企業(yè)將在若干年后碾壓同行，而如何做好人力資源管理，并使其落地，其本質(zhì)要聚焦到企業(yè)人力資源管理從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)技巧培養(yǎng)上來(lái)。
   市面上有各種營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出了一系列營(yíng)銷(xiāo)課程和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)課程，但是不少企業(yè)聽(tīng)的時(shí)候很帶勁，嘗試之后卻發(fā)現(xiàn)效果不甚理想。講師通過(guò)對(duì)一系列咨詢(xún)客戶(hù)的了解且自身對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，同時(shí)深知人力資源與營(yíng)銷(xiāo)系一脈相承，如果說(shuō)人力資源是一面企業(yè)的最強(qiáng)之盾，那么營(yíng)銷(xiāo)技巧就是隱于該盾之后的最強(qiáng)之刺。
   本課程通過(guò)簡(jiǎn)單導(dǎo)入人力資源管理，快速結(jié)合日常實(shí)務(wù)，根據(jù)人力資源管理從業(yè)人員對(duì)不同客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)定位，通過(guò)對(duì)老板、對(duì)部門(mén)、對(duì)公司全員等三種不同呈現(xiàn)方式來(lái)達(dá)成有效營(yíng)銷(xiāo)效果，讓受訓(xùn)人員能夠快速落地使用所學(xué)，提升自身的素養(yǎng)和人力資源管理落地，打通人力資源管理的任督二脈。

本課程能夠使受訓(xùn)者獲益如下：
1、解析人力資源管理的本質(zhì)，以及和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)；
2、簡(jiǎn)單解析為什么人力資源管理從業(yè)人員需要營(yíng)銷(xiāo)勝任力；
3、重點(diǎn)利用營(yíng)銷(xiāo)技巧提升人力資源管理6大模塊工作效能；

授課方案課程大綱
緒論：概念植入——人力資源管理與營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
究竟什么才是人力資源管理？
人力資源管理與營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
人力資源戰(zhàn)略與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)聯(lián)
營(yíng)銷(xiāo)需要的心態(tài)和技巧

第一節(jié)：招聘配置環(huán)節(jié)當(dāng)中運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、邀約技巧（分析）
公司品牌營(yíng)造
建立情感聯(lián)絡(luò)
后期跟蹤回訪
2、你邀約的候選人為什么放你鴿子？（互動(dòng)討論）

第二節(jié)：培訓(xùn)發(fā)展環(huán)節(jié)當(dāng)中運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧
需求挖掘的3個(gè)層次（分析）
產(chǎn)品層（需要什么產(chǎn)品）；
客戶(hù)層（誰(shuí)是產(chǎn)品的使用者）；
主導(dǎo)層（誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品）
不同需求挖掘?qū)拥囊?/p>

第三節(jié)：薪酬規(guī)劃環(huán)節(jié)當(dāng)中運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧
如何搞定你的老板和員工（互動(dòng)討論）
（1）讓老板聽(tīng)你的
（2）讓員工聽(tīng)你的

第四節(jié)：績(jī)效管理環(huán)節(jié)當(dāng)中運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧
如何讓公司員工懂得績(jī)效管理？（分析）
核心情感因素：
（1）不反感
（2）感興趣
（3）愿意干
（4）主動(dòng)干

第五節(jié)：?jiǎn)T工關(guān)系環(huán)節(jié)當(dāng)中運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧
（1）搬遷分流安置你真的懂嗎？（互動(dòng)討論）
（2）裁員應(yīng)該不花錢(qián)還是少花錢(qián)？（互動(dòng)討論）

營(yíng)銷(xiāo)技巧培養(yǎng)