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營(yíng)銷執(zhí)行力課程

第一部分：了解到底什么是執(zhí)行力？
一、什么是執(zhí)行力？
二、執(zhí)行力備受關(guān)注的根源？
三、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)銷執(zhí)行力辯證關(guān)系解析。

第二部分：營(yíng)銷人的四大困惑
一、銷售到底是什么？
二、為什么干銷售？
三、用什么好的方法、策略做好銷售？
四、銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的核心是什么？

第三部分：高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)的六脈神劍
一、營(yíng)銷有道
1、何為“營(yíng)銷之道”？
2、營(yíng)銷人必須尊重營(yíng)銷的規(guī)律?。ń庾x老子的智慧：人法地，地法天，天法道，道法自然。）
3、營(yíng)銷管理為何必須遵循四道？（天道、師道、孝道與仁道）
二、營(yíng)銷有法
1、何為“營(yíng)銷之法”？
2、營(yíng)銷人必備的規(guī)則意識(shí)和法治精神！
（孟子智慧：“離婁之明、公輸子之巧，不以規(guī)矩，不能成方圓”）
3、向韓非子學(xué)做營(yíng)銷管理：“人主之患在信人。信人，則制于人。”
（解讀營(yíng)銷管理中的雙刃劍：“面子文化”。）
三、營(yíng)銷有術(shù)
1、何為“營(yíng)銷之術(shù)”？
2、向?qū)O子學(xué)戰(zhàn)術(shù)：“故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識(shí)眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。”
3、營(yíng)銷管理基本理念：“茍日新，日日新，又日新！”
4、“PDCA”循環(huán)在營(yíng)銷管理中的價(jià)值和應(yīng)用。
（營(yíng)銷人員從市場(chǎng)信息搜集、渠道開發(fā)與培育到客戶管理、渠道管控進(jìn)行360度無(wú)縫隙鏈接）
5、“5W2H”在營(yíng)銷中的應(yīng)用策略。
四、營(yíng)銷有器
1、何為“何為營(yíng)銷之器”？
2、解讀孔子智慧“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之賢者，友其士之仁者”在營(yíng)銷中的啟示。
3、解析：營(yíng)銷高手必備的四大杠桿工具
（1）、目標(biāo)杠桿（2）、溝通杠桿（3）、時(shí)間杠桿（4）、問題杠桿
（營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例分析、沙盤模擬）
五、營(yíng)銷有勢(shì)
1、何為“營(yíng)銷之勢(shì)”？
2、孫子兵法解讀營(yíng)銷之勢(shì)：“善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人;故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者,其戰(zhàn)人也,如轉(zhuǎn)木石;木石之性:安則靜,危則動(dòng),方則止,圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì),如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,勢(shì)也。”
3、營(yíng)銷人掌握“三勢(shì)”，業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
六、營(yíng)銷有魂
1、何為“營(yíng)銷之魂”？
2、解析營(yíng)銷“使命”決定營(yíng)銷“命運(yùn)”！
4、營(yíng)銷的高境界：不銷而銷?。ń庾x老子營(yíng)銷智慧：圣人不積，既以為人己愈有，既以與人己愈多。）

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