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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
服務(wù)技巧與客訴處理
 
講師:王曉云 瀏覽次數(shù):2551

課程描述INTRODUCTION

· 客服經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王曉云    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

客戶服務(wù)客訴處理

第一單元:重新認識客戶服務(wù)
一、服務(wù)經(jīng)濟時代的來臨
服務(wù)小測驗
失去客戶的主要原因
服務(wù)的兩個層面
二、營銷組合策略的變化:從4P-4C-4R
三、顧客滿意好處與顧客不滿意的后果分析

第二單元:服務(wù)技巧
一、看的技巧
(一)如何觀察顧客?
1、實戰(zhàn)演練:觀顏查色、目光注視
2、如何觀察顧客的要求:目光敏銳、行動迅速
討論:觀察顧客可以從那些角度進行?
3、觀察顧客要求感情投入
(二)預(yù)測顧客的需求
1、顧客有五種類型的需求
2、了解你的客戶
3、實戰(zhàn)演練:預(yù)測顧客的需求
二、聽的技巧——拉近與客戶的關(guān)系
1、聽為什么會拉近顧客的關(guān)系呢?
2、傾聽的三大原則和十大技巧
3、聽的三部曲
4、聽的層次
5、傾聽的過程中應(yīng)該避免使用的語言
三、笑的技巧——微笑服務(wù)的魅力
1、初次見面,你會喜歡怎樣的人?
2、微笑的作用
3、游戲:請在一張紙上寫下你所面臨的煩惱
4、迷人的微笑是練出來的
5、誰偷走了你的微笑
6、微笑服務(wù)的魅力
7、恰當?shù)奈⑿?hellip;…
四、說的技巧——如何引導(dǎo)顧客
1、靈活運用開放式探問法和封閉式探問法
2、案例:開放式和封閉式
3、“說”的時候的注意事項
4、“FAB”法引導(dǎo)顧客
5、常用服務(wù)用語
6、用顧客喜歡的方式去說
五、動的技巧——如何巧用身體語言
1、身體姿勢和動作
2、整體行為模式
3、你有哪些不雅的習(xí)慣動作?
4、如何洞悉客戶心理?

第三單元:認識投訴——投訴是“金”
一、認識投訴——投訴是金
1、客戶為什么會投訴
客戶不滿意的原因
客戶投訴的原因
2、客戶希望**投訴獲得什么
3、客戶投訴的五大價值
4、客戶投訴處理不當?shù)暮蠊?br /> 二:對待投訴——共情共贏
1、共情
2、共贏
三:化解投訴——春風(fēng)化雨五大方法
1、平抑怒氣法
2、委婉否認法
3、轉(zhuǎn)化法
4、轉(zhuǎn)移法
5、承認錯誤法
四、處理投訴——快捷高效六步驟
1、處理客戶投訴常見的誤區(qū)
2、有效處理客戶投訴的原則
3、有效處理客戶投訴的六個步驟
處理心情、鼓勵發(fā)泄
充分道歉、表達意愿
收集信息、了解問題
承擔(dān)責(zé)任、提出方案
鼓勵參與、共同協(xié)商
承諾執(zhí)行、跟蹤服務(wù)
五、如何減少客戶投訴的產(chǎn)生
1、客戶服務(wù)的關(guān)鍵要素
銷售優(yōu)良產(chǎn)品
創(chuàng)造良好環(huán)境
提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
2、學(xué)會說“不”的技巧

客戶服務(wù)客訴處理


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/270504.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:服務(wù)技巧與客訴處理

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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王曉云
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)