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中國企業(yè)培訓講師
經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng) -廣州講師
 
講師:馬堅行 瀏覽次數(shù):2556

課程描述INTRODUCTION

 廣州經(jīng)銷商管理培訓  

· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)

培訓講師:馬堅行    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

廣州經(jīng)銷商管理培訓

課程大綱:(2天共13小時)
第一單元:經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式剖析
一、經(jīng)銷商管理的意義
1、正確理解廠商之間的關系
2、經(jīng)銷商管理的目的
3、經(jīng)銷商管理十二字精髓
二、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng):
①選擇 ②培育?、奂睢、軈f(xié)調?、菰u估  ⑥調整
(本講亮點:讓學員對經(jīng)銷商管理有更深入的理解,掌握理論以指引自己以后的工作。)
 
第二單元:優(yōu)質經(jīng)銷商的選擇
一、選擇是經(jīng)銷商管理的起點
優(yōu)質經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義
*的產(chǎn)品 二流的經(jīng)銷商 = 二流的市場
二流的產(chǎn)品 *的經(jīng)銷商 = *的市場
二、經(jīng)銷商選擇評估工具
三、不同品牌階段,不同的經(jīng)銷商選擇策略
(本講亮點:選對經(jīng)銷商,市場就成功了一半。本講**案例深入剖析經(jīng)銷商選擇的成敗,并提供具體的經(jīng)銷商選擇的方法與工具。)
 
第三單元:經(jīng)銷商的培育
一、不同成長階段經(jīng)銷商的不同需求
①起步階段?、诳焖俪砷L階段 ③成熟階段
二、制定針對性的經(jīng)銷商培育計劃
三、如何成為經(jīng)銷商公司化經(jīng)營的顧問?
四、如何幫助經(jīng)銷商打造一支適合我方品牌發(fā)展的經(jīng)營團隊?
1、員工招聘一原則
2、員工培育二方法
3、員工激勵三策略
4、員工考核四指標
五、用培訓取代喝酒:培訓傳播品牌、培訓提升技能、培訓創(chuàng)造忠誠
(本講亮點:通過深入分析經(jīng)銷商企業(yè)的現(xiàn)狀,了解經(jīng)銷商在不同成長階段的不同需求,構建培育經(jīng)銷商的全方面系統(tǒng)。)
 
第四單元:激勵經(jīng)銷商的積極性
一、激勵經(jīng)銷商的重要性
經(jīng)銷商的主推與附帶,將產(chǎn)生兩個完全不一樣的世界
二、成長型經(jīng)銷商跟定你的三條件:
①有錢賺 ②有東西學?、塾形磥戆l(fā)展保障
三、激活成長型經(jīng)銷商的六個關鍵策略
四、負激勵:經(jīng)銷商大戶的三大“死穴”
五、有效管控經(jīng)銷商大戶的五大法寶
六、警惕:經(jīng)銷商激勵容易陷入的誤區(qū)
(本講亮點:系統(tǒng)發(fā)力強過單點發(fā)力,學習打造經(jīng)銷商激勵系統(tǒng)的方法。)
 
第五單元:渠道沖突協(xié)調
一、有效防止互聯(lián)網(wǎng)上低價沖擊
二、同一市場多家經(jīng)銷商并存的管理策略
三、有效處理客戶質量事故等問題的公關技巧
四、重視酒文化在渠道沖突協(xié)調中的作用
五、建立定期的經(jīng)銷商溝通機制,有效解決渠道沖突問題
六、客大欺主的平衡方法
七、有效掌控經(jīng)銷商的四種手段
(本講亮點:學習掌握渠道沖突的預防與處理手段,達到在沖突中平衡,在平衡中發(fā)展。)
 
第六單元:做好經(jīng)銷商的動態(tài)評估
1、不評估就沒有渠道持續(xù)增長
2、照搬大企業(yè)的KPI指標害慘人
3、實施經(jīng)銷商年/季考核與評估管理
4、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫存狀況
5、用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見問題
(本講亮點:學習有效評估經(jīng)銷商的方法與工具,把經(jīng)銷商評估表發(fā)揮效益。)
 
第七單元:如何優(yōu)化你的區(qū)域市場?
1、區(qū)域市場經(jīng)銷商優(yōu)化八大策略。
2、按部就班,不要把“砍”字掛在嘴邊。
3、經(jīng)銷商調整與分手的六項注意與三個“秘笈”。
4、年輕人要記住古訓:“做人留一線,日后好相見”。
(本講亮點:學習調整經(jīng)銷商的方法,有步驟的推進經(jīng)銷商調整,做到市場平穩(wěn)過渡。)

廣州經(jīng)銷商管理培訓


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/27657.html

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馬堅行
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